东极海岛文旅品牌构建与重PRODUISYSTEM
C录市场调研Market ResearchONTENTS2品牌重塑Brand Remodeling9营销驱动OperationPath
市场调研Market Research寻找东极岛品牌重塑的关键市场大环境趋势/现状资源分析/项目竞合分析/客源市场分析/客群分析
01市场大环境趋势基于当下新趋势、新变化的大环境宏观分析，为东极岛未来旅游发展提供趋势指引
1.市场大环境趋势浙江海岛游趋势：在“21世纪海上丝绸之路”的大背景下,浙江滨海旅游呈现强劲发展态势日益成为旅游消费的新热点。浙江是我国拥有最多海岛、最长海岸线、第二大海域面积的省份，辖区内共有3061个，舟山市最多，占1383个近年浙江海岛地区接待游客近1亿人次,总收入超过1500亿元．海岛游产品未来三年的复合年均增长率将达到35%，将带动当地17%的人员就业。如今海岛游产品目趋多样，未来海岛发展将结合肥、住宿、主题公园、科技、夜游、大数据等文旅多业态，促进海岛游产品更新迭代.浙江滨海游市场前景广阔、但海岛数量众多如何找到项目的独特气质和个性品类通过品牌重塑,形成错位竞争。
02东极岛现状资源及分析一次，我们分析了东极岛现有及核心资源这一次,我们从资源未来的发展路径和对东极岛的影响人手
1东极岛现状资源及分析自然资源国家海洋保护区原生态海岛风光/日出日落碧海蓝天自然资源虽好，但较周边岛屿众多，资源可替代性极高同质化的资源环境注定:东极岛只能做细分、差异和深挖、要和别的岛个同还要专注只打1~2个核心特色点
1.东极岛现状资源及分析人文资源财伯公军人第二故乡渔民画里斯本丸号岛上的人文资源不少,但认知度却较低,对游客的吸引力也不高东极岛的核心消费需求和后会无期营造的印象注定岛源依托“文艺”再生、"精神”再生才是东极文化资源利用的关键
1东极岛现状资源及分析基建资源载客量交通淡水\服务业态载客量有限、交通较为不便、可利用场地稀缺有限的基建资源注定短时间内（甚至"小而美”为核心,以提升和激发有限客群消费为目标的旅游海岛
03项目党合分析根据周边项目情况,结合东极岛自身资源从产品和品牌两大层面，明晰未来突破方向
项目竟合分析花鸟岛&枸杞岛产品层面:各岛均有优质的自然景观和独特的旅游产品并开通“跳岛游”加持花鸟岛:差异化打造——“到灯塔去”高端定制游:定制交通/管家游线化嵊山枸杞景区：打造后头湾“绿野仙踪”网红打卡地配合山海奇观大干沙滩绿多踪心全尔
项目竟合分析竞争分析花鸟岛&枸杞岛品牌层面:采用“关联定位”东极岛自身产品不具优势，要在品牌定位上进行"升维打击”从精神层面找到细分领域，抢先定位。theTiueNidl花鸟岛枸杞岛中国的圣托里尼东方小希腊中式海岛西式定位，多从实际产品出发，同质化严重，消费者麻木，缺乏吸引力
04各源市场分析东极岛作为非大众旅游日的地很难独白形成庞大的客源市场,区域借势是关键
客源市场:在所在区域内（舟山）形成独特的细分品类是东极岛获取客源的关键根据东极岛的交通区位条件、现有客源情况及未来旅游发展趋势。其客源市场大致为黄海核心市场以上海、杭州、宁波为主，温州、绍兴、宁波、建德、嘉兴、湖州等浙江省内邻沂城市地区重点市场以南京、苏州、南昌等城市为主、合肥、武汉福州等泛长三角其它重点城市为辅的地区机会市场北京、天津、长沙、重庆等较远但经济发展情况及旅游需求较大的省市地区
05客群情况分析上一次,我们把焦点放在了东极岛现有的客群上这一次，我们将站在品牌重塑和客群发展的角度重新分析一
2各群情况及发展浅层分析学生文艺人士情侣摄影爱好者探险爱好者以18-30岁青年为主，文青/学生/情侣/小白领，散客自由行更加注重精神需求,追求品牌和潮流向往精神自由/有梦想爱旅行/感性对舒适性需求一般行动力强东极岛的各群只能是这群人吗
2客群情况及发展深层分析18-30岁的青年群体是东极现在乃至未来最广泛的消费客群但他们也是整个旅游消费群体中消费力比较一般的群体尤其是18-25岁人群在有限的旅游承载量甲利用新品牌、新营销为东极岛引采新的客群是我们这次提升的新方向、新探索之一
小结通过品牌重塑进行"升维打击”。形成认知优势处在同样的大环境趋势，拥有相同的...
