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2018睡眠枕品牌策划方案

枕头品牌如何在血战的红海市场中杀出重围，找到蓝海市场？思考

枕头品牌的红海市场是助睡眠、护颈等市面不同枕头类型诉求及代表品牌枕头品类诉求点品牌人体工学帮助颈部放松睡眠博士、佳奥、传统枕头舒适睡眠南极人、吉柏圣智能枕头按摩颈椎、音乐枕若飞、蜗牛保健枕头决明子枕头帮助睡眠北极绒、南极人荞麦枕头健康护颈、安心睡眠双漫、天魅乳胶枕头舒适柔软、帮助睡眠黛圣捷、佳奥、芬迪竹炭枕头颈椎护颈、问雅、温伦记忆棉枕头呵护颈椎深夜好睡眠暖舒舒、北极人、乐兜茶叶枕闻茶香，助睡眠茶礼世家、恒源祥化纤枕舒适、助睡眠洁玉家纺、罗莱家纺羽绒枕柔软佳 全棉亲肤康尔馨、无印良品

So，枕头品牌的蓝海是：情感价值，蕴藏巨大的市场。共鸣点

那么，目标消费人群的核心共鸣点是什么？思考

深度洞察年轻人消费人群

90—95后人群典型特征90-95后人群特征焦虑个性化圈子拒绝平庸渴望刺激喜欢高浓度体验崇尚务实富有娱乐精神怀念童年全面的感官愉悦和颜值需求自我精神认同注重品牌，但不盲目迷信品牌喜欢尝试新鲜事物精明的消费观念热爱网络购物凸显自我特别的审美关注高科技，有趣、认同网购喜欢网络直播情绪化QQ重度依赖者移动互联网传播者处于迷茫期、孤独、思想独立二次元重度用户追求自由，活在当下

90-95后用户消费特征消费能力不强90-95后她们在校或刚毕业，消费者能力相对不成熟。租房大城市大多数为租房群体及大城市流动人口。互联网化习惯互联网购物，手机占据年轻人媒介，完成社交、追剧需求。感性化意识性选择品牌，愿意为情怀、个性化产品买单。

57.5%的90后感觉生活和工作压力山大数据来源：新华社调查发现，有44%的网络用户感受到生活压力，生活压力感呈现出年龄越小，压力感越强的特征。其中57.5%的90后感受到压力山大。53.5%57.5%“80后”压力“90后”压力

睡觉 是90后年轻人最喜欢的休闲娱乐方式90后的休闲娱乐方式也是有鲜明的特性，不管是一线城市还是二三线城市睡觉都是90后最大的爱好。一线城市“90”后“比二三线城市“90后”更喜欢看电影，逛商场、健身、等多种休闲方式。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%打牌/打麻将出游健身运动逛商场看书学习电影院看电影睡觉“90后”休闲娱乐方式与城市线级一线城市二线城市三线城市

拥有内涵和有趣 的品牌更容易受到90后的喜欢超过60%的90后认为品牌必须要有自己的独立态度，95%以上的90后认为品牌需要有自己的态度。47.8%46.4%39.1%37.1%35.1%26.3%19.6%18%10.4%26.1%品牌内涵符合我的兴趣能够带来轻松快乐轻松时尚与大家平等对话给我们带来惊喜关注公益事业弱势群体代表我的梦想高贵典雅国际潮流不羁性感品牌应该传达怎样的品牌态度？品牌是否应该有自己的态度？超过94%的90后认为品牌内涵要符合他们的兴趣爱好，并且能够给他们带来轻松快乐。

创意、有趣的广告 营销更容易获得90后喜欢据报告显示，创意十足、丰富优惠和“有鲜明的品牌态度且同我观点一致”才是他们对广告的最普遍要求，单纯因为代言人就“买买买”的“脑残粉”只占较小比重。90后喜欢的广告营销类型占比数据来源：北京大学市场与媒介研究中心90后系列研究

50%的90后选择熬夜玩手机、听音乐 ，在23:00以后就寝。21:00-22:0022:00-23:0023:00-24:000:00-01:0001:00-2:002:00以后0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%“90后”睡觉时间分布睡觉时间总是困到睁不开眼睛才上床，却还坚持玩手机！18:00-21:0094.06%的大学生睡前都会玩手机，其次是听音乐、占52.9%。

近5成90后认为自己存在睡眠问题并通过音乐、体育改善有睡眠问题的90后大学生近5成的大学生会选择听音乐和进行体育锻炼来改善睡眠仍有31.65%的学生不会为改善睡眠去可以做改变大学生尝试通过哪些方式改善睡眠

压力、焦虑成为青年睡不好的罪魁祸首影响中青年睡眠因素77.4%的中青年认为工作和生活的压力导致睡眠质量变差，48%的中青年认为熬夜降低睡眠质量。

。睡眠不足成为困扰90后消费者主要睡眠问题。

目光下垂，透露出TA们对好睡眠的极度渴望目光下垂透露出TA们对睡眠极度渴望。

基于对年轻人生活状态及场景洞...