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小红书星帆计划•中国 · 北京小红书教育行业营销沙龙2023.5.25小红书的生长之路真诚分享 友好互动 美好生活步履不停买得更好精品海淘攻略，迈出第一步变得更美美妆、时尚等内容聚拢首批种子用户聚焦中国高价值女性用户群体活得更好内容品类扩散至多元生活场景陪伴一代人找到想要的生活方式2013.062013.122022.122021.102020.062018.062017.06小红书在上海创立小红书推出海外购物分享社区苹果商店购物类下载排名第1用户破5000万完成超3亿美元新一轮融资估值超过30亿美元小红书月活用户过亿小红书月活用户破2亿完成融资，估值200亿美金小红书月活用户破2.6亿NOW探索永不止步精彩仍在继续Source：小红书数据中台，2022.12月小红书独特的社区文化土壤生长出大量UGC&深度互动的高价值用户2.6亿+月活用户300亿+曝光量90%+UGC60%+搜索渗透率走进小红书社区灵感熠熠的内容，点亮生活全场景职场…社科艺术户外影视音乐城市出行人文教育医疗健康450%274%26347%313%21858%1106%18822%445%224%293%全生活场景36 个一级内容类目216 个二级内容类目专业、有趣、有用、有效的内容，为用户提供生活方式参考NEWNEWNEW内容年同比增长121%2023年4月年同比衣/食/住/行/学习/工作社交/休闲/娱乐……Source：小红书数据中台，2023.4月对美好生活的追求，激发更高消费意愿需求旺盛、舍得消费TA们追求品质，重视自我提升TA们个人月均消费支出5.0 K每季度至少买一次服装鞋帽91%箱包眼镜63%珠宝首饰50%彩妆85%香水65%美妆工具60%护肤87%34%31%32%31%29%27%24%22%23%20%36%35%34%32%31%30%24%22%22%20%2021年数据2023年数据餐饮/食品旅游出行运动健身心理健康服饰/美妆社交娱乐家居/日用子女教育自身成长房屋装修+3%+4%较2021年较2021年Source：尼尔森调研数据《小红书媒体价值洞察白皮书》，2023.1月从浏览到搜索，用户行为闭环，深度影响决策用户信息流浏览后再通过搜索辅助决策深度搜索搜索收敛用户心智集中每个搜索更加高效沉浸浏览双列呈现用户主动选择每个点击更有价值55%45%用户倾向于在信息浏览中种草用户倾向于在搜索中种草62%Source：小红书平台数据，2021.11月教育行业的用户，把小红书当做“个人进修指南”教育用户搜后行为数据各类目日均搜索量排名!"#$%&'()!"%&*+()!",$%&*+()!"#$%&'(+8%+13%+8s看得更多看得更久读得更深排名类目1美食2时尚3美妆4旅游5教育6家居家装7科技数码8影视9医疗健康29个一级类目……Source：小红书平台数据 2023.4月小 红 书 看 「 教 育 行 业 」一片蓝海新机1/20212/1/20213/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/202111/1/2021 12/1/20211/1/20222/1/20223/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/202211/1/2022 12/1/20221/1/20232/1/20233/1/20234/1/20235/1/202小红书站内教育行业正蓬勃发展教育行业21-23年搜索热度趋势秋季开学春季开学秋季开学春季开学暑假考研季考研季暑假#23年1-4月同比增长87%Source：小红书平台数据，2021.1月-2023.5月1/1/20212/1/2021 3/1/20214/1/20215/1/20216/1/20217/1/20218/1/20219/1/202110/1/2021 11/1/2021 12/1/20211/1/20222/1/2022 3/1/20224/1/20225/1/20226/1/20227/1/20228/1/20229/1/202210/1/2022 11/1/2022 12/1/20221/1/20232/1/2023 3/1/20234/1/20235/1/2023少儿教育赛道热度同比增长49%少儿教育赛道21-23年搜索热度趋势Source：小红书平台数据，2021.1月-2023.5月6.18双11/双126.18双11/双12#23年1-4月同比增长49%少儿教育赛道人群画像精准契合的决策者，品类心智亟待教育男女女性用户占比超过90%，占主导地位<1818-2223-2728-32>3228岁以上用户占比超50%一线城市 新一线城市 二线城市三线城市四线城市五线城市未知孕期中0-6月6-12月1-3岁3-6岁6岁以上用户集中在高线城市孩子年龄多集中在1-6岁，占比达61%少儿教育受众人群，在浏览行为中，更多聚焦在“品类认知”状态，品牌概念相对模糊，呈现待科普的状态少儿教育受众人群中，中高消费行为占比达92.59%少儿教育人群画像少儿教育人群行为分析中消费, 67.17%高消费, 25.40%低消费, ...