维达婴幼儿棉柔巾种草方案会员免费

维达婴儿棉柔巾产品升级内容营销

项目背景2019年7月产品全面升级，需重塑口碑，打开销售局面产品品质人群定位种草渠道有限预算内如何 整合-聚焦-主次 全面升级的产品如何转化消费口碑点从孕妇到妈妈，如何高效抓取

项目目标 品牌：让婴儿棉柔巾成为维达小品类的新增长点 产品：切入母婴人群，让维达婴儿棉柔巾成为婴儿棉柔巾品类的热门选择

1 品类主流产品力分析 2 品类主流产品种草分析 3 维达婴儿棉柔巾口碑策略 4 维达婴儿棉柔巾执行计划

1 婴儿棉柔巾主流产品力 2 婴儿棉柔巾种草分析 3 维达婴儿棉柔巾口碑点 4 维达婴儿棉柔巾内容&平台执行策略

主流竞品产品如何说自己？100%全棉食品级安全厚待每一触 更厚更柔软比厚更厚加大加厚 棉柔触感美国进口100%全棉进口美棉 纯净亲肤100%天然纯棉纯棉质地触感

消费者关心的指标材质、大小、厚度、柔软度、韧性、吸水性、反渗状况、掉絮情况、湿水后触感……小红书现有测评

我们亲自体验测试品牌棉花秘密安慕斯心相映好孩子十月结晶全棉时代维达 （旧版）好奇成份100%棉 水刺无纺布 无纺布100%棉100%棉 100%棉水刺无纺布 100%棉棉无纺布100%进口美国棉花 价格/片 0.08 0.10 0.12 0.13 0.10 0.12 0.16 0.12 0.14 尺寸150mm150mm150mm120mm120mm110mm120mm130mm120mm干用柔软度435554345湿水柔软度355334333湿水后揉团555443433湿水后掉毛544555555韧性455434434吸水性544455554渗透问题553555553平均分4.424.424.424.284.284.284.1443.85

产品力没有明显的本质性差异品类产品力分析结论

1 婴儿棉柔巾主流产品力分析 2 婴儿棉柔巾种草分析 3 维达婴儿棉柔巾口碑策略 4 维达婴儿棉柔巾执行计划

站外站内竞品内容渠道种草数量：数据来源于搜索品牌名后各渠道种草文章数量维达全棉时代（婴儿）安慕斯心相印子初雀氏好奇棉花秘密好孩子十月结晶2528304董璇120020679913131962143567814159333育儿/情感6美妆/母婴 17时尚美妆/母婴集中在日常护肤清洁话题为主1时尚 13美妆/母婴；较多以行业分析/合集内容 90阿素/崔玉涛较多以行业分析/合集内容100+丁香妈妈/默小宝较多以行业分析/合集内容52411猫超&旗舰店 多链接）3423414180+60200+460+100+（与母婴用品做集合内容较多）10180+（与母婴用品做集合内容较多）60+80+80150+28736161

重点分析三个品牌①②③销量最大，声量最大/ 低价位代表日常售价0.09元/片高端价位，积极做口碑日常售价0.16元/片进口品牌，价位相仿日常售价0.10元/片

全棉时代食品级安全的棉柔巾足够洁净柔韧吸水尺寸适中替代手口巾擦美国进口100%全棉无添加0刺激有韧性不易烂45g/m²更厚实擦脸蛋/擦小手成人肌肤护理安慕斯比厚更厚，犹如一条毛巾3D珍珠纹吸水快柔韧不易破自然无添加擦手/擦鼻子/擦PP/成人护理他们的口碑点是什么？主诉求点使用场景功能诉求共同点：韧不易破

主竞品全棉时代口碑打法分析产品主诉求点1 食品级安全的棉柔巾主诉对于妈妈们较为关系的安全话题信息围绕食品级、纯洁、大小方便外出

【全棉时代婴儿棉柔巾】明星代言+行业权威大V+头部/腰部/尾部日常种草2 明星代言行业权威大V+小红书明星推荐小红书腰部/尾部王俊凯品牌代言 崔玉涛董璇日常种草

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头部/腰部/尾部日常种草+促销节点双微引流2 【婴儿棉柔巾】小红书头部双微收割通过两类人群护理场景进行收割婴儿护理场景+成人护肤卸妆场景小红书腰部/尾部/素人百万粉丝级别种草微信- 10+时尚美妆博主双十一期间通过个人日常护肤/卸妆场景内容带入产品促销信息，销量导向1K-15W粉丝级别种草日常种草促销节点微信-丁香妈妈为品牌欢聚日活动发声

产品主诉求点1 柔软厚实犹如一条毛巾干擦更柔软，宝宝不再红鼻子3D珍珠纹快速吸水 速干不留渍主竞品安慕斯口碑打法分析

【安慕斯婴儿棉柔巾】侧重素人口碑形象塑造，影响力薄弱2 传播了大量的素人文案，少量横向测评，主诉求点都围绕“厚实”小红书内容渠道为主阵地

口碑内容分析微信/微博为辅，微博侧重品牌传播，以明星代言...