引响 小红书种草-营响分享版会员免费

从新品到爆品快销品如何做好小红书种草营销2分享主题：种草营销的本质是解决什么问题？如何测算种草ROI？：新品在小红书种草的难点，背后的推荐算法逻辑？：品牌如何通过小红书数据洞察捕捉种草机会？：种草的3个关键点是什么，爆品做对了什么？：自建团队 vs 外部服务商，种草应该靠谁？1、预算投入2、平台算法3、数据洞察4、爆品实操5、团队搭建3引响团队毕业于Berkeley计算机系硅谷Uber增长小红书社区推荐算法部门资深工程师北京奥美出门问问小红书市场部明星MCN8年传统及互联网营销经验CEO / 创始人10年传统及互联网营销经验北京奥美 资深市场经理小红书 14号员工小红书品牌建设「从0-1」挖掘扶持标杆新消费品中的「红品牌」商务合伙人技术合伙人引响的定位传统social公司 营销1.0时代营销2.0时代 4A公司整合 资源微博微信时代策略 创意 定制大型 全面 引 响MCN机构资源 执行 投放低价 快速响应策略 创意 全案 聚焦 定制 新兴平台 服务品牌种草营销 打造新品知名度和兴趣度s服务品牌墙（部分）合作新消费品（部分）......美食护肤母婴生活方式萌宠健康从新品种草到爆品，覆盖爆品发展的各个阶段阶段：无品牌心智 带货阶段：新品0-1初始口碑积累阶段：新品1-10人群渗透心智快速打造阶段：成熟品牌成熟单品口碑维护心智巩固/舆情控制品牌宣传新兴品牌/新品冷启动扶植&共创创意种草campaign效果广告投放年度种草全案/日常seeding产品种草campaign账号运营种草营销Service supports引响提供的种草营销服务引响相信BI+AI 赋能种草营销 助力品效增长Business Intelligence + Actionable Insight商业视角的智能数据分析 + 真正可行动的洞察策略 种草的本质？种草营销核心解决的问题消费者对新品的兴趣新品知名度种草的误区？•重动作而不重本质，重数量大于质量（三板斧）•单个环节大于整体设计•重单点爆发大于长期运营•创意脱离平台产品逻辑预算投入品牌如何决定种草投入？如何测算种草ROI？14品牌如何决定种草投入？3 PARTS1. 竞品对比角度：其他竞品投入了多少资源3. 用户触达角度：触达平台目标TA足够频次的投入2. 博主资源角度：饱和利用某圈层的博主投入用户触达角度预算≈平台月活用户数 X 目标人群浓度 X 触达频次 X CPM15AIPL模型测算ROIA1A2笔记曝光笔记阅读/搜索UV搜索加购转化下单以提升品牌力为目的提升认知度和用户触达以提升兴趣为目的提升购买意愿KPI benchmark以衡量有效性以销售为目的提升销量I1I2I3PA1A2I1I2I3PCPMCTRCPR阅读搜索率加购率搜索转化率视频展现量完播量组件点击数进店UV进店加购星图：CPM竞价：CPM完播率CTRCTRCVRCVR加购率直接转化率新品种草vs电商端主动搜索变化17某品牌电商搜索数据案例平台算法新品在小红书种草的难点，背后的推荐算法逻辑？小红书抖音等平台营销难点：产品刚上线，没有初始流量和口碑，获客成本高。新平台层出不穷，流量越来越分散，平台运行机制日新月异，难以规划营销方案。是不是没有流量红利了？平台内容类型多样，很难把控消费者偏好，什么内容可以转化有效进店？达人博主水分过多，数据造假，很难辨认博主的真实曝光效果和带货效果。推荐算法下流量具有不确定性。小红书抖音等平台营销难点：•内容流量不确定，原来cpm是一个购买条件，现在cpm是个结果，内容好了能省钱，内容差了cpm就高•平台商业流量纷繁复杂，有钱有流量，没钱没流量，容易被绑架•千人千面推荐内容，品牌心智没有留存小红书抖音推荐技术架构内容库精筛内容库推荐模型策略调整召回渠道好友关系热门内容关键词内容池分类内容池话题内容池协同过滤推荐结果精筛微调初筛1K10k王者爆文是层层PK的胜者流量获取具有太多不确定性KOL数据造假很难辨认真实曝光效果和带货效果平台运行机制日新月异，不知道从何入手规划营销方案平台内容类型多样，很难把控用户偏好，什么内容可以转化有效进店？不小心就会触犯平台规则，种草内容被判断违规限流、影响营销节奏主流内容种草平台-去中心化技术导致流量难获取新营销1.0时代TOPVIEW信息流竞价信息流搜索广告KOL种草抖+/薯条/起飞消费者信息接收触点丰富、注意力分...