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搜索推广价值及产品介绍小红书搜索广告运营负责人讲师 蜜桔讲师简介CONTENTS02小红书的搜索�心智�小红书用户搜索行为分析03小红书搜索推广的营销价值01小红书搜索产品全景图04Pa� 01 小红书的搜索心智主动搜索70%的小红书月活用户有搜索行为�而由于搜索提供的信息有效性�42%的新用户从第一天开始使用小红书时�就会使用搜索� 此外�在小红书每天海量的搜索中�88%为用户主动发起� �主动�的背后是真实�是信任�是无穷的价值�根据小红书的用户访谈结果显示�有9成的用户反馈�他们的消费决策会被小红书上搜索到的信息所影响��70%搜索月活用户占比 88%主动搜索占比42%新用户来到小红书第一天就使用搜索功能遇事不决小红书�万事不懂小红书���遇事不决小红书���搜索�已经成为了小红书的营销赛道�也已经成为众多品牌实践精准营销的关键一步�搜索必投价值�日益显著�用户首选小红书搜索的原因1 真实性高2相关性高3 互动性强1搜索范围更广��国民百科书�性质�万物皆可搜2更愿意掌握搜索�主动权��更有针对性地搜索�筛选信息3信赖KOC�以�普通人经验�过来人视角�产出优质内容4时效性强5共情性强用户将小红书搜索结果作为消费决策的重要依据�近9成用户认为�在小红书的搜索结果对其消费决策有影响�搜索结果促进用户决策用户搜索习惯趋势搜索结果促进用户决策Pa� 02 小红书用户搜索行为分析通过先泛搜再精搜�占比64%�的方法�逐渐收缩查询范畴�获得精确的查询结果�每一次搜索都更接近决策和转化�用户 �先泛搜再精搜� 的搜索行为特征�已经伴随小红书内容类目的泛化�延伸到每一个行业�每一个消费场景中�* 举例�当�熬夜觉�想要了解护肤产品时�他们会先泛泛地搜索�熬夜加班护肤��在初步了解情況后�再进一步搜索具体的品牌或产品�如某品牌精华��以补充信息内容�指通过品牌词精准搜索查询某品牌或某品牌下的产品�一般具有直接的品牌和产品指向性�精搜泛搜指模糊搜索品牌词以外的词汇�比如功效词�场景词�寻找信息�消费灵感�用户搜索路径搜索用户路径旅游出行从季节�地域等需求出发�搜索游记�Vlog等攻略进行 �种草��如通过搜索场景词 �冬季滑雪圣地�筛选旅游目的地�美妆个护根据生活场景�品类和功效等词汇��种草�相关产品和品牌�如先搜索�油痘肌适合的护肤品〞�功效词�初抗老� 等�再精搜具体产品的测评和使用体验�获得最终消费决策依据�搜索不同场景下的服饰搭配窍门�获得灵感并�种草�产品�如搜索场景词 �冬天怎么穿显瘦��圣诞季穿搭��见家长穿什么��去找寻最匹配的服饰产品�服饰服饰美妆个护旅游出行直接精搜59%先泛再精41%63%39%37%搜索用户路径2当前�小红书平台月活用户达2.6亿�拥有超8,000万主动分享的用户�90%的内容来自于UGC�用户特点小红书聚集的是一群挖掘�生产�关注新趋势的人�截止2023年12月�搜索用户30岁以下占比74%�青少年及青年群体增速极快�对比社区整体一二线城市用户的占比50%�搜索场域的占比达60%�小红书搜索用户显示出更强的消费意愿和消费潜力�是我国人均消费的2倍�截止2023年12月�男性用户年同比增长63%�远高于整体搜索用户增速�目前市场上约81%的用户针对某产品或服务表现出兴趣并开展搜索动作时�把小红书作为首选平台�远超天猫�京东�百度等一众应用年轻 但不固化男性占比攀高高线+高消费在搜索场域中�小红书的用户在快速泛化用户特点用户需求量大13搜索用户画像Pa� 03 小红书搜索推广的营销价值小红书平台的搜索营销价值为什么说小红书平台的搜索具有营销价值01生活决策首选平台02具备�人感�的搜索可解决生活日常�大宗消费�个人成长等各种问题�人群外延�商业潜力持续提升不仅温暖可靠�还能为用户提供最真实的反馈结果03强大的产品功能坚定的社区定位�友好的社交化机制�去中心化的流量分发机制�为高质量UGC的共创�再生�拓展提供了丰沃的土壤••在商业化类目中�用户消费需求持续增长�截止至2023年12月�小红书已形成55个一级商业消费类目�年同比增速达150%�311个二级类目�年同比增长134%�这些丰富多元的...