2021欧莱雅小美盒社交种草方案会员免费

2021’s by QM

1制定2021全年平台种草规划2完成小美盒勇敢尝试精神与消费者态度的情感链接 a

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2020投放总览真实高质量 on口碑蓄水下半年新增平台 导流电商效果明显注重发声 造势节点气氛头部账号开展深入合作 提升产品声量试水618 聚焦年轻消费者 平台潜力大2020 投放人数：51：1800：9投放人数：4投放人数：6投放人数：11➢ 在2020年打造了主流平台全链路种草传播矩阵，提高产品曝光量➢其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群，配合拥有众多潜在年轻消费者的B站帮助实现小美盒破圈传播；微信和微博为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱

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小美盒2020投放现状分析投放形式合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调礼盒中产品品牌背书，视频笔记内容更重视产品展示种草内容&方向种草内容与方向基本都是简单的单品介绍，以晒单开箱的模式呈现出来；沟通的侧重点大多为大牌明星单品尝鲜，多数礼盒种草内容没有将IP和礼盒主题作为种草主沟通点笔记封面展示笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多数笔记封面为达人手持 合照，其他则为 拆箱照/单品+盒子的合影，图片文案/素材少

小美盒2020投放策略分析2.89%97.10%投放量级分布头部达人腰部达人尾部达人素人数据来源：谦玛-小红书平台2020年“欧莱雅小美盒”数据共700篇•选择全部以尾部和大量的素人•结合热点，打造产品口碑库，营造素人的真实用户口碑沉淀020406080100120140月度发文频次发文数•2020年全年在小红书平台上的笔记发布高峰为6·18和双11两个营销节点•分析全年投放笔记，小美盒-达人笔记复投率低

笔记特点分析账号奶油酥_粉丝数1.4w点赞数374评论数45收藏数132总互动数551封面列举礼盒产品强调试遍大牌分享单品使用感受种草场景介绍图片特征：1、图片基本由达人手持产品图和单品拆箱合照组成2、达人分享图片中没有产品试用图或产品质地细节图文案特征：（文案主要是对开箱礼盒的每一样产品进行一个简单介绍）1、文案普遍强调实现大牌自由/试遍大牌不踩雷等2、笔记基本会有简短场景种草内容切入产品介绍（凑单、送礼、旅行等）3、标题直接说：欧莱雅小美盒

D11投放分析普通笔记分析占比100%笔记类型视频35%图文65%发布时间10月65%11月35%IP联名标题提及联名18%IP联名笔记分析•优质笔记：强化IP元素，笔记文案除强调IP、D11、适当介绍产品特点•笔记整体分析：1、图片：IP元素露出简单，仅作为小面积背景2、文案：对于IP的介绍不足，未能借势IP提高种草曝光力较优质笔记其他联名笔记•笔记主题：【开箱】、【大牌】、【双十一】、【宝可梦】、【升级】•笔记内容分析：以开箱介绍为主，简单介绍礼盒内各品牌产品，提及双十一节点•笔记分析：1、主题较为单一，缺乏购买使用场景介绍2、更聚焦在“产品”而非“盒子”3、图片&视频偏生活化达人类型D11节点提及D11节点50%

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剧情类小美盒2020投放内容分析美妆种草类种草内容和方向基本是开箱介绍产品内容、种类、功效，以一盒试遍大牌、买大牌不踩雷、出差旅行必备等角度切入推出欧莱雅小美盒。有专业背景背书的达人表现更好，在视频中会加入专业知识背书，视频内容更具备说服力。颜值类达人开箱视频表现则一般，视频内容也较为单调。以第一次见伴侣家长、职场小白初入公司、学生党护肤品选择等场景切入，通过剧情反转自然引出欧莱雅小美盒，通过明星单品切入突出小美盒“一盒试遍大牌”。整体数据表现优秀，爆款频出。

数据来源：谦玛-抖音平台2020年“欧莱雅小美盒”数据抓取50篇小美盒2020投放策略分析剧情类 专业类 颜值类比例以头部带动声量，配合腰尾部达人铺量• 投放时间集中两个节点，99节和D11• 在大促节点前种草铺陈口碑，大促结束后开箱视频发酵口碑。数据来源：谦玛-抖音平台2020年“欧莱雅小美盒”数据抓取29篇14%38%48%投放量级分布头部达人腰部达人尾部达人及

内容切角从职场小白初入职场为切入点，以剧情的形式引出产品，快速抓住消费者眼球。内容亮点1、视频开场通过办公室冲突吸引观众注意力引发好奇。四个主要角色人设鲜明，多场景切换和剧情...