(SAUESB2B信息流厂告投放白皮书www.salesdnver.com.cn
PART01B2B企业广告投放困局www.salesdrver.com.cn
B2B广告主2023投放目标2０23年Ｂ2B广告主渴望触达更多公域流量，更精确曝光,更高转化率,更高ROI64.9%74.8%63.9%78.6%64.9%的广告主渴望在公域74.8%的广告主渴望拥有更63.9%的广告主期待更多的78.6%的广告主想要从多方流量池中触达更多潜在客户精准的人群定位与广告曝光流量转化为品牌新客户面优化/提高投放ROI数据来源:媒体公开资料www.salescriver.com.cn
互联网流量已全面转向移动端截至2022年12月，我国网民使用手机上网的比例达99.8%中国有12亿用户每月高强度使用移动互联网2,63312亿177.3次小时移动互联网用户单个用户月均单个用户月均12亿突破移动互联网使用时长移动互联网使用次数数据来源《2022中国移动互联网年度报告》QuesMoblewww.salesdriver.com.cn
搜索引擎端流量下降，更多搜索开始发生在移动端2022年Q2，百度流量经历两次大幅下降，同时APP内搜索用户不断增长用户逐渐开始习惯在移动端"边看边搜-40%40.47%8亿6亿搜索引擎流量变化百度访问总量变化微信搜一搜抖音搜索:媒体公开资料数据来源:www.salescriver.com.cn
全球越来越多B2B企业加大社交媒体广告投入B2B企业付费广告占比全年营销预算社交媒体10.10%搜索引擎9.80%网站展示广告9.30%视频类广告8.80%数字音频广告8.10%合作伙伴友商渠道8.10%线下展板7.40%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%数轻桌源:"2022年营销预算和战路状况"报告Gartoerwww.salescriver.com.cn
社交平台和视频类平台也是国内广告主的新宠2022年,中国互联网广告渠道市场份额及收入均出现较大变化,电商平台受累于整体市场趋势的下行，但下滑幅度小于整体市场下行幅度。市场份额达到38.12%,继续成为互联网广告市场占比最大的收入渠道:得益于短视频平台的增长红利,视频类平台广告收入市场份额持续增长,达到23.03%;搜索类平台连续第四年在广告收入与市场份额两方面出现下滑,市场份额占9.60%2022年各媒体平台互联网广告收入占比情况38.12%23.03%10.23%9.60%7.88%电商平台视频类平台社交平台搜索类平台新闻资讯数据来源:2022年中国互联网广告数据报告www.salescriver.com.cn
广告重心转移的同时，受疫情等影响，企业投放预算也在下降2022年,互联网广告行业受经济下行的影响较大，实现广告收入5088亿元。同比下降6.38%。县中国互联网广告市场发展市场规构况七年首次出现负增长。2017-2022年中国市场互联网广告总体收入情况（单元:亿元人民币)202250886.38%202154359.31%2020497213.85%2019436718.22%20183602017297524.17%100020002000400050006000数据来源:2022年中国互联网广告数据报告www.salescriver.com.cn
B2B企业常用获客渠道成本进一步增长B2B企业以往的获客渠道主要以搜索引擎、垂媒等为主。而新媒体盛行的移动互联网新时代下,用户流量的转移,使得搜索引擎获客成本进一步提升，而邮件/短信打开率低、电话沟通接通率低、百度竞价成本高、内容创作难度大等，使得B2B企业获客成本进一步增加。48.9%59.8%47.4%38.3%Marketer表示过去一年他Marketer将社交媒体列为Marketer表示垂直媒体等Marketer表示传统的营们的CAC(获客成本)有获客成本最低的渠道付费展示已经成为获客成销方式带来潜在客户质所增加本最高的渠道量更低www.salescriver.com.cn
现有投放渠道的到达率,有效率,转化率持续走低传统的广告投放渠道获客成本上涨，网络营销核心资源竞争激烈,百度搜索广告较2018年相比平均消费额增长200%,但是点击率、转化率不增反降，营销RO他低得可怜。20%1700元某人力资源软件供应商2021信息流广告覆盖率禁工业零件企业2022年全年百度SEM的CTR32.31%4.9%某PaS技术供应商2022年度广告注册合格率禁T企业百度SEN收集到的注册转化为小心的比例www.salescriver.com.cn
B2B企业广告投放面临的困境与挑战传统投放平台诸如搜索引擎、垂媒等渠道已渐显颓势，短视频等社交媒体及移动端平台成为主流投放渠道,B2B企业在广告投放中的思路与策略应予以改变，寻求更有效的投放渠道和投放方式,提高转化效率投放预算媒体结构更具有效性的缩紧需要进...
