中国银行借记卡&中国体育彩票联名荆彩主题公益卡营销传播方案.pptx会员免费

中国银行借记卡&中国体育彩票联名荆彩主题公益卡营销传播方案汇报人:

目录CONTENTS0102030405背景分析策略思考联名卡规划营销传播活动规划Backgroung analysisStrategicthinkingProjectMarkrting broadcastActivityprogrammingBANKOFCHINA

背景分析UL

Brief Recap荆彩士斯八兰卡合作初益中国银行湖北省分行》、荆彩主题公益卡年度优惠活动规划中国体育彩票以荆彩主题公益卡发卡仪式为原点的营销传播

背景分析体彩:*中国第一大彩”历史更久的福彩销量一直领先体彩，然而随着人们对体育赛事关注度提高，体彩，福彩间的差距逐海减少，18年体彩销量正式超过福彩成为“中国第一大彩”。L.Mob研究院2010-2019年福彩、体彩销量对比单位:亿福彩体彩2018年本彩销量2869正式超过福彩中国福利彩票中国体育彩票CHINAWELFARELOTTERY224623082060206521702097201518821912176517641664151012781328110596893875669456920092010201120122013201420152016201720182019数据来源:Mob研究院（(2020中国彩票行业润察》

背景分析彩票公益金:千亿规模;取之于民，用之于民我国每年筹集彩票公益金达千亿元，彩票公益金本着“扶老、助残、救孤、济困”的原则，专项专用于社会福利事业的建设以及推动体育产业的发展AMbss万年筹集彩票公益金规模实施全民健身设施项目言福康工程儿童福利类项目单位:亿元残疾人福利类项目1338.7织升展主文点真传开展青少年体誉冬夏令营活动1163.41158.81085.51051.6老年人福利类项目995.4资助竞技体育工作福康工程社会公益类项目金金明天计划购买中国足协服务资助或组织开展全民健身活动儿童福利类项自“营区三州"等专项倾斜资金201420152016201720182019数据来源:Mob研究院（(2020中国彩票行业润察》

人群画像用户画像:25-44岁中青年男性彩民中男性比例高达81.1%;有64.3%为已婚;彩民年龄集中在25-44岁，占比达83.7%。Mob研究院2020年移动互联网彩民用户画像性别年龄分布男性45岁以上3.2%81.1%35-44岁41.5%婚姻情况25-34岁42.2%已婚64.3%24岁以下13.1%数据来源:Mob研究院(2020中国彩票行业河察)

人群画像用户画像:本、专科学历，收入中等，有房无车本、专科学历的彩民占比达８3.9%;职业多为企业白领、工人、服务业人员;收入集中在3-10K，有房无车Mob研究院2020年移动互联网彩民用户画像硕士及以上职业1.9%36.9%TGI354TGI159本科43.1%19.2%18.2%专科43.8%学历:专科高中及以下11.2%企业白领工人服务业人员20K以上2.5%10-20K10.4%5-10K41.4%收入:3-10K3-5K31.9%有房无车小于3K13.8%54.1%62.9%数据来源:Mob研究院（(2020中国彩票行业润察》

人群画像电商偏好:“省钱主义羊毛党不爱品牌爱团购彩民是价格敏感型网购用户，偏爱导购、团购优惠券型的电商App，而不常用品牌电商、跨境电商等客单价较高的电商App.Mob研究院2020年移动互联网彩民电商App类型TG171121导购团购优惠券生鲜电商购物分享微商在线购物母婴电商品牌电商跨境电商数据来源:Mob研究院（(2020中国彩票行业润察》

人群画像》专科学历、收入中等、有房无车、爱羊毛的中青年男性（追求刺激、接受挑战)》经常购买体育彩票的消费者，该群体收入不高,基本达到解决温饱问题想通过购买体育彩票改善自身的经济、社会地位的愿望迫切》中高等收入人群购买体育彩票大部分出于对体育比赛的兴趣

策略思考MERRYCHRSTMAS

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企业洞察发展前瞻,企业洞盛商业银行需要突破发展前套增加冲量存款，促进用户活跃度核心价值核心价值:"融通世界、造福社会企业驱动力卓越服务稳健创造开放包容协同共赢

品类洞祭品类洞察品类环境:各大行借记卡集成功能、优惠等优势，打组合拳，存在一定局限品类环境功能单一，无法针对性满足用户的需求。竞争环境竞争环境:荆彩卡对准市场前景的真空区域，精准根据用户需求提供消费分产品驱动力惠,同时倡导健康生活。

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