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2020 卡萨帝空调竞标方案

目录 01 案前分析 02 年度策略 03 策略落地 04 520营销活动 05 公司简介

01 案前分析

是一个古老的品牌，用爱马仕常常挂在嘴边的“时间就是奢侈品”的说法， 绝对算得上是真正的奢侈品。 擅制皮革的它在 71 年前就推出了爆款包包，也很早地开发了奢侈品的周边产品，比如香水。 它创立的时间是 1846 年，比生在 1837 年的爱马仕晚一点，但比 早 10 年，比 早 63 年，比 也早 75 年。但和这些著名的“晚辈”比起来， 一直很低调，低调的程度约等于“当有人提到‘奢侈品’这个词，你不会想到它”。 另外，它和爱马仕一样都曾经很“光荣”与皇室沾亲带故，属于奢侈品品牌正常发展的路数——在社会阶层中由上而下地扩展。看起来，其他奢侈品有的东西， 都有了。 但另一个问题来了：纵然有大把的历史握在手上， 却比不上爱马仕和 之列的存在感。 没有噱头，没有话题，也没有魅力。 产品， 请给我一个购买他的理由？

这些故事是中高端产品的核心，它们是有着和 21 世纪明星街拍照相似功能的能引起人类情感共鸣的存在。 有了它们，高端品牌的衣服、鞋子、口红和包包才能很方便地幻化成一种向往， 消费者才能感受到所谓的“时间的存在”、“经典”，甚至形成“想像的共同体”。 不过，这些故事并不是与生俱来的。故事总是需要被提炼， 被总结，最重要的是，被消费者听到。 产品需要一个讲故事的人

“我们生活在一个崇尚‘点赞’的文化里， 我们喜欢消费的图像就像是食物里的糖”。 “想让 在奢侈品的环境中生存， 让它和文化有关。 要创造一个能展现我们身处时代的产品。” 品牌需要进化， 但只为数不多的品牌有这种勇气。

思 考 2020年卡萨帝空调，对用户做点什么，又想对世界说点什么， 如果仅仅是颠覆了行业用户认知，在我们看来远远不够，当所有的产品都在关注产品，关注理念的时候，我们怎样独辟蹊跷，并希望传递怎样的声音，让真个家电行业听到？ 品牌距离用户，只差一个故事的距离

窥探品牌，抓住未来方向

》竞品分析-大金媒介投放 有品质的室内空气 报刊 户外 网络 新媒体 2019.09 金制空气 爱上回家 2019.12 姿色生活 敬自我 2019.05-2019.12： 重庆电子屏：19次 武汉电子屏：61次 深圳灯箱：1次 2019.05-2019.12 腾讯-移动端-信息流-产品宣传：47次 百度-移动端-信息流-产品宣传：80次 2020.01-2020.04 百度-移动端-信息流-产品宣传：10次 共2次 共81次 共137次 2020.01-2020.04 抖音：3次 共3次

》竞品分析-大金活动推广 品牌活动 促销活动 内容 6月 推出个性时尚空调 1月 疫情捐赠 7月 免费开放制冷专利 大学生科技竞赛 9月 为教师 清洗空调 4月 守护医院空气 3月： 大金北京地区—— 惠动金春产品促销 6月 京东618 7-9月 大金“展厅见”工厂巡展直销 12月 1218-1219 品牌日促销 2019 2020 2019 小结 营销没有深入到用户中，2020年品牌动作较少，家用空调传播曝光量及活动较少

》竞品分析-三菱电机媒介投放 你的舒适我都懂 户外 网络 2019.04 2019.05 重庆电子屏：3次 重庆电子屏：4次 共7次 2020.02.06 百度-按钮广告-活动宣传：1次 2020.05.01 新浪微博-移动端-信息流广告-活动宣传：1次 共2次

》竞品分析-三菱电机活动推广 品牌活动 促销活动 4月 获得吉尼斯空调最长寿命奖：49年258天 2019 2019 8月 亮相重庆智博会 10月 赞助残疾人足球赛 12月 发售节能 降噪半导体模块 2月 疫情捐赠 2020 线下：传统节点+渠道联合，春节、五一、十一等传统节点，苏宁、国美、五星电器等渠道活动跟随作战。线上：电商联合活动 11月 双11，多个平台-天猫、京东 12月 双旦礼遇季 6月 京东618 圈层、ip无联动，社媒投放量极小 内容 小结

》竞品分析-卡萨帝媒介投放 报刊 有品质的室内空气 户外 网络 2020.04 缔造 空气的艺术 2020.05 缔造空气的艺术 共2次 2019.05-2020.05 广州户外广告：10次 深圳户外广告：13次 武汉户外广告：1次 成都户外广告...