中铁琥珀湾推广方案终稿会员免费

2016 为梦想而来！开门见山

Part 1 目标Part 2 问题Part 3 产品Part 4 价值Part 5 推广Part 6 视觉Part 7 策略

目标：推广目标理解1

作为 470 万方的近郊度假大盘，从长期看，本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务；从短期看， 2016 年别墅要完成 1.5 亿的销售目标；基于此，如何确立大盘影响力，打造顶级度假生活名片标签城市，标签东北，并形成快速去化，是联策本次提报的发力点！从度假说起！

恒大海花岛自开盘以来，全国引爆热销 122 亿元，创造了销售金额、销售面积、认筹到访人数三大世界之最，刷新度假项目新认知。2016 年地产圈的一个奇迹—恒大海南海花岛 对话整个中国 对话整个客户推广上面向全中国，大盘规划 + 海边生活方式轮番轰炸，为客户造梦，导致东北客组团到海南看房定房，场面异常火爆，每个东北人都为拥有一套海南度假房而感到骄傲；

2016 年度假利好趋势— 2.5 天休假方式 / 度假旅游成为新的增长模式，中国已进入全民度假时代！旅游度假成为未来新趋势！

对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同，随着中国老龄化的趋势，养老型度假也正在形成，大连作为东北度假胜地，城市的度假项目及度假别墅的潜力巨大！2016 ，中铁琥珀湾有足够的自信，革新度假新概念，确立度假生活新模式，“”做到三个 要1. 要让来到中铁 · 琥珀湾的人，不想走！2. 要让离开中铁 · 琥珀湾的人，还想来！3. 要让没来中铁 · 琥珀湾的人，想要来！

问题：项目难点解读2

问题一： 价格战 坏了大盘姿态自 2013 年以来项目几度深陷价格战，价格越打越低！但低价并未换来量升“，反而导致市场对项目的印象限于 低”价别墅 ，坏了大盘整体姿态；

问题二： 价格掩盖价值 缺乏价值转换这么好的项目，很多大连人不知道，大盘价值未得到引导、传播和认可；2016 年，必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放，使更多人知道和了解本案，并使之成为购买的促进因素。

问题三： 生活方式模糊 无度假生活标签线上线下缺乏度假生活方式的传递，没有成为度假生活名片 ，客户不知道买来做什么； 2016 要将项目打造成大连顶级度假生活名片，渲染生活热度，吸引那些愿意为生活方式而来的客户；

问题四： 说话方式 和客户阶层不对位推广说话语境与客户阶层不对位，难以覆盖顶端客户，未与泛度假项目形成区隔； 2016 以顶端客户覆盖全客层， 在说话方式强化界定感，区别于滥度假、假度假项目！

2016“”“”年，我们面对 价格战影响 ； 价格掩盖价值“”生活方式模糊，客户不对位 、等问题，要完成 1.5 亿 70 套，相当于旅顺 15 年 80% 任务量，我们必须确立大盘姿态，对话大连乃至全东北，以新的度假概念区隔竞品，跑赢市场，实现叫好又叫座！一切基于产品！

产品：项目产品梳理3

先来看看中铁琥珀湾有哪些产品？双拼别墅河道联排别墅海岸别墅陆地联排别墅瞰海精装小高层中铁琥珀湾我们在线销售的共有五类产品，通过和销售沟通， 2016 年主力去化产品为河道联排和陆地联排，面对主力产品我们要如何包装？

案例借鉴：BMW 7 系，时代由此划分BMW 5 系，与坚持梦想者同行BMW3 类产品中， BMW7 系是顶级标杆产品， BMW5GT 是明星产品，相对 7 系带给宝马品牌的荣耀感和光环之下。 GT 更倡导一种生活的享受感，以大空间舒适性吸引那些懂生活的客户，以中高的价格，保持着强大的市场占有，同时也带动了其他产品的走量。BMW 5 系 GT ，风范自成

案例借鉴启示：中铁琥珀湾陆地联排产品正如 BMW5GT 系一样，依托于整个大盘高价值之上，强化其生活享受感，树立生活标签；本案推广核心在于“”举高打低 ，以大盘的绝对高姿态、标杆产品立高度、以生活标签区隔市场，提升整体价值，加速 150 万低总价产品的去化！ 中铁琥珀湾 如何在 2016 年以差异化方式确立我们的姿态？广告不能坏了姿态！

作为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及 SPA 的营运商，悦榕庄一直备受高端人士首选、亲睐，以营造优雅浪漫、充满活力与异国情调的环境、 Spa 体验的高品质服务完美融入到浪漫旅行中，引领一种新奢...