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助力销量突破 拉升品牌形象 扩大传播声势 本 案 任 务 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

市场分析 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

2014年，是中国汽车市场向三四线城市下沉的一年。 三四线及以下城市的消费者占未来一年中国整体具有购车意愿的消费者总数77%，远远超越一二线的23%，需求潜力是一二线的近3倍以上 新增汽车需求集中在三四线城市 *数据来源：尼尔森《中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书》 市场发展趋势|市场现状 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

市场发展趋势|市场销量 /的需求持续增长，成为销量主力  2014年全国乘用车销售1970万辆，同比增长9.89%，而销量为410.58万辆，同比增长36.44%，市场份额超过23%。 销量在乘用车总销量的占比从2007年的8.7%一路飙升至2014年的20.7%。  /市场加速，在2013年增长50%，2014年增长38% *图表数据来源：中国汽车工业协会 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

紧凑型及小型成为自主品牌主流 *数据来源：车企、中汽协、汽车之家 市场发展趋势|自主品牌市场 2014年，国内销量排行榜前10中，哈弗H6遥遥领先，北汽幻速S3在自主紧凑型销量中居前5。在国内自主品牌市场销量中，紧凑型及小型市场销量表现突出。 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

市场分析小结： 1、市场下沉成趋势 2、/成增长主力 3、中小型快速增长 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

用户分析 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

80后、90后这一年轻的消费者群体在已购车群体和准备购车的群体中分别占到了26%和34%。年轻的新生代逐渐成为汽车消费的中坚力量。 用户需求洞察|消费主体人群 *数据来源：尼尔森《中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书》 汽车消费群体趋向年轻化 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

*数据来源：艾瑞网《2014年中国网民购车行为研究报告》 市场发展趋势|车型偏好 从购车行为研究报告显示，是网民打算购买车型首选，占比达36.9%，目前网民实际购买占比达29.8%同样居首。 最受消费者关注 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

*数据来源：山海今数据 用户需求洞察|触媒趋势 平面、电视、广播等传统媒体依然影响很大，互联网信息到达率从2007年的24%到2013年63%，呈高增长趋势 三四线城市传统媒体权威性强互联网化趋势明显 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

用户需求洞察|消费者获取信息渠道排名 在汽车接受信息渠道方面，更为看重经销商63%、车展62%、朋友推荐49%。 *数据来源：尼尔森《中国汽车消费蓝海市场洞察白皮书》 三四线城市用户更看重经销商、车展、口碑 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

三年四线居民最注重的是实惠, 对价格较为敏感 三四线城市生活压力小，节奏缓慢。消费主体平均每周多花7小时陪同家人，享受与家人在一起的时光 52%的三四线城市消费者认同面子是很重要的，追求获得当地社会普遍认可是个人和家庭诠释成功的最佳方式 用户需求洞察|选择因素 价格敏感 家庭使用 面子为重 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2 0 17 营销星球 微信：x b o x un2 0 17

用户分析小结： 1、是关注重点 2、年轻化、家庭化是主流 3、价格、面子是选择要素 4、网络和展销是触点 更多方案 添加酋长微信：x b o x un2...