蜜雪冰城品牌升级营销策略首次提案(241)会员免费

不 骗 人不 贪 心不 夸 大天下武功，唯真不破货真价实，就是蜜雪冰城的经营之道不 骗 人不 贪 心不 夸 大华与华方法的2个工作原理12学习客户的业务，理解客户的业务，然后重新想象、重新设计客户的业务；用超级符号的方法，降低企业的营销传播成本，建立品牌资产，积累品牌资产。不 骗 人不 贪 心不 夸 大一．华与华对蜜雪冰城的四个判断二．蜜雪冰城的使命与责任三．蜜雪冰城的战略重心与决胜点四．蜜雪冰城品牌战略五．持续改善：打造更卖货的门店六．设计门店就是设计顾客旅程本次提报摘要不 骗 人不 贪 心不 夸 大华与华对蜜雪冰城的四个判断不 骗 人不 贪 心不 夸 大一切智慧在历史 企业过去成功，一定是做对了某件事情，企业现在遇到问题，一定是对的事情没有坚持做。 一个好的策略，是一定可以用50年的。在本行业的过去十年中，那个可以用50年的策略，一定有人用过。 他一定不会坚持，会在大概三年左右的时间扔掉。因为坚持走正确的道路，比找到正确的道路要难得多！ 事实上，没有更好的道路。现有的正确道路，是在新的量变中积累新的质变，坚持下去，才能够一统天下。 在企业的历史中散落着被抛弃的珍珠，我们的任务就是去捡回来。不 骗 人不 贪 心不 夸 大蜜雪冰城做对了什么才有了今天的成功?如何做才会持续的成功?如何做才能永远成功，才能基业长青? 不 骗 人不 贪 心不 夸 大蜜雪冰城成功的七大关键动作不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键一：从多品类聚焦到“冰淇淋与茶”，走出连锁经营第一步多品类菜馆、果汁、炸鸡、汉堡、西餐聚焦冰淇淋与茶不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键二：全面媒体化，始终围绕销售做门店设计与活动策划不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键三：对原材料质量把控，产品好喝关键在“真材实料”奶茶果咖糖新西兰奶粉荷兰牛奶（A菜单）斯里兰卡红茶四川原叶绿茶南非柠檬四川安岳柠檬雀巢咖啡只用白糖不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键四：自建供应链，自产核心原料，带来终端售价优势，利于渠道下沉○核心原料自产，自建供应链，成本低○价位上，终端售价低○渠道下沉更多品牌蜜雪冰城快乐柠檬Coco奶茶一点点连锁数量5000740+1800+500+最低价位产品3-4元摩天脆脆6-8元茉香绿茶8-9元美式咖啡8-10元波霸红中间价位产品6-10元全套奶茶10-13元盐岩芝士绿茶13-15元奶霜莓莓茶13-16元红茶玛奇朵最高价位产品10-15元桃桃莓莓茶19-20元两瓶养乐多绿茶18-19元葡萄柚养乐多18-22元抹茶拿铁不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键五：自建仓储物流体系，率先免物流费，实现全中国一个郑州不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键六：饮品数量少， 无“隐藏菜单”，产品操作简单、标准化、易复制100414035332421020406080100120coco一芳一点点蜜雪冰城快乐柠檬鹿角巷乐乐茶各个品牌的产品数量对比图不 骗 人不 贪 心不 夸 大关键七：2015年，中部六省免加盟费，当年门店数量达到2300家不 骗 人不 贪 心不 夸 大蜜雪冰城的四个问题点1、20年来，在话语、品牌色、门店形象上未能形成统一认知畅饮青春；分享甜蜜，传递快乐；甜蜜每时每刻品牌色:消费者认知中有粉、红、白、黄4个颜色——曾经使用过的口号——28.4%3.6%6.5%1.4%0.0%10.5%0.5%3.2%0.0%2.9%8.8%2.6%9.7%59.4%31.4%4.5%1.0%0.0%0.0%0.0%1.3%2.0%3.2%1.4%20.0%2.8%1.5%3.2%2.2%5.7%3.1%9.2%0.0%8.0%2.9%18.2%5.1%12.9%2.2%0.0%27.9%13.8%45.2%28.3%40.0%8.8%41.8%0.0%2.9%0.0%21.7%33.7%6.5%2.2%5.7%6.6%6.1%19.4%7.2%11.4%2.3%2.0%6.5%3.6%2.9%蜜雪冰城COCO茶…喜茶一点点益禾堂不同品牌的视觉传达粉色玫红色绿色蓝色黑色金色灰色红色白色橙色黄色记不起来了其它颜色店面形象经历过五代，以及新风格的尝试三代店四代店五代店-1五代店-2风格尝试风格尝试不 骗 人不 贪 心不 夸 大2、品牌知名度低，行业知名度、关注度偏低1一点点2喜茶3coco4蜜雪冰城5快乐柠檬2017/7-2018/7 近一年的百度搜索指数不 骗 人不 贪 心不 夸 大品牌位势与企业位势不匹配中国5500多家中国2400多家全球36000多家中国2800多家全球24000...