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11.11“种草-拔草”投放攻略

l 11.11“种草-拔草”投放时间划分l 蓄水期l 冲刺期l 拔草期l 返场期l 11.11“种草-拔草”投放节奏总览目录

11.11“种草-拔草”投放时间划分蓄水期冲刺期拔草期返场期9月初-10月初10月整月11月1日-11月12日11月13日-11月15日

1 蓄水期时间段：9月初-10月初主要目的：Ø 测试内容质量Ø 在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智投放渠道：薯条建议预算： 30%（含&费用）

9月W1 确定双十一主推商品，价格，主打人群和产品卖点.确定博主档期和推广方向根据确认的推广方向，和逐步产出内容，企业号转载做内容沉淀通过薯条培养用户对品牌和产品的认知，帮助笔记积累数据，帮助企业号沉淀粉丝通过社区笔记和企业号内容，进一步积累口碑，提升品牌力选品博主目标内容薯条9月W29月W39月W4蓄水期推广节奏

重点聚焦运营策略方法指引薯条品牌心智铺垫笔记素材选择/分类流量型笔记后续信息流投放给予更大流量池转化型笔记可对应搜索竞价或信息流精准定向进行拔草蓄水期投放建议：社区内容沉淀（整体预算30%，含/）

重点聚焦运营策略方法指引主题选择确认/档期，产出内容，品牌背书和粉丝粘性内容铺设笔记内容沉淀内容矩阵铺设企业号打造提高用户阅读体验笔记的跟踪与维护企业号内容沉淀配合活动加粉蓄水期投放建议：社区内容沉淀（整体预算30%，含/）

博主采买VS付费流量属性比较博主付费流量内容来源包含内容产出需额外配置投放内容流量来源自然流量薯条+竞价广告采买流量付费方式一次性前置付费可随时调整预算上线后优化情况无法优化可根据多维度指标进行素材优化流量稳定性不稳定，取决于是否能出爆文稳定，可根据效果进行优化平均流量成本高适中平均阅读成本高适中采买目的博主背书给予优质内容性价比更高的曝光粉丝粘性内容产出能力建议内容的质量比数量更为重要给予优质内容足够的曝光：薯条大量测试博主内容，竞价广告给予优质内容更大的曝光根据不同品牌所处的时期调整博主采买与付费流量的配比，博主的费用不宜过高，最高不建议超过60%

五 月 中 开 始 蓄 水 种 草 ， 希 望 在 6 1 8 期 间 提 升 新 品 面 霜 和 爆 品 原 液 的 销 量 ，五 月 开 始 站 内 新 增 面 霜 和 原 液 相 关 笔 记 数 量 每 周 约 1 0 0 篇 。内容方向：•主打祛痘，细化毛孔的两款产品，结合社区热门搜索词作为主推方向/的选择：•五月初开始每周定量产出笔记，内容转载到企业号，进行二次编辑发布•面霜挑选两位头部的为产品背书以及增加粉丝粘性，原液选择两位护肤垂类的为产品背书流量加持：•企业号转载笔记后，在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放，筛选优质笔记加量投放•头部达人笔记发布之后持续用付费流量助推费用分配：•/ : 付费流量 = 3 : 7客户背景投放策略蓄水期案例分享——某护肤品牌618蓄水期策略

2 冲刺期时间段：10月整月主要目的：Ø 前期：10.1-10.20期间通过投放笔记种草带动全网加购Ø 后期：10.21-10.31期间通过商品销量冲刺站内预售，落袋为安投放渠道：效果广告 前期建议信息流：搜索消耗=8：2 后期建议信息流：搜索=5：5建议预算： 35%

2020.10.1-2020.10.202020.10.21—2020.10.31推广目的1: 种草期2: 冲刺期 创意话题配合双11活动 品牌合作人笔记-引导推广资源通过商卡加购，商城链接冲刺站内销量，落袋为安，冲刺第一个峰值通过内容矩阵＋投放笔记，带动全网种草、收藏及加购 素人笔记-造势笔记带商城链接 薯条+效果广告（笔记种草标的）竞价广告（搜索关键词+信息流）商城商卡直投 品牌用户资产投放渠道35%建议预算冲刺期推广节奏

薯条+同时发力配合蓄水期的测试结果，挑选优质内容迅速在平台传播提高获量能力-优化笔记头图、标题-提高笔记内容与目标用户的匹配程度-关注数据，实时优化搜索卡位-确定产品核心关键词-在核心词的基础上，增加场景、竞品、营销节点以及潜在需求等词汇，确保核心关键词优质广告位的同时，激发更多潜在的用户搜索场景投放建议挑选前期测试的优质笔记作为投放的素材，选择投放标的为笔记种草，利...