朵蕾蜜卫生巾2023年小红书营销创意方案.pptx会员免费

洁柔朵蕾蜜卫生巾２０２３年小红书营销创意方案

contenty欢果预估营销策略项目洞察执行规划第一章第三章第四章第二章

第章项目洞察

背景解读

PART01背景解读项目洞察她们对洁柔朵蕾蜜品牌/产品缺乏认知不愿尝试转化力弱

PART01背景解读项目洞察本次推厂的核心课题重塑品牌个性从更好的角度诠释"朵蕾蜜”，赢得共鸣

PART01背景解读项目洞察项目关键点。....要个性;要知名度;要聚焦关注;要抢占用户心智;要快速扩散品牌声量;要促进产品销售。

平台洞察

PART01平台洞察项目洞察小红书坐国内优质的高净值活跃用户群体年轻人在小红书分享生活方式用户年龄分布用户消费力分布4.5亿注册用户25-34岁低消费者3.42%1亿+月活用户18-24岁中低消费者17.3%高粘性小于18岁中等消费者29.89%45万+每日新增笔记数35-44岁中高消费者31.74%大于44岁高等消费者17.64%100亿单日笔记曝光70%+曝光量为UGC内容用户地域分布年轻化78%女性用户24.83%广东省一二线用户上海市16.56%52%北京市15.38%73%90后用户江苏省7.40%四川省7.18%7.18%消费强超9成在小红书了解商品信息其他21.47%近6成直播带货客单价100元

PART01平台洞察项目洞察真实可信的种草经济流行趋势的定义者消费者眼中,“实用/真实在小红书被种草的因素中成专业”等是小红书的标"真实可信"占比7成。完美日记猫狗盘O优衣库爆款日记o湾仔码头爆浆咸蛋黄汤圆实用性内容真实可信万人参与:23亿次浏算CCi的人梦号河谷税票0403人参号:1466.6万次…美注69.8%真实性内容推荐精准64.3%用户共创咸蛋黄"网红专业性内容趣味性高吃法”凤靡一时59.4%创意性有喜欢的红人45.9%长效性有喜欢的明星31.2%热门爆款抢购一空，门完美日记猫狗盘引爆店销售提升超过300%6000+用户共创爆款扩大性其他立即发布小红薯们用真实干货的内容分享生活·探索灵感·直接消费决策100亿+140万+200万+近1亿次1100万+每日笔记曝光新品相关笔记试用评测笔记日均产生搜索行为日均品牌相关搜索量

市场洞察

PART01市场洞察项目洞察市场变化:卫生巾市场成交单商品价格逐年走高行业人群18-22岁23-30岁31-40岁41-55岁量卫牛市行业成交单商品价格-2019卫牛市行业成交单商品价格-2020卫牛市行业成交单商品价格-2021*年轻消费者对于价格的接受度在不断提高，敏感度下降。

PART01市场洞察项目洞察市场变化：品类销量集中在棉质与超薄，裤型卫牛巾势头正糕一品类一新品21.721.919.5棉质超薄夜用超长夜用裤型*棉质仍县人人保挂的其木占，超蒲裤刑增长明显

PART01市场洞察项目洞察人群变化:随时代呈现新倾向-品质消费快速提升与大众消费者相比，年轻人在消费观念上的升级突出，处于奋斗期的他们在价、品、质升级上更看重品质。乐于尝试的年轻人拥有着新的消费技能和消费理念，正在成为引领消费方式的先锋。观念升级品质升级结构升级形态升级理性的任性有品优先看重过程和结果向内探索更好的自我高性价比质是底线向外探索更好的生活掌握消费新技能*更加丰富的信息和品牌沟通渠道，带来的是更加理性的产品判断。

PART01市场洞察项目洞察人群变化:随时代呈现新倾向一个性追逐“有品”是直正打工年轻人的理由品质好是最基本的底线。且不会降低追求消费的品质享受其中的自我认同、自我取悦以及满足感

竞品洞察

PART01竞品洞察项目洞察国内7洁柔七度空间、ABC、自由点全棉时代奈丝公主朵蕾蜜营销但经常被爆无法直面与国际大牌抗衡验不过关传统薇尔苏菲、高洁丝/1ibersse花王、护舒宝北欧血统品牌点用户反馈一般以概念营销出位国际

PART01竞品洞察项目洞察苏菲苏菲平台笔记情况:在小红书平台搜索苏菲卫生巾，相关笔记数苏菲裸感s苏菲卫生巾量相当之多，有超过14w+篇笔苏菲安心裤苏菲感S贵族棉记数量。精致地丢弃姨妈巾苏菲玛索内容类型:营销类型以图文为苏菲娜隔离苏菲弹力贴身卫生巾主;内容方向以颜值博主好物苏菲口袋魔法分享为主，同步借势明星力量,苏菲裸感s贵族棉活爱用物合集！以关晓彤、周雨彤、戚薇等明苏菲小围巾星代言人首发带势,使产品成苏菲护垫姨妈巾超全科普苏菲暖腹卫生巾功圈粉球球了!这个女孩子生理明出游法宝都备着苏菲420卫生巾》达人营销比例:苏菲卫生巾相苏菲夜用今天咱们来...