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2024小红书XIAOHONGSHUALL RIGHTS RESERVED.2024年 丽人行业入局正当时美妆丽人曝光成本对比美妆优势明显, 流量蓝海正待挖掘用户对赛道内容的兴趣度(搜索量)曝光成本 (CPM价格)气泡大小:在投放品牌数量数据来源:小红书数据平台,时间维度:2023/03-2024/03纹眉美发. 美 甲美容美体美睫丽人×美妆兴趣 重合人群你看见的行业天花板,可能只是一楼大量被动阅读人群未产生主动搜索心智,商机待发掘丽人x美妆主动搜索 重合人群美妆主动搜索人群兴趣重合人群美妆兴趣人群美妆搜索人群搜索重合人群=51.85%=3.09%数据来源:小红书平台数据,2024年3月品牌UGC口碑素人笔记/评论KOL蒲公英达人KOS品牌导购/直人多种形式的内容载体,构成了品牌在小红书的种草生态BGC品牌企业号内容品牌丽人形象打造,官方活动呈现,私信咨询反馈,线下门店引流高意向丽人用户的精准沟通,长效触达,深度公信力种草,促转化丽人项目亮点挖掘,具备吸引力的探店内容,深度体验价值挖掘真人生动分享丽人项目体验,高强度影响用户搜索心智,捍卫品牌口碑笔记特质 种草作用 投放产品核⼼⽅向》》》》》》》》》核⼼⽅向》》》》》》》》》核⼼⽅向》》》》》》》》》核⼼⽅向》》》》》》》》》形成口口相传的口碑池 直接影响用户的品牌好感用专业知识为品牌背书 兼顾种草与转化拦截核心人群消费需求 形成品牌转化阵地具备鲜明的人设具备较大的粉丝基础优质内容 +粉丝经济 快速放大品牌影响力原生感、自然感来自用户的真实反馈具备品牌授权背书 同时具备一定真实感品牌硬广宣传口产品信息的清晰展现-KFS-降低成本,放大效应-KFS-降低成本,放大效应-BFS-核心人群的精准触达-口碑通-优质UGC快速推流「BGC」 内容定调,核心呈现品牌/商场形象及官方活动笔记投流种草测试、筛选优质笔记素材,加大曝 光,触及意向用户丰富主页功能根据品牌不同阶段需求,添加专业 号插件功能结合热门话题四步打造一个好的丽人专业号准备优质笔记围绕项目特色,撰写多篇优质笔记确立账号定位根据企业品牌调性,梳理账号定位区域项目号私信沟通话术封面有卖点有用有趣有干货品牌号群聊关键词回复专业号简介关键词突出专业号名称自定义菜单活动话题薯条搜索广告信息流广告3412激活门店销售资源,实现线上线下一体化小红书KOS广告能力一览 某珠宝品牌利用KOS的专业知识、品牌背书,为用户提供 有效种草,突破了有声量无销量的难题通过在小红书上与用户的“对话”,找准主推 品和卖点,实现营销效果最大化通过聚光投放至信息流、搜索、视频流等场域,精准定向,放大曝光通过私信工具承接用户问询,并引导至电商、门店、私 域,抓住商机!柜哥柜姐是最懂品牌、最了解产品的人品牌将自己的柜哥柜姐打造成了小红书上的KOS产品成为行业顶流带动品牌热度增速全行业绑定企业一线 销售小红书账号为门店带来百 万收入提升获得海量 优质素材激活线下 门店资源尾部KOC: 提高存量,刷屏炒热氛围明星/头部KOL:产品背书,打造网红同款中腰部:核心TA圈层对话, 提高种草效率三大合作形式,满足丽人行业多样化达人需求单个博主一口价所有蒲公英博主多个博主一口价所有蒲公英博主产品介绍产品定位博主数量 结算模式 覆盖博主预算定位可面向多个博主,发布一口 价合作需求,招募博主报名 参与发布效果化结算合作需求, 平台智能匹配博主包可面向单个博主,发布一口 价合作邀请,与博主沟通内 容及档期,确定合作关系蒲 公 英 平 台多个博主效果化结算高效率平台智能匹配 双向选择合作低门槛营销成本可控 智能打包合作强定制精准建联博主 定制内容需求腰部达人(10W-50W)尾部达人 (5K-10W)NEW招募合作NEW共创合作头部达人 (50W+)基于客户预算 自行设定基于博主报价 灵活交易基于博主报价 灵活交易目前针对10W粉丝以下的博主定制合作小红书品牌分场景舆情管理负面联想词负面评论账号侵权负面笔记冒充官方与潜在用户沟通 售后问题多,容易产客诉核心用户在转化阶段被竞品拦截/被兴趣打消广告投入越多负面词条热度越高1、声誉受损2、后端成交变差不良内容品牌声誉精细化攻防品牌声誉精细化攻防...

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