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天猫正当红 - 运动美颜正当 红 整合营销案例 by 茉莉传媒

项目回顾背景• 基于对当下的年轻人尤其是年轻女性的消费洞察，运动健身场景已成为新时代女性置装的第一 “”大 消费场景， 她们 对运动装备的要求也从传统功能性升级为多元化、日常化、时装化，同时 “”在颜值即正义 的观念影响下，运动期间妆容成为新时代女性关注的一大热点。为此天猫与茉 莉 传媒携手，将天猫运动美颜正当红聚焦运动和美妆交叉人群，联合运动及美妆品牌组成运动 美颜 CP ，为她们提供一站式的运动美颜解决方案目标 •“概念认知：创造出一个强消费体感的流行趋势阵地，将 运动美颜”的概念多样化呈现。•有效传播：通过强大 CP 营销效应引爆流量，社会热议 CP 话题“健身素颜妆”突破圈层， 整 合资源覆盖重点流量渠道曝光•销售转化：淘内外层级打通，线上多点布局，集中收割。X

营销策略X清晰淘内外投放节奏 资源位配合+线上线下 直播收割+淘内淘外 整合营销



营销亮点 超亿级成交收割 超十亿级声量传播创天猫正当红传播声量新记录“打造声量 1+1 ＞ 2” 的倍增效应跨品类教育趋势焕新，引爆成交单个千万级爆款打造，多个百万级单品达成撬动多个垂直圈层受众，高效拉新运动 & 美妆交集人群渗透提升35% 跨类目人群互渗X

蓄势期 - 概念 CP 攻占心智，淘宝人生 CP 激高进店转化•携手新生代偶像曾舜晞“推出 运动当燃要好看”的态度视频及海报，粉丝声量驱动运动美颜的认知突围•兰蔻 & 耐克两大舰长商家 CP 淘宝人生互动场景联动引亿级曝光量；流量明星入驻淘宝人生发起 # 与曾舜晞一起运动合 影 活动，造互动新场景加持明星粉丝收割；淘宝人生每日签到任务引流进店完成率高达 291%态度短视频、海报发布，抢占目标群体的注意力淘宝人生引二次传播X

蓄势期 - 品牌 & 产品 CP 造复利效应，垂击覆盖 TA•联动 8“大品牌玩转 跨界 联名”虚拟概念，联名海报 透传好物趣味点•耐克 × 兰蔻、匡威 × 欧莱雅 、 安德玛 × 安热沙、哥伦比亚× 博朗圣泉 4 组产品 CP 虚 拟 联名款海报，驱动社交传播力互动 2.1w+联名海报X

升温期 - 话题 CP 传播赋能，多点布局推裂变传播•搭建抖音内容矩阵，活动期间官方话题 # 曾舜晞磕姐姐 CP# 登陆抖音实时热搜 1 ，多个大号 IP 齐发声•搭建多元微博流量矩阵，登陆微博手机端和 pc 端双焦点视窗，同时加持 24 小时开屏、 24 小时弹屏，热搜、视窗、热门流、粉条、 200+ 新浪官方账号矩阵，覆盖 5 亿 + 粉丝群，活动话题阅读量累计超 5 亿X微博流量矩阵抖音内容矩阵

•线上线下联动覆盖全网年轻态人群，搭建天猫运动美颜正当红专属歌单【健身必备让你熬过 30 分钟】的当红运动歌单曝 光 量超 110W+•发布【健身运动心机图鉴】趋势报告以及线下音乐会明星加持直播联动互动，整体活动成交 90 、 95 后年轻态占比超50%升温期 - 网易云音乐集中势力爆发，新场景破圈网易云发现页首焦及活动专题页网易云音乐歌单广场网易云音乐云村广场信息流品牌账号加 VX

升温期 - 站外优质资源引流手淘，站内双会场承接打爆站外打造立体传播矩阵，站内入口全面打通 主会场 + 品牌 CP 双会场流量承接，引爆销量X

•“以视听交融的场景体验，将魔都喧闹的城市地标打造成 今夏荷尔蒙最爆棚的趴体““”，联动线下开启 云趴 模式， 构 筑起运动美妆品牌与受众之间全新的沟通触点•联手 4 大品牌 CP 围绕 5——大运动场景打造荷尔蒙爆棚的品牌体验专区瑜伽、慢跑、健身、滑板、徒步，将更广泛的 派 对人群收割为品牌、品类人群引爆期 - 全网首个跨类目运动美妆派对，击穿垂类圈层X摩登运动派对秀现场

引爆期 - 明星 CP 线上线下声量共振，品效协同强势收割•娱乐化、场景化、运动化的官方直播打造 = 明星 CP 主播 + 连麦 + 线上云趴•淘宝直播、网易云音乐 直播、钉钉直播、新浪体育直播四端并启，李佳琦、薇娅两大超头顶级助力•总累积观看量达 4330W+ ，打破粉丝圈层，引爆销量X网易云音乐 直播新浪体育直播钉钉直播淘宝直播

运动美颜正当红传播声量销量全面引爆 创天猫正当红传播声量销量新高！占据微博话题及抖音热搜榜1 全网覆盖人群超 5 亿 高消费力交集人群涨幅超 58% 打造千万爆品及多款百万 单品 多款单品跃居上架类目 1十亿级 亿级话题曝光总量超引导成交超X

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