吉利 GeelyV策略创意方案会员免费

吉利 V03 是按 3.0 代标准推出的首款小型 SUV 。分析小型SUV 市场主要竞争对手、行业环境及消费倾向，准确洞察消费人群，通过有效的沟通手段，制定推广策略。吉利 V03 如何进军小型 SUV 市场传播策略案TOPIC 3

市场竞争扫描 核心人群洞察 产品定位输出 传播落地演绎工作流程

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」大势所趋，民心所向中国 SUV 市场销量增长变化从上述图表可得知， SUV 销量占整体乘用车的份额在逐年上升，预计 2017 年这一比例可接近40%96 119 172 257 358 547 779 997 14%16%18%22%26%30%34%37%-20%0%20%40%020040060080010001200SUV销量占乘用车份额年份2010201120122013201420152016F2017F增速39.0%24.1%44.1%49.7%39.3%53.0%42.3%28%市场趋势从 2010 年开始 ， SUV 销量迅速上扬成为中国汽车市场增长领头羊

」从上述图表可得知， 1.0L-1.6L 小排量 SUV 销量占比逐年增加，已非常接近排名第一的 1.6L-2.0L 的销量占比， 2.0L 以上的销售更是每况愈下，预示小排量 SUV 火爆的销售趋势1.0-1.6L1.6-2.0L2.0-2.4L2.4L 以上市场机会把握机遇，顺势而为2016 年开始小排量 SUV 销量增速猛涨，消费者的需求正在向小型 SUV 转换7-10 万 SUV 市场排量销量分析

造行业爆款塑时代精品作 为 吉 利 3 . 0 代 标 准 推 出 的 首 款 小 型 S U V 力 求 将 V 0 3 打 造 成 为 S U V 市 场 新 一 代 精 品 爆 款 ！目标解读

」— — 数 据 来 源 ： 中 国 汽 车 工 业 协 会任务界定反压合资，撬动格局•自主 2013 年起合资品牌在这 A0 级SUV 市场不断发力，时至 2016 年已五五对分•V03 的上市不但意味着明星爆款的全新起航，更要成为改写行业平衡的撬点，让SUV 市场重新看到自主品牌的伟大影响力任务一A0-SUV 合资、自主占比变化

X1远景家庭级中级家享SUV入门级城市迷你SUVV03？任务界定丰富战线，精准布局•环顾吉利小型 SUV 市场的产品分布， X1 定位于入门级 SUV ，远景则视为家庭式 SUV ，两者之间出现了明显的进阶式消费空隙•V03 将成为填补市场空白、丰富精品 SUV 路线、提高市场溢价的最佳选项任务二

市场竞争锁定对手，有效出击考虑到 V03 的价位及轴距，参考 2016 年的销量，锁定 V03 的核心竞争对手价位（万）轴距（ mm ）V03宝骏 510瑞虎 3X

车型吉利 V03长城哈弗 H1江淮瑞风 S2长安 CS15绅宝 x25奇瑞瑞虎 3X宝骏 510名爵 ZS厂商指导价？6.797.287.296.387.196.287.38轴距24802383249025102519255525502585定位-新潮迷你 SUV颜值 +SUV小型城市 SUV年轻玩乐 SUV4G 智趣 SUV年轻时尚 SUV潮流互联网SUV广告语-新潮我做主就是不一样要美要实力我爱颜值 +自在，活出彩玩出彩智趣玩美颜兽 · 宝骏 510为 Z 一代而来车型优势-实用，个性颜值、安全动力、满意个性定制高颜值，价格亲民4G 全时互联体验高颜值、全能配置OS 智能互联系统人群-80 、 90 后泛 90 后首购人群城市新锐人群80 、 90 后95 后“”年轻态 消费者90 后的年轻人外观市面上大部分小型 SUV 针对年轻群体做时尚个性的诉求输出竞争分析

竞争总结偏科严重，综合致胜•聚焦小型 SUV“自主品牌市场，竞争对手的 偏”科 现象严重•V03 天生的综合性优势确保了其竞争区位与竞品们从来不在一个次元，必须主动避开扎堆长安CS15外观家庭个性智能哈弗H1宝骏510瑞风S2瑞虎 3x绅宝S25博越 SUV名爵 Z远景 SUV吉利V03远景X1居家派远景 SUV 、博越 SUV ，更偏成熟 稳 重 ， 与 产 品 目标有所偏离智能派奇瑞瑞虎3X ， 作 为 市 场新 开 辟 的 维 度 ，仍 需 一 定 的 市 场培育成本个性派长城哈弗 H1 、长安CS15 市场表现 好，但很可能与 X1 有所重叠外观派坤宝 x25 、江淮瑞风S2 、 宝 骏 510 ， 多 个 品 牌严重扎堆，需要规避

年度月均销量保守估计值6000± 辆8000± 辆10000± 辆年度月均销量乐观估计值<<年度月均目标销量设定吉利2017 全年目标销量吉利2016 全年销量吉利2017 ...