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74.6%Z世代（90/00后）已成为美妆主体用户他们也被称为“美护新世代”根据群邑和热巢联合发布的《2018美妆社交白皮书》活跃在社交平台的美妆用户其中74.6%处于18-30岁。

Z世代是也美护行业“增长引擎” 人群Z世代与其他人群相比，在天猫有着更高的消费占比、消费水平和消费水平增速。数据来源：《Z世代趋势美妆消费洞察报告》，、天猫国际，2020天 猫 国 际 美 妆 品 类Z 世代消费占比80后85后90后95后天 猫 国 际 美 妆 品 类各世代人均消费水平增速201720182019天 猫 国 际 美 妆 品 类Z 世代人均消费水平Z世代其他人群

而 每 两 个 中 国 年 轻 人 ， 就 有 一 个 在 B 站用户增长迅速高粘性高活跃

两个“X Q ”是锁定Z世代的关键新奇注意力获取XīnQí兴趣Xìng Qù注意力留存B 站 丰 富 多 样 的 内 容 ， 满 足 了 Z 世 代 “ 新 奇 ” 和 “ 兴 趣 ” 和 强 需 求 。

新 奇 ： 年 少 阅 千 帆 ， 敢 尝 天 下 鲜新跨界新设计新联名新品类马应龙口红李佳琦宠物狗×完美日记花西子西湖十景礼盒珀莱雅泡泡面膜Z 世 代 是 网 生 一 代 ， 从 小 就 有 条 件 通 过 互 联 网 了 解 世 界 ， 视 野 开 阔 ， 非 新 奇 之 物 难 以 引 起 他 们 的 注 意 。天 猫 小 黑 盒 2 0 1 9 年 8 3 0 0 万 重 度 新 品 消 费 人 群 以 Z 世 代 为 主而 能 吸 引 他 们 的 美 护 产 品 的 “ 新 ” ， 通 常 体 现 在 以 下 四 个 方 面非新奇，不足以吸引Z世代

兴 趣 ： 万 花 丛 中 过 ， 唯 趣 致 情 深“ 兴 趣 ” 是 Z 世 代 塑 造 自 我 人 设 的 重 要 手 段 ， 也 是 他 们 融 入 群 体 的 社 交 话 题《 Z 世 代 圈 层 消 费 大 报 告 》 提 出 的 五 大 典 型 兴 趣 圈 层 ， 都 体 现 出 了 一 定 的 壁 垒 ， 需 要 投 入 时 间 和 金 钱Z 世 代 良 好 的 家 境 和 社 交 需 求 ， 使 得 他 们 有 条 件 、 有 动 力 加 大 对 兴 趣 的 投 入非兴趣，不足以留住Z世代电 竞国 风二 次 元硬 核 科 技模 玩 手 办

美护，是一群B站用户的强兴趣*数据来源：之光平台21.70%78.30%男女B站时尚区用户男女比例15.55%69.41%11.41%3.63%17岁及以下18-2425-3031及以上B站时尚区用户各年龄段分布

他们不仅看新奇趣的美护内容不管是“正常” 的……还是“特别” 的……

也对其他内容兴趣盎然生活时尚娱乐影视游戏科技动画音乐舞蹈鬼畜美护品牌目标用户最爱看的十大分区*点击过“美容美妆”广告的用户

他 们 参 与 兴 趣 的 方 式 ， 不 止 于 “ 看 ”学习讨论创作跟 随 真 实 详 尽 的 U P 主 视 频学 习 美 护 技 能 和 知 识时 尚 区 互 动 / 播 放 率 高 达 1 2 . 5 %边 看 边 讨 论 产 品 和 内 容多 阶 创 作 分 享 形 式满 足 KO C 分 享 创 作 需 求动态专栏视频低门槛中门槛高门槛

在B 站，时间不再被“杀”而是被“忘”用户沉浸式观赏知 名 美 妆 U P 主 党 妹 为 糖 果 做 的 商 单 视 频以 芒 果 味 糖 果 为 灵 感 ， 创 作 芒 果 系 J K 妆全站日排行播放量互动量No.1762w126w用 户 被 高 质 视 频 内 容 吸 引 ， 看 到 浑 然 忘 我不 仅 忘 记 了 时 间 ， 也 更 轻 易 接 受 了 种 草 信 息

在 B 站，时间不再被“杀”而是被“忘”UP主沉浸式创作2 0 1 7 年 2 月小 庄 发 布 系 列 第 一 支 视 频《立春》UP主小庄历时一年创作二十四节气创意妆容视频2 0 1 8 年 1 月小 庄 发 布 系 列 最 后 一 支 视 频《大寒》

这是用户和UP 主的“福流”什么是福流福流（）是指在从事自己喜欢的事情时，进入全神贯注的忘我状态，时常遗忘了当前...