腾鲤传播-金科城项目推广策略方案会员免费

济南金科城项目推广策略JCT 济南腾鲤传播 2018 年 5 月致敬伟大的工匠情怀

如果将金科城项目仅仅作为西客站片区的一个综合性大盘，以本身素质，绝对可以依托西客站片区的潜力达到平稳去化，缓慢溢价的目的。但此种做法无法保证金科品牌落地，无法保证品牌对于项目的销售支撑，对于整个金科山东战略的贡献也是有限的。

金科进入山东的第一个项目项目的重要性不言而喻，以西客站新区的大盘形象入市，无论是从市场影响力还是品牌使命，都是远远不够的。金科的站位必然是更高的一个层面方能完成企业战略使命，从而真正对销售有品牌性支撑。万科已经开始了在济南的试探性进攻恒大五盘在手，将各类产品全面布局世茂、北大资源等又开始了第二轮拿地建设中建、保利、中海等已经在济南深耕多年

从大盘的对抗变为大牌的搏杀随着城市大盘化的趋势，实力薄弱的小开发商将逐渐退出历史舞台，大品牌开发商的大项目将依靠各自优势分食市场份额。后到的金科，品牌落地将如何作为？

怎样在竞争激烈的市场中金科品牌和项目销售的双重获利策略核心

对于金科在山东第一个的项目，影响力无论在空“间还是时间上，都是深远的。 站在怎样的高度”上 去定位和打造，比项目定位本身更重要。由此确立项目的思考路径。

金科品牌落地济南的角色转变品牌 & 城市品牌 & 市场推广 & 项目如何研判金科在济南市场的角色项目如何去推广以顺应市场基于这样的高度和使命，策略需要理清 4 重关系金科城项目如何在真正形成长远的市场影响力项目 & 市场

品牌 & 市场【策略思考壹】关键词： 机遇、使命

对于成熟的地产项目，成交客户的价值认知排序应该是 品牌地段产品而在济南，经过分析，我们发现大量成交客户的认知顺序却是 地段产品品牌对于品牌的认知缺失应该说是整个济南市场的一个共性，在以刚需快消作为主流的市场，大多数项目追求的销售快速而忽略了品牌塑造的重要价值。

我们先来看看几个大开发商在济南的的品牌落地：南益：来自香港，服务济南（利用香港的利好）中海：引领中国地产 29 年，中国主流豪宅引领者绿城：创造城市的美丽保利：央企实力，文化地产，中国地产长城恒大：中国精品地产领导者

知名开发商来到济南，品牌落地工作基本上是以“品牌实力 + 以往成功项目”的最基本地产推广套路启动，后到的金科，这条路固然是要走，但是必须打出自己的调性来，才是能超越前人，令市场深刻牢记的市场保证。

大品牌 , 没有大担当大品牌进入济南 , 成功落地之后，集体忽略了对于品质的追求 , 大品牌没有在济南建立市场的绝对认可 .【品牌机会】

开发商普遍追求销售的利润而对品质不作为山东普遍缺乏精益求精的品质楼盘消费者普遍对于社区的品质标准缺乏认知济南房地产市场相比其他城市，还处于一个比较低级的发展状态，房价平稳增长，刚性需求较大，市场需求大品牌开发商的进入，而大品牌开发商将成功的产品复制到济南就可以保证销售。从而他们不再去追求项目的品质细节。所以，济南乃至山东，普遍缺乏真正有品质的社区。

对于客户层面，我们觉得山东人太好说话了。马马虎虎的产品，缺无法引起市场的反感，山东人的好说话，从反面印证了所有的开发商都染上了得过且过的毛病，即使是一直以品质取胜的绿城也未把细节坚持做到底，大多数一线开发商来到济南，都是用 60 分的产品，来博 80 分的好评济南人的居住理念，需要真正追求品质的开发商来进行变革

金科 & 城市【策略思考贰】关键词：责任、引领

分析城市性格，是我们梳理项目定位的第一步

憨城济南

平庸“因循守旧，安于现状，过度知足，心态出奇的好，落后了也不急，几脚踹不出个屁来 !” 山东大众报业集“”团的一个领导曾这样评价济南的保守。正像柏杨描述中国人 我们的丑陋，来自我们不知道自己丑陋 ，济 南的平庸和保守，来自不知道自己平庸和保守。中庸“孔儒讲究中庸。子曰， 中庸之为德也，其至矣乎 !”“”是说中庸乃最高品德，取 适合 之意。而我们日常所讲的中庸，不过是中不溜儿的意思。济南就是这样一座中不溜儿的二线城市。不高不矮，不胖不瘦，不俊不丑，不偏不倚，不温不火…...