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追光者自发光追光联盟用户卷层沽动策划案By营销部

为什么要卷层运营用户兴趣的晋适性主流群体的认同性IP属性凝聚力传播话题的延展性宏观环境的契合性激活关注度增加活跃度保持忠诚度新车主/关注用户次新车主老车主

目标客群基本特征客群分布职业特征家庭构成基层三口60%受众之家六成以上受众生活在为当下最基层中间力量大多结婚较早三四线城市以普通职员及各地经营开始承担子女教育责任及县乡一级下沉市场为主要职业构成稳定的家庭生活习惯低线城市小康乙家

用户特征分析社会正能量渴望结识价值关注家庭圈层一同去做有乐于承担更多的社会责任尤其重视下一代的培养价值的事情价值家庭社交

运营思路保客圈层P化运营拓下沉口碑转化下沉产品体验下沉传播渠道下沉借助公益互动公益活动搭载下沉渠道曝光运营保客口碑产品体验植入乡村领袖维护设立公益经纪人丰富县乡巡展模式开发下沉媒介资源建设乡村联络点提升产品体验广度提升下沉渠道认知

目标客群公益主张公益形式公益内容公益回报公益价值教育公益项目启动仪式发起单位单位轻公益高价值高荣誉强体验渴望参与公益事业同样出身于底层希望可以通过公益事业借助公益活动的参与但受时间成本及收入压力限制打破自身的阶层限制丰富自己业馀生活的体验希望参与低投入、形式灵活的希望参与公益能够落到实处收获更多的社会认可和社会荣誉带给家庭和自己不同寻常的互动时光公益活动

运营思路用户运营促转化以公益为纽带,进行保有客群深度运营,进行口碑、转介、二次购买等销量转化提升保客忠诚度转化保客认可度转化保客荣誉感转化有归属感的品牌丰富体验场景的产品带来目我认同的活动在车友组织中,找到归属感借助公益活动落地,丰富车友产品体验场景借助公益活动的社会影响力提升品牌忠诚度对产品品质深度信赖提升公益车友个人圈层影响力提升品牌复购几率将每一位公益车友转化为口碑传播因子进而提升品牌产品转介意愿

对于圈层来说公益不仅仅是对他人、对社会的帮助也是自我价值的实现以及家庭教育的补充

运营思路以公益为纽带,在产品圈层运营初期,植入品牌凝聚力,提升保客认同感及口碑影响力Sn#O11VNIS.I中国绿生活方式关注社会价值关注家庭教育关注公益活动开展,融入生活公益主题,关注社会责任强化亲子教育内容植入,方式体验,丰富参与兴趣彰显,提升公益影响力寓教于公益,辅助教育公益|P活动规划围绕受众价值认同保各圈层,精益运营

运营思路结合公益P打造,联合后市场异业品牌,提升产品关注度及市场销量后市场异业联合保客圈层运营维护维度提升IP共创心借助后市场异业形式多样性拓展公益P活动形式,提升公益P影响力IP拓维10.以后市场异业公益政策吸引力强化保客圈层参与热度,及口碑转化效果10

运营思路借助公益P凝聚力,将用户圈层从公域流量向私域流量转化,提升运营转化效果010203公域流量私域流量政策植入内容吸引长效吸附运营转化以公益IP为内容吸引点私域流量平台深度运营进行后市场政策植入公域流量平台传播扩散持续、长效内容吸引提升后市场盈利空间向私域流量平台转化提升品牌圈层吸附能力及产品口碑转化效果构建品牌私域流量池,强化保客圈层传播运营

传播主题II追光联盟主题释义追光自己是一种升级状态,找到极致自我,追光是一种生活主张,诠释品牌做到极致的生活理念年轻人之间自由灵感、洒脱不羁的潮流取向,也是产品tone调,一起定义新的生活方式,与用户真正玩到一起,售导追光的生活方式——不负热爱,活出故事!

运营规划差异化设置公益内容,满足不同客群公益参与色彩猜环保文化助农健康公益公益公益公益公益暑期公益周末公益假日公益线上公益邻里公益寒暑假开展利用周末时间开展五一、国庆等长假线上公益形式邻里留守关爱满足假期亲子教育工薪阶层参与深度体验式活动随时随地参与轻松参与公益

运营规划追光联盟公益P落地路径1月-2月3月-4月5-12月招募期启动期活动期核心100个公益家庭招募公益IP项目启动会车主公益自驾乡村接力助学行动作建立车友公益IP自媒体传播矩阵阵地项目启动全平台目媒体发文报道公益活动直播报道线上公众号。小程序,视频号、抖音快手注册“追光者说”公益车友形象海报传播间九...

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