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目 录市场环境01人群分析02传播策略03传播内容04

•截至2021年2月，中国茶叶消费群体规模为4.9亿人。艾媒咨询调研数据显示，喝茶的用户中有51.0%会选择袋泡茶，袋泡茶消费用户规模增长潜力比较大。市场环境•近年来，国家多项政策推出及国民口腔护理意识的提升，中国口腔护理行业蓬勃发展，截止2020年销售额达到491亿元，同比增长6%，21年口气清新剂类产品销量同比增长48%、可见口喷类细分品类消费需求觉醒！

利洁时·桂龙药业作为被80、90年代家喻户晓的中国健康品牌定位有养身需求的Z世代人群如何与其他品牌竞争，在袋泡茶和口腔喷雾细分赛道上跑出规模？

首先我们来精准定位 我们的客户人群&需求分析

Z世代的刺激点是什么?兴趣圈在哪?国潮文化、二次元文化、懒经济与宅文化颜值正义、撸猫撸狗、种草购物朋克养生、颜值正义......

对于"Z世代"人口特征，兴趣点概括其消费逻辑为：兴趣悦己>升级提升>精神力量>价值认同>精神伴侣兴趣悦己—主要体现在"我喜欢"，例如颜值高、有乐趣、有爱好认同的产品消费升级提升—自我修炼是Z世代不断追求的核心。Z世代为了打造出更漂亮、更优雅的人设，追求养生、化妆..精神力量—二次元世界的偶像\大IP手游，联名款的发售。作为Z世代价值、理想、审美的精神力量价值认同—情感化产品、概念化产品逐渐成为老品牌受欢迎的驱动力精神陪伴—宠物消费、爱娃一族、虚拟朋友人 群 分 析

知道了Z世代的消费动力是什么接下来用产品突破，找出差异化抓住Z世代消费者的心

产品沟通策略IP&联名颜值包装 打造国潮文化新品牌让品牌迅速与同类形成差异化 强辨识度•柠格格的茶：清代宫廷角色IP“柠格格和小伙伴御猫”•腔调小安瓶：慢严舒柠 X 颐和仙境 联名 打造独家“轻养生配方”—源自清宫古方 •覆盖口腔护理/口气清新&带味道的袋泡茶的需求外•“以养代治”同时满足咽喉治疗、去火化痰，治肺胃热盛的人产品突破 独家配方以养代治 精准定位 找出产品差异化

？对谁说,说什么有了接下来...我们需要再细分人群圈层找爆文拓圈点，集中力量去打透!

细 分 人 群 标 签人群：核心人群：Z世代 & 价格人群：新锐白领基于产品差异化卖点细分人群标签，哪些人更会对产品更买单？！#萌宠 #国风 #汉服 #时尚 ...#音乐人 #教师 #主播 #唱歌 #养生...IP&联名 颜值包装（柠格格的茶：清代宫廷角色IP“柠格格和小伙伴御猫”；腔调小安瓶：慢严舒柠 X 颐和仙境 联名）带这些标签的细分人群（小红书达人标签）更会对产品买单 独家配方以养代治 （覆盖口腔护理/口气清新&带味道的袋泡茶的需求外，“以养代治”同时满足咽喉治疗、去火化痰，治肺胃热盛的人产品突破）差异化卖点

柠格格的茶 达人类型选择宠物标签类拓圈博主与职场类国风类、美食类等达人共同围绕“治愈系”做内容突破点，软植入产品内容种草核心词#治愈系茶包 •治愈系家庭/办公茶水间打造•治愈系喝茶（缓解熬夜加班带来的咽喉小情绪；边喝茶边撸宠物；想象自己是柠格格与萌宠御猫，吸猫喝茶惬意下午）...#治愈系喝茶“柠格格和小伙伴御猫”IP超可爱包装清宫古方缓解咽喉不适突出卖点结合热门词，选择达人标签，做爆文破圈点尝试

柠格格的茶产品词（必带）品类词核心词场景词种 草 关 键 词 优 化#柠格格的茶 #慢严舒柠1. #茶包 2.#茶包推荐 3. #袋泡茶 4. #高颜值茶包 #袋泡茶推荐 ...品类词热度排名#治愈系茶包 打工、美食、办公室、 宿舍、宅家、下午茶、熬夜党、野餐、图书馆、夏日、书桌、零食角...部分热度高的场景词

选择教师、主播、情侣、牙套女孩等标签的拓圈博主与养生健康类、美食达人等共同围绕“口腔轻养生”做内容突破点#轻养生口喷#口腔轻养生除清新口气、口腔菌群平衡外浓缩滋养成分，咽喉轻养生解决年轻人急慢性咽炎新方案达人类型内容种草核心词突出卖点结合热门词，选择达人标签，做爆文破圈点尝试通过多元生活场景，软植入产品，打造一种全新的“年轻人口腔护理新方式”：不拘泥任何时间地点方式，可以轻松便携、温和、经常、无副作用的进行口腔&咽喉轻养生护理#懒人轻养生口喷腔调小...