诸葛找房传播方案会员免费

事件化营销传播方案诸葛找房昌荣数字营销2018

项目背景及营销目标项目背景：1、品牌优势：首家找房比价平台，比报价、比中介费、比价格变化，实时抓取全网房源，进行聚合及清洗，过滤掉90%的虚假房源；2、品牌问题：诸葛品牌影响力弱，C端用户量不足，对诸葛品牌认知度低；3、品牌推广：2015年底成立，2016-2017年行业内深耕，2018年3月开始推广品牌。营销目标：1、诸葛找房品牌推广，增强对C端用户的影响力，提升新用户注册及APP下载量；2、提高在财经、金融、房产领域的品牌估值；3、增进与财经、投资类媒体关系；4、对诸葛找房查房价微信小程序进行推广。诸葛找房：找房比价，诸葛一下品牌 + 效果

诸葛找房事件营销策略导入行 业 分 析 ＋ 竞 品 分 析 + 人 群 分 析 = 营 销 策 略诸葛找房事件营销策略导入S TAR

互联网企业市场格局搜索信息电商账户

市场的变化

第一战场

第二战场

第三战场

第四战场

商业模式演变

两个核心公式

商业模式演变

消费者的变化

移动房产服务市场的发展环境和竞争格局58旗下—安居客链家旗下—贝壳我爱我家房天下•史上最严调控政策下，中国房产市场交易量持续下滑；•中国房产市场进入存量时代，二手房交易占比持续攀升；•一线城市租房成本上升，用户的决策成本变高且更加焦虑；•中国互联网进入存量时代，流量红利消失殆尽，市场竞争加剧；宏观环境流量趋紧，存量市场大于增量市场，用户决策将更加谨慎微观市场商业模式调整，垂直竞争变为平台竞争，各方努力满足新型态下的用户需求（挑战者）（领导者）（ 第 二 梯 队 跟 随 者 ）诸葛找房……•越垂直，越竞争；越平台，越垄断。根据互联网市场规律，未来只有头部平台可以获取主要流量，其余平台流量将萎缩；

移动服务市场领导者：安居客传播节奏传播声量明星代言塑造品牌形象，不断提升品牌资产明星代言综艺广告植入视频贴片重要节点集中投入塑造品牌形象（维持行业领先地位）线下论坛活动

移动服务市场挑战者：贝壳传播节奏传播声量大预算、大曝光的ALL IN 战略：线上线下核心媒体饱和打击，话题性事件持续发酵•第一波高潮期•第二波高潮期•第三波高潮期产品导入期，市场关注度波动明显，传播声量依赖预算支撑（产品力相对于安居客没有明显优势，用户心智占领不成功）

诸葛找房短期营销目标界定老大和老二打架，死的是老三（局限于竞争并逐渐被消耗至边缘化）第一是安居客，第二是贝壳，诸葛找房要抢占 第三（短期目标）第三者分两种，一种是渔翁，一种是老三鹬蚌相争，渔翁得利（跳出固有竞争视角发现被忽视的机会）选择不同路径，不同结果诸葛找房的机会在哪里？有限资源如何避免被消耗？（降维打击，抢占用户心智）（资源聚焦，人群聚焦，创意聚焦）

诸葛找房事件营销传播策略：传播资产化品牌IP化（基础）用户资产化（储备）媒体卷入用户规模用户心智用户数据保声量打爆点传播资产化贴近用户视角，事件性传播抢占用户心智（创意）公关媒体化，媒体公关化，不断提升品牌影响力（PR）集中资源，聚焦核心媒体，形成局部优势，同时利用媒体为品牌背书（媒体）选取具有代表性的核心群体作为种子用户，利用种子用户口碑传播去吸引更多的流量（人群）

诸葛找房事件营销策略执行传 播 节 奏 ＋ 传 播 内 容 + 传 播 渠 道 + 预 算 分 配诸葛找房事件营销策略执行S TAR

诸葛找房事件营销传播规划11月1日-11月5日（话题发酵期）事件启动：发布用户视角的报告，引发话题助推热度：大V+微博话题榜深度炒作大曝光媒体强势提升品牌知名度财经投资类媒体背书提升品牌可信度效果类媒体精准定向引流上百家网站新闻稿通发推动第二波传播热度11月6日-11月30日（强效曝光期）2019年春节布道传播节奏阶段内容诸葛找房事件营销：找房比价，诸葛一下借势春节刷新“品牌感知”

时代动因：买家卖家的信息不对称卖家+房源中介+平台买家•找不到合适的房子•不信任中介和平台•不知道卖多少钱合适•不知道其它房子卖多少钱用 户 的 痛 点 在 哪 里 ？

一、事件启动：用户视角，推出买房内幕解密，引发话题北京买房房价地图如何评...