拥抱理性,繁花似锦NIQ个人护理行业洞察(2024年)NIQ HPC East Team2024.10NIQe2024Nielse
目录第一章:不同的新纪元,不同的个护使命第二章不同的渠道角色,不同的个护生意第三章:不同的趋势阶段不同的个护体验NIQ
不同的新纪元,不同的个护使命NIQ02024Niels
第工阶段:2016年之前-消费发展时期消费者信心不足,化妆品零售表现低于总体零售市场第工阶段:2017-2021年·高速增长时期个人护理产品依赖消费者信心高涨,化妆品零售表现高于总体零售市场消费者信心第T阶段2022年起.同归神性时部消费者信心不足,化妆品零售表现低于总体零售市场化妆品零售额-社会消费品零售总额--消费者信心指数零售额增长率消费者信心指教2024年1-7月1513010.3%120化妆品类限上单位商品零售额110*化妆品包括洁肤护肤美容用品、洁发护发美发100用品、药物美容美体用品等90-10802015201620172018201920202021202220232024YTDNIQ数据来源:国家统计局G2023NelsenConsumerLLC.AlRBohtsResenved
渠道销售额重要性个人护理全渠道发个人护理30%:42%:28%#线下展,线上和线下都传统电商快速消费品62%25%113%内容申商至关重要一个人护理全渠道一线下一传统电商一内容电商MAT2024年7月渠道增长率内容电商增长率30107.8120+1.8%vs.+0.1%20e个人护理Vs.快消品整体全渠道销售额增长率6.113.1:0.303.7-106-8.5-20-8022Q122Q2220322Q423Q123Q223Q323Q424Q124Q2NIQ数据交源:NIQ零售监调服务，2024年7月02024NelsenConsumerLLC.AlRBohtsResenved5
个人护理亟需中国线下增长率贡献|个人护理MAT2024年7月创新概念1.4X已有产品两年前新品夫年新品一今年新品快消品整体#1.3123.7新品销售额增长的厂商2.71.2X2.0X个人护理-8.0-10.1与新品销售额停滞或下降的-11.9厂商相比,其总体销售额更可能取得增长2.5x个人护理MAT两年前MAT去年MAT今年数据期间：全球2023年，中国MAT2024年7月NIQ
不同的渠道角色,不同的个护生意NIQ
全渠道视角在个人护理发展中至关重要一个人护理全渠道占比情况|MAT2024年7月2019全渠道增长率今年Vs去年大卖场>品牌需要定制化策略，以有效应对线上和线下各-10.4vs-15.3渠道所面临的独特挑战。6.9超市-3.1vs-0.8新流量20155.927.8|小型超市>电商与线下渠道均获得了流量，驱动各渠道持续7.5-9.7vs-3.0增长。线下:30%化妆品店线上:70%4.9-7.2vs-11.22009电商食杂店>电商平台迅速崛起，消费者向线上购物模式转变-2.6vs-8.6传统电商42.0-6.7vs-2.62004化妆品店内容电商>通过低准入费用、短支付周期以及高额返利来吸引品牌。NIQ数据来源:NQ零售监测服务，2024年7月
NIO各渠道承担着不同的角色与职责，主要可分为日常采购、休闲购物或紧急需求消费者在不同渠道购物的首要目的内容电商化妆品店个护用品店传统电商休闲购物020休闲购物家中日常一般性补货20%20%购买每日所需20%21%超市便利店家中日常一般在途购买消费性补货24%25%大卖场食杂店定期大型采购紧急即时需求26%36%数据来源:NQ2023-2024年购物趋势报告
NIQ>NIO偏重子促销季节线下&传统电商更多符合潮流的新产品线+95%传统电商促销季与平常月度销定期批量采购售值对比*大包装&套装生意基石NIC线下大型渠道+10%批量定期采购促销季与平常月度销NIC:*大卖场&超市售值对比*大包装&套装日常来购多样产品供应高端化妆品店功能选择线下小型或专+6%业渠道促销季与平常月度销售值对比食杂店核心与基础TIONIO数据来源:NIQ零售监测服务，2024年7月
NIQ内容电商快速变化的店铺格局今年新开店铺去年关店店铺在抖音60000+家售卖主要个护品类的店铺中增长引擎67.3%66.1%店铺发展趋向干全部抖音个护类店铺旗舰店第三方商店旗舰店&大型店铺休闲购物销售占比%增长率迅速迭代40%大型店铺在旗舰店和第三方店铺中均+15.1%引领增长60%66%+23.2%*大型店铺年销售额>1亿MAT2307MAT2407数据来源:NIQ零售监测服务，2024年7月
NIQ个护在O20的占比为以更高价格来满足02030.0%便捷和紧急需求销售额占比+0.2%卫生用品补充渠道单件价格指数*[020/线下*100香皂浴液179护肤品0171纸巾即时必需品洗发水190更高价格卫生用品119牙膏0133蓝色标记:020中重要性较高的个人护理品类
不同的趋势阶段,...
