美的空调产品种草方案
项目目标在空调销售旺季通过产品种草，激发消费者对于美的空调旗下产品的消费需求，推动产品销售。一
一。目录1我们对于产品种草的理解2美的空调产品种草的机会点分析3美的空调产品种草执行计划
Part 1我们对于产品种草的理解
今天我们要实现牛意内持续增长会遇到什么新挑战?
产品同质化，品牌来区隔,但互联网+新技术,信息从没如此透明和高效获取。消费者更有能力从同质中找到差异价值,单纯品牌概念噱头效果锐减产品价值为王在市场、渠道、媒介、用户圈层等都日益碎片化挑战下，产品才是交互驾驭所有碎片元素的灵魂如何才是更有效率的产品营销呢?!
传统营销体系里，品牌带来的美好联想(定位和核心资产]会被人长期记忆,带来长期竞争壁垒以硅谷派为代表的新派体系认为,传统模式是建基于"人脑太笨"，但信品牌护城河改变息传播模式改变，一旦人脑局限被互联网、新技术突破后,用户在消费场景中对一个品牌,不再从自己记忆中寻找答案,而是从网络上就能获取专家测评,用户反馈，甚至和自己个体特质匹配度评估,并做出购买决策什么才是品牌护城河新模式中的关键行动
信息量越是爆炸，越是更相信身边的家人、朋友、以及认同的网络意见领袖年轻斜杠一代时间和精力同样碎片化,追求更高效购买决策过程,直接follow和自己生活style一致的网络达人的推荐,成为更多人的选择用户信佳机消费升级浪潮和消费个性化趋势下,用户更倾向寻找是直接满足需求的具体产品，而不仅是消费品牌价值和信念决策谬辑改变95,00后的个性多样化,带动细分场景不断刷新裂变,过去以中心媒体为原点的传播无法跟上渗透和复盖,无法支持细分场号爆品的打造如何在用户消费心智新模式中成为赢家?
答案一定是产品/产品口碑种草是今大的商冢和消费者最共通的话题
红人营销是其中最活跃的种堂1000亿5.58亿53%23%网红经济规模网红粉丝总数25岁以下粉丝头部网红年增预计到2018年底,网红全截止2018年5月,中国网网红粉丝中,年龄25粉丝规模100万以上网经济规模将超过1000亿红粉丝总人数达5.88亿岁以下网红粉丝占比头部网红年增长23%53%数据来源:艾瑞咨询&博(2018中国网红经济发展洞南报告》
人人都在做种草你的挑战在哪里?
种草营销现状和挑战如何避免开始就选错草?产品本身/已有卖点是否合适做种草?卖点=口碑点?如何避免种坏草,种无用草?如何种出属于品牌自己的草?5目前种草内容模式千篇一律，缺乏创卖货为主的粗放型VS保持品牌调性如何平衡?头部红人自我风格V5保持品牌调性如何协同?总销售转化力参次不齐，如何升级突破?3如何避免一直种杂草，种碎草花如何种出合适不同渠道土壤的草?过去红人传播更多一次性碎化式传播如何根据不同渠道场景定制不同打法/不同红如何建立持续体系化的产品口碑体系和评估体系?人?如何能结合和驱动不同渠道的促销效果?
OURALUE种草不仅仅是一种实货执行手段而是一种有生意策略管理下的以产品为核心的品效营销模式
我们的种草5力产品力品牌力对整体生意策略的理解为先导品牌定位/形象资产的理解和把控对产品定位/卖点的洞悉为核心有品牌印记的种草内容策划创意对产品研发升级的咨询为增值网红特性和品牌特点的适配整合力策略、创意、内容、资源、执行的整合驾驭导向生意目标的实现红人力渠道力红人达人资源数量和类别全面性对口碑种草各平台资源和玩法的熟悉红人影响力和内容质量对不同销售平台渠道资源和玩法的熟悉红人专业管理沟通体系各渠道优先资源的掌斑
品效交互的种草才是好种草与品牌交互INLINEWITHBRAND与渠道交互产品图谱网红交互
Part 2美的空调产品种草的机会点分析
小红书空调品类种草现状扫描笔记内容粗糙男性化视角种草无明显优势品牌激不起女性多为杂草和传统模式无效草拔草欲(格力我是小可乐127伤脑筋的空调线!新家卧室空调线整成了这个269格力空调刚入手。空调管道大变身。因为之前的疏忽，导致客厅。五一购入的。无风感，对于女生和孩子太椅了。而且风口在上端，不会吹到人。格力的空调真心不用1.5匹挂机多说。质量绝对过硬。如电装春＃安装师傅也相当专业,格力自己有鲁自己的要求安装，还要验证，才可以开机。我感觉赢明珠超级厉装修科技瓶南04体空调...
