2022河马石项目竞标方案会员免费

⼀块⼟地的质感 大声传播 对于河马石项目的思考

#打破#

STEREOTYPE刻板 印象

关于“名仕”的刻板印象，或许就是这样

名仕 = 处于社会中上阶级的人群 ？也许是！

名仕系的产品，真的是卖给“名仕”的吗？不一定！

75.8% 基于我们对主城区项目的数据采集，无论是崂山，还是市北 已售的主流客户多数还是来自于本区域辐射范围内在做客户描摹的时候，不能高估了客群的“高级性”

在一个上扬的市场，我们可以包装一个伟岸的标签拉动形象 但在一个冷静的市场，我们需要进一步的思考客群的真实样貌

国 信 周 边 亲 子 机 构合 肥 路 佳 世 客 优 衣 库 里 选同 安 路 福 萍 馄 饨限 时 打 折 商 品 的 两 口 子边 玩 手 机 边 等 孩 子 下 课 的 中 年 人等 卤 大 肠 的 小 哥

115-129㎡高层 143-180㎡洋房 从三百多万，到五六百万，很难用手里的产品牌聚焦客户 产品的形态，决定了客群的广泛性

—— 策略主旨 —— 降维思考 & 升维打击 对于客户的描摹，下降思考，真正对到客户的社会位置 对于项目的气质，拔升塑造，真正满足客户的审美胃口

Talcott Parsons 的社会消费学阶梯 每个社会人都有 属于他的社会阶级 而人们的意识形态和消费观 往往超越自身所处社会阶级

既要对位，还要对胃 人的认知和段位，在这个社会里是错位的 创造于他们眼中，平行于认知，但高于可购范围的产品形态

打破“名仕”的刻板印象 根据客群的真实坐标（广泛性，普适性） 创造他们认知范畴里面的“贵”（认同感，共鸣度） 而不是他们未曾知、无感的“贵”

#创造#

HEARTBEAT咯唥 一下

信息爆炸的时代 我们可以不费吹灰之力的点赞 却越来越少有咯唥一下的心动

“在⼀般家庭，每天接触约1518件⼴告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。 如果⼤众倾听⼴告者的⼼声，则其⼼声必须别具⼀格。”————

别具一格 如何创造？

创造生活方式？ 岛城市区人口最集中的居民区 集商业贸易、商务办公、餐饮休闲、生活居住 等功能为一体的综合服务商贸新区 自然山体，辽阳西路和福州路 医疗资源和学区教育资源

他们最为熟悉的生活方式，用不着我们来教育。

创造客户标签？ 客户主流价值观依然是尊贵、大气、品味； 但客群换代，80后尤其是80末90初这一代 由于成长环境、从事职业对比之前名仕客群有较大差距， 他们对尊贵、大气、品味内涵的认知有些微变化； 自我享受的观念强化

享乐主义的一代（90&00）+ 机会主义的一代（80&70） 无法用一个客群符号将他们定义

创造产品层次感！ 土地层面，没有人不知道这块土地的坐标价值 推广要做的，是进行表现和提升 产品层面，单靠产品力本身难以形成市场的绝对突围 推广要做的，是进行有认同感的传达

逐个解题——如何表现土地的价值 土地的物理价值多说都是赘述 如何在传播里将“土地”的表现力最大化，是我们的课题

质感丨Texture 口感，触感，手感 = 真实感

熟悉，繁华，喧嚣，瞩目之中的土地之上 一种简单纯粹的品质生活感受

—— 土地价值标签 —— 一块土地的质感 繁体都市 散文生活

第二个层面——如何表现产品的价值 从“喂，这是你的” 到“嘿，这是我为你准备的”

在产品推广的进行时，产品仍旧是属于“创作者”的 创作者是谁，是设计者，是建造者，是包装者，是维护者

角度的切换 此刻的产品，是“我们”潜心营造，精细研作的产物， 是“精研者们”为“你们”准备的

这，是精研者的专业，是精研者的经验，是精研者的创新，是精研者的积淀溡堸厬埵��騣�

—— 产品价值标签 —— 精研者的自尊 金地浮山后 精研城市的名仕作品

#演绎#

悦峰是澎湃，向上与中坚者的魄力与审美取向 这块土地，则是承袭，进阶 是与主城信仰者的沟通与共鸣 以及城市资源和生活体验的和谐

是从熟悉⼟地⾥⽣长出的绿荫⼤树

是从繁华地脉上塑造出的青岛共鸣

是从城市肌理⾥流淌出的记忆旋律知识星球：地产小圈子 每天上传最新地产策略案、设计源文件等 https://t.zsxq.com/07MrvRNzV知识星球：地产小圈子 每天上传最新地产...