宝骏CN185M双车型导入市场营销方案华扬联众2017.09宝骏汽车hqlinh华扬联众
今天提报内容市场策略创意媒介计划
产品开发意义185mMPV承接730与宏米S之间的产品线,巩固宝骏在MPV市场的垄断地位185m Waqon与310W合力在轿车市场上抢份额宝骏产品线价格MVP轿车SUV12万560730185MWagon7万销量:15408销量:8609185MMPV510宏米s310W3104603销量:35930销量:380133万数据来源:乘联会8月销量宝骏汽车hulin华猪联众
185m双车命名建议>185mMPV承接730,并合力抢占市场,命名为710>185m Waqon希望与MPV作区隔,并与310W合力,命名为360W宝骏车型命名体系两厢轿车三厢轿车WagonMPVSUV口乐驰330口310W口730510口310630口360W口710560口610宝骏汽车hglinh**联众
Brief回顾185mMPV入门级MPV价格:5-6万元时尚造型空间宽敞舒适安全核心卖点宝骏汽车hqlin华扬联众
如何进入币场?宝装汽车hqlin半场联众
车市现状中国车市体量巨大,MPV市场前景稳定2012年-2016年汽车细分市场销量2012年-2016年各车型销量占比100%2012201320142015201690%A0052066047440738596727475523009280%A024473142711392300306326301342479886SUV70%55121636408723662592163882566952518 Premium60%1773869178154916144681460438MPV187770050%MPV4248481164809179306621279702466732B40%Premiu1221431A6045557647271018884144207030%A0SUV1885674285384937963675903001827269920%A00other27885419%10%17%总计13169083162556071840481720160015235832890%20122013201420152016宝骏汽车hilin华联众
中国自主MPV发展五菱宝骏在中国MPV市场上占据募头垄断地位1985年，五菱品牌诞生,中国汽车界独一无二“合资品牌2010年,宝骏品牌诞生,2016年宝骏品牌销售超76万辆2016年十万级别自主MPV销量车型2016年总销量五菱宏光S和宝骏730排名共占有MPV市场上宏光S65001846%的市场分额■宏光S370169730730欧诺15260718%欧诺威旺M304威旺M3012115329%欧尚5欧尚118185幻速H3风光3306幻速H31066344%菱智7风光330980395%17%风光3705%00姜智907005%0瑞风7%9风光37070634lothers数据来源:2016年乘联会销量宝骏汽车hilinh举联众
宝骏品牌效应宝骏积累用户基盘,形成品牌效应,为185m进入市场提供强力的支持品牌历史悠久合资生产技术累计销量超过200万辆自1958年成立以来,经过不断的摸索与尝试，SGMV先进的技术,与优质的品牌质量，2016年,共213万车主优质口碑传播,复盖全国600多个城市宝骏品牌进发出巨大的潜力为产品背书单位：干辆M上汽通用五菱SGMW产品线日渐齐全超强的渠道资源市场基盘大,形成良好口碑产品线全面复盖各个级别车型辐射全国600多个城市,服务网点超2600家截止2016年,消费群体已经复盖至28岁-45岁已婚人群SUVMPV紧凑级轿车微型车6宝骏汽车hqlinh华联众
185mMPV的销售来源入门级MPV进入市场主要销售来源来自抢占竞争对手份额,并且吸收消费升级自主MPV用户在考虑购买的销售来源预测同时,也将轿车、SUV与同类MPV列入考虑范围来自竞品的转换:预期50%ocal MP来自6、7座需求的其他品类:预期10%185m凌轩M50V11.10%杰德、途安等幻速H3欧尚/entureD来自多功能需求的其他来自底层产品的升级拦截:预期30%31.13%品类:预期10%ocalSUV11.38%威旺宏光(S）欧诺哈弗H6等SUV;捷达等家轿Unspecified３２．５７％693来源:华扬汽车事业部研究数据(NGBS2016)宝骏汽车hylinH华8联众
如何抢占市场?宝玻汽车hqlinh华摄联众
寻找市场上的未满足需求竞品在外观造型与大空间上普遍表现良好,但是在驾乘体验舒适性和品质感等方面表现欠佳优势口碑:外观造型时尚动感,空间充裕灵活性强劣势口碑:噪音问题严重,舒适性差优势口碑:空间充格优势口碑:动力充沛，空间充格优势口碑:时尚动感，座椅舒适风光370轩朗欧尚劣势口碑:噪色问题，动力吸收，空间家爽劣势口碑动力疲软劣势口碑：顾：功能齐全,空间充裕优势口碑:空间光浴,功能齐全优势口碑:空间充格幻速H3凌轩M50V舒适性如劣势口碑：漫查可题，动力废收，轮胎问题多势口碑:舒盗性差，外观丑电2主要的未满足需求性价比舒适大空间高颜值操控与舒适性河北保定车主四川南充车主湖北黄石车主广东韶关车主家里平时暂时只有6人乘...
