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小红书种草学无品效双赢:国际美妆双11营销解码全指南苏茜小红书国际美妆行业整合营销专家冬天小红书国际美妆行业运营专家

小红书种草学CONTENTS/目录01趋势前瞻看方向·节点用户[新需求」02赛道洞察跟热点·美妆品类|新趋势|03策略布局稳经营·国际美妆[新玩法]

小红书种草学01趋势前瞻看方向·节点用户|新需求PARTO1

小红书种草学大促前后热度起美护双11流量回顾搜索高点三波爆发热度持续,蓄水前置01Vs.22年大促前后用户更爱搜了02内容Vs.22年大促前用户看的更多10.2410.2410.3110.3111.1111.119.17wn9/19/89/159/229/2910/6101310/20100711月11月011071102989159/229/2910/6101310/2010/271/311/10111711/24一搜索指数-搜索同比口阅读量一阅读同比数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年9-11月)

小红市种草学国际美妆心智占优,爆发更前置国际美妆vs.大盘/01用户心智更高/02首波爆发更高103用户消费力更高双11美妆行业搜索TOP50美妆大盘国际美妆国际品牌&国际SPU占比23-35岁10.24高于大盘9pt74%80%高消费力人群高于大盘10pt国际大牌美妆行业高线城市*权为节奉趋势分析,Y轴绝对值不同高于大盘4pt国际品牌国际SPU10/1510/2210/2911/511/12数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年10.15-11.11)

小红书种草学分阶段用户需求侧重不同美护双11用户搜索行为洞察搜索更前置蓄水期起量爆发在高峰泛搜需求词电商属性词品牌产品词9.1-10.14占比更高主播词10.15起量10.15-11.11占比更高其它词第一波占比更高美白韩系妆容早c晚a李*双十—2023章小蕙Into*必买色号3c*眼影盘化妆初学者淡妆眼线怎么画美妆券哪里领取白*色提因精华N*超方瓶双十一购物清单珀*双抗精华八八品类词洗发水口红身体乳双11美护热搜词TOP300占比全周期保持TOP1品类词占比40%面霜粉底液护手霜数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年9-11月,搜索趋势为2023年10.1-11.:11)

小红书种草学把握用户阶段需求,科学布局全周期内容9.1-9.3010.1-10.1910.20-11.311.4-11.30阶段蓄水期预热期爆发期延续期让更多人让更多人让更多人让更多人需求喜欢我想要买跟着买/还要买抓紧买/晒出来拆解产品种草提醒加购攻略破圈/提醒补购最后冲刺/晒单分享内容推荐品类必围/趋势热点·达人借势loffer攻略空瓶回购/抄作开箱收货/末班车人群品类/行业、场景人群大促人群、竞品人群、本品人群、智能定向本品资产人群/retargeting人群*人群:仅为阶段性推荐示例

小红书种草学02赛道洞察跟热点美妆品类[新趋势」PART02

小红书种草学护肤爆发系数更强,彩妆多波脉冲走高双11分赛道搜索回顾节点爆发更强三波节点小爆发01护肤量点关注第二波(预售)02彩妆万圣夜达到顶峰10.2410.3110.2410.3111.1111.119.179/989/159/229/2910/6101310/2010/2711/311/1011/1711/24数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年9-11月)

精华/水乳/面霜膨胀高,面膜&细分赛道增速高护肤双11品类搜索格局2024年1-8月搜索同比去司气泡大小:护肤市场搜索占比行业高增面部精华油唇部护理眼部护理面膜卸妆用品面霜男士护肤洁面爽肤水/化妆水面部精华防晒乳液水乳护肤套装大促膨胀双11周期搜索环比平销期数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年10:15-11.11-横轴环比,2024.1-8月-纵轴同比)

小红书种草学抗老][保湿补水]热度领先护肤双11功效格局*气泡大小:护肤市场阅读占比双11护肤功效搜索量搜索量高保湿补水抗老美白修护祛痘清洁祛痘印提亮淡斑收缩毛孔去黑头养肤淡纹控油舒缓维稳闭口防晒去黑眼圈大促膨胀双11周期搜索环比平销期数据来源:小红书数据中台(取数周期:2023年10:15-11.11)

小红市种草学抗老诉求进阶:痛点细分,解法升级淡纹驱动增长,饱满诉求显着抗老诉求局部下探,痛点具象化骨24H1搜索量YoY129%VOY99%voY110%YOY60%眼周抗衰口周抗衰骨相抗衰细胞抗衰提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老法令纹消失术烤脸重生术24H1搜索同比增长就是瘦这里TOP1YoY499%YoY64xYor86x提拉紧致淡纹饱满抗光老法令纹怎么改善垮脸怎么救慢化脸怎么解决发腮了怎么改善抗初老数据来源:小红书数据中台(取数周期:左侧数据为24年H1,右侧涨幅为2024年1-7月搜索同比)

小红书种草学以油养肤...

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