丰田4S店5-7月销售策略提案会员免费

2016 年 5-7 月销售策略提案武汉东方时代

一、前言二、月度传播主题四、店头活动说明1 、 5 月 21 日店头活动2 、 6 月 18 日店头活动1 、 5 月度传播主题及画面2 、 6 月度传播主题及画面3 、 7 月度传播主题及画面1 、销售回顾与展望三、外促政策包装1 、车型外促政策包装

前言1

1 、前言1 、 3-4 月销售回顾•3 、 4“月份推出了 80”秒的爱 、“喜迎 500 万达”成 、“ 500”万辆，有你同行 为 主题的店头宣传活动，获得了良好的效果。•通过经销店调研得知，客户对 3000 元惠民补贴政策感知不强，建议以增加 DLR 价值链形式，对 3000 元进行再包装。2 、 5-7 月销售展望< 定位 >•5 月份，各地车展较多，为销售高峰期，应重点做好老款RAV4 清库活动；•6 、 7 月份销售逐渐减淡，但考虑到卡罗拉与维持 6-7 月份配 车为全年最高，需充分利用活动政策全面冲刺销量。< 市场环境 >•RAV4 面临清库压力，外促力度将在 5-6 月达成最高峰， 7 月份逐渐减弱，相比竞品外促竞争力将占据优势；但在车型话题上，RAV4 亟需找到新的话题，让客户增加认同。•卡罗拉主要竞品新轩逸、全新宝来 5-7 月将相继开始发力，在外促力度上卡罗拉的优势将慢慢缩小。相比新品的新鲜感，卡罗拉也亟需结合 5-7 月热点话题进行借势营销，增强目标客户对卡罗拉的新鲜度印象。•威驰一直处于比较稳定的销售态势， 5-7 月应继续强化外促政策感知，保持销售态势。< 关键词 >•RAV4 清库、欧洲杯热点借势营销、外促感知强化

月度传播主题2

1 、 5 月月度主题阐释< 5 月大事件： RAV4 诞辰 22 周年 >主题思考•结合 RAV4 生日主题，打造“ 22”年，有情岁月 生日季，将品牌各车型拟人化，在分车型画面上，以一句有情怀的生日祝贺词为大主题，向 RAV4 庆祝生日。•同时包装“”兄弟有喜，见面有礼 的促销概念，将品牌促销政策包装为，为 RAV4 庆生的见面礼，用情怀增强客户的认同。文案主题⇒全系车型： 22 年 有情岁月兄弟有喜，见面有礼⇒普拉多 &RAV4 ： To RAV4 ：“”一生兄弟，一声兄弟！⇒卡罗拉 & 双擎： To RAV4 ：“”莫逆之交，肝胆相照！⇒威驰：To RAV4 ：“”刀山火海，与你同在！

1 、 5 月月度传播主题及画面< 兄弟有喜，见面有礼 >全车系主视觉普拉多 &RAV4

1 、 5 月月度传播主题及画面< 兄弟有喜，见面有礼 >卡罗拉 & 双擎威驰

2 、 6 月月度主题阐释< 6 月大事件：法国欧洲杯 >主题思考•结合法国欧洲杯，以足球体育精神为主概念包装，打造全车系运动季品牌促销传播•分车型概念包装上，以足球战术、专业术语为大主题，结合车型组合的产品特点，辅以有号召力的宣传口号，以期夺取男性购车用户的关注，制造话题性和传播性。文案主题⇒全系车型： 内心深处 是胜利的渴望⇒普拉多 &RAV4 ： 全攻全守：兄弟联手，攻防全都有！⇒卡罗拉 & 双擎：二过一：冠军组合，激擎不褪色！⇒威驰：防守反攻：风驰电掣，决战到最后！

2 、 6 月月度传播主题及画面< 内心深处，是胜利的渴望 >全车系主视觉普拉多 &RAV4

2 、 6 月月度传播主题及画面< 内心深处，是胜利的渴望 >卡罗拉 & 双擎威驰

3 、 7 月月度主题阐释< 7 月大事件：毕业季 >主题思考•考虑老款 RAV4 清库进入尾期，但卡罗拉 + 威驰销售目标为全年最高值，因此，在主题诉求上以促销“为首要包装，同时结合 7”月毕业季 这一节点，制造传播话题。•分车型诉求方面，结合毕业季概念，根据各车型金融政策或车型定位等特点，进行相关联的主题发散，并辅以俏皮、年轻化的阐释文字，以期形成消费者共鸣。文案主题⇒全系车型： FUN 暑价， HIGH 一夏⇒普拉多 &RAV4 ： 旧友换新爱，暑价 HIGH 起来！⇒卡罗拉 & 双擎：热辣年中奖，暑价 FUN 肆抢！⇒威驰：梦想毕业礼，暑价 GO 给力！

3 、 7 月月度传播主题及画面< FUN 暑价， HIGH 一夏>全车系主视觉普拉多 &RAV4

4 、 7 月月度传播主题及画面< FUN 暑价， HIGH 一夏>卡罗拉 & 双擎...