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回甘的优势区域热点的敏感度无项目敏感问题需规避深圳出身的本土团队

开诚布公谈 2 点问题

身居横琴 如何脱颖而出？问题1

中国铁建大厦横琴总部大厦二期梧桐树大厦华发广场中海名钻莲城印中国华融大厦华策国际大厦富力中心南方金融传媒中心中交汇通横琴广场横琴紫檀文化中心中大金融传媒中心横琴珠江湾华融琴海湾华发首府（二期）K2 荔枝湾在售商办项目：（ 7 个）中国华融大厦（有预售证）莲城印（有预售证）保利国际广场（有预售证）梧桐树大厦（有预售证）富力中心（有预售证）紫檀文化中心（有预售证）珠江湾（无预售证）在售住宅项目：（ 5 个）华融琴海湾（有预售证）中海名钻（有预售证）K2 荔枝湾（有预售证）华发首府（有预售证）南方金融传媒中心（有预售证）待售项目：（ 7 个）华策国际大厦横琴总部大厦二期中国铁建大厦中大金融中心 华发广场（原莲邦广场 封盘）中交汇通横琴广场洲际航运（金贸大厦）在售项目统计在建项目约 12 个未售面积达 483 万㎡竞争激烈保利国际广场

在建未售项目名称建筑面积产品类型商业配套及规模预计面世时间横琴总部大厦（二期）50 万㎡50-80 ㎡商改住，写字楼一二期总体商业约 6 万㎡，高端购物中心17 年下半年横琴金融传媒中心14.4 万㎡47-82 ㎡ 1-2 房，写字楼3 层商业裙楼2 月 30 日华发广场50 万㎡78-141 ㎡ 2-4 房，写字楼10 万㎡商业配有会所、城市艺术中心等2017 年上半年神华南方总部大厦19.1 万㎡纯写字楼以办公、会议为主，有酒店及其配套未定华策国际大厦11.2 万㎡写字楼，以持有为主4 层裙楼未定洲际航运中心9.7 万㎡56 层 200 米高的商业裙楼航运企业集聚中心、培训中心等未定中大金融中心16.9 万㎡3 梯 6 户住宅及甲级写字楼2.6 万㎡购物中心2 月中旬中交汇通横琴广场28.6 万㎡55-115 ㎡ 1-3 房，写字楼花园式商业街区，以餐饮、会所、超市为主2 月下旬励骏友谊广场13.4 万㎡商业广场13.4 万㎡商场，餐厅，美食城，办公室17 年下半年中国铁建大厦16.4 万㎡70 年产权 50-90 ㎡酒店式公寓及 200-300 ㎡写字楼1.2 万㎡商业，以商务时尚主题，以购物、休闲、餐饮为主要业态17 年中旬华润万象世界233 万㎡40-44 ㎡及 60 ㎡ SOHO 公寓及 LOFT 、写字楼1/2/3 小期为公寓及类住宅产品，建面约 83万㎡，小 4 期为写字楼建面约 10 万㎡17 年中中冶口岸大厦20 万㎡50-110 ㎡公寓和 LOFT3 万㎡商业17 年上半年

供应套数 190 套， 52-125 ㎡供应套数 110 套， 77-153 ㎡供应套数 180 套， 57/96/104 ㎡供应套数 297 套， 76-106㎡供应套数约 300 套， 55-300 ㎡（含商铺、写字楼产品）供应套数 65 套， 150-550 ㎡供应套数 440 套， 35-425 ㎡（含商铺、写字楼产品）供应套数 30 套，121-143 ㎡供应套数 1000 套， 65-120 ㎡供应套数 110 套， 115-172 ㎡供应套数 206 套，45/80/85 ㎡供应套数 200 套， 55-120 ㎡供应面积段 75-180 ㎡供应面积段 78-141 ㎡供应面积段 88-110 ㎡供应面积段为 50-120 ㎡，小面积户型为主力产品供应面积段 40-60 ㎡供应面积段 50-110 ㎡

华润、中交、华发等地产巨鳄云集，本案规模、品牌没有非常明显的优势；未来个别上市项目销售压力大，为了抢客抢市场，不排除以价换量的情形；政策不明朗、观望情绪浓重，导致消费者货比三家、决策周期增长小结

营销环境 选择谁？香洲埠中国铁建大厦中冶口岸大厦中交汇通横琴广场华策国际大厦横琴金融传媒中心富华紫檀文化中心横琴总部大厦（二期）华发广场中大金融中心中交汇通横琴广场华润万象世界

顺应横琴发展求得差异化定位！解决方法

对于去化速度上求快的项目差异化的定位不仅可以规避品牌相对竞争力不足的先天问题更是价值的根基还是去化进度的有力保障

读懂横琴Step1

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