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上海恒大帝景营销方案易居营销上海集团公司2015年7月13日

上海恒大帝景上海恒大帝景地处松江区松江新城板块属上海远郊板块距离人民广场约30公里距离内环约25公里距离中环约20公里距离外环约15公里（ 以上均为直线距离）中环内环外环恒大名都恒大御景湾恒大佘山首府29公里27公里22公里恒大在上海

本案广富林遗址万达广场松江大学城站松江恒大帝景项目属松江新城东侧，位于文翔路与茸兴路交叉口处。项目地离地铁站约3.5公里，离最近繁华商业中心约4公里。地处松江国际生态区外围，项目周边多数为厂房、汽车4S店、物流公司，离周边最近集中住宅区有1公里左右。老城区新城区商业中心第一人民医院国际生态商务区开元地中海地铁9号线松江新城站直线距离约2.5公里直线距离约2.4公里

名称合计占地总面积约7万㎡总建筑面积约15.2万㎡地上总建筑面积约11.4万㎡可售住宅面积约9.6万㎡花园洋房约4.5万㎡高层住宅约5.1万㎡商业约7千㎡地下总建筑面积约3.8万㎡机动车停车数745个总户数856户容积率1.6绿地率35%恒大帝景项目指标二期一期保障房一期可售套数为338套，其中中高层228套、洋房110套、可售面积约4.3万平米，首期总货值约9.4亿。二期可售套数为436套，其中中高层296套、洋房140套。中高层户型面积为80-120㎡之间，洋房户型面积为140-280㎡之间。

北侧文翔路、西侧茸兴路路况较好，项目东侧茸惠路暂时未开通，南侧茸北路未完成修复；新销售中心主入口正对茸北路，目前路况较差政府已经开始修缮预计10月份完工。恒大帝景茸兴路文翔路沪松公路茸北路N项目四至情况茸惠路（未通）营销中心

项目北侧东西向主干道，通行条件良好。北侧：文翔路

项目西侧南北向主干道，通行条件良好.西侧：茸兴路

项目南侧（售楼处正门）道路目前已经开始修缮。南侧：茸北路

项目东侧路段未修筑，目前为荒地，修筑时间尚未确定。东侧：茸惠路茸惠路茸惠路

客户看房路线图1.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊3.进入营销中心大厅4.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图6.参观仿真园林7.参观样板房8.参观园林9.案场洽谈细节10.离开现场样板房洽谈区园林入口12345678910

1.客户到达左侧入口2.通过左侧走廊12样板房洽谈区园林入口12

3.进入营销中心大厅3样板房洽谈区园林入口33

4.置业顾问讲解区域图5.置业顾问讲解沙盘图样板房洽谈区园林入口4545

6.参观仿真园林7.参观样板房7样板房洽谈区园林入口7667

88样板房洽谈区园林入口88.参观园林

88样板房洽谈区园林入口88.参观园林

9.案场洽谈细节10.离开现场910样板房洽谈区园林入口109

80㎡现代田园风格临时样板房100㎡清新海洋风格120㎡色彩简欧风格

80㎡现代田园风格（B户型）客厅餐厅客厅餐厅

80㎡现代田园风格（B户型）次卧主卧主卧次卧

80㎡现代田园风格（B户型）厨房卫生间卫生间厨房

100㎡清新海洋风格（A户型）客厅餐厅餐厅客厅

100㎡清新海洋风格（A户型）主卧次卧主卧次卧

100㎡清新海洋风格（A户型）卫生间书房卫生间书房厨房厨房

120㎡色彩简欧风格（E户型）客厅餐厅客厅餐厅

120㎡色彩简欧风格（E户型）主卧次卧主卧次卧

120㎡色彩简欧风格（E户型）餐厅厨房厨房书房卫生间书房

序号名称获取情况1《建设用地规划许可证》已取得2《建设工程规划许可证》已取得3《建筑工程施工许可证》已取得4《国有土地使用证》已取得5《商品房预售许可证》计划8月10日五证获取情况

目前销售团队已有23人进场，期间正在对项目熟悉及培训。培训内容主要先以项目区域、项目配套、项目沙盘、产品户型、销售必读、竞品说辞等等。销售团队培训情况销售团队

说辞考核情况销售员经过培训陆续进行说辞考核

电CALL开展情况目前销售团队开展CALL客，正在对周边竞品楼盘数据进行电CALL，邀约客户来访参观

Part 1 .市场概况Part 2 .项目目标梳理Part 3 .营销策略Part 4 .拓客执行Part 5 .营销活动汇报目录

Part 1. 市场概况

一、近期政策回顾两会定调，李克强提出中国房地产市场需求是刚性的，政府鼓励居民自住型住房和改善性住房，来保持房地产市场长期平稳健康发展。3月15日财政部、国家税务总局联合发布消息，个人转卖已购普通住房，...