泸州老窖酒客岛会员社群营销方案会员免费

泸州老窖酒客岛社群营销策略方案

社群现状酒客岛社群运营现状散 状 运 营 运营好一个品牌社群，首先要制定一个符合自身品牌定 位的社群运营规则，不同的子品牌社群规则不尽相同，但要在相同中找到不同之处，聚焦用户品牌认同感酒客岛社群运营现 状互动薄弱 社群营销中，要营造粉丝的归属感，产生自己人效应，除 线上的互动，现下的活动也分外重要，真实的接触，更能激发那些源于热爱的、自由人之间的联合

解决方式思路渠道手段社群粉丝性质1 、他们都是什么样的人？爱好？年龄？阶层？……人原图隐去2 、他们加入酒客岛各社群能获得什么？资讯？关系……？3 、怎么培养他们当中的意见领袖？

社群分类0103050204全国不同地方群全国不同行业 公益慈善、奢华旅游、滑雪、会员聚 会、艺术品、游艇会、赛车、酒会、主题爬梯、高尔夫比赛、羽毛球比赛 、马术比赛、保龄球塞、帆船赛 健身、阅读、茶艺、古风、滑 翔、潜水、美食品鉴、白酒、香道、古玩、挑战极限50 后 60 后 70 后 80 后90 后不 同年龄圈层群年龄不同区域、行业、年龄、兴趣、活动整体允许交叉状态兴趣聚集同类用户行业扩展用户朋友圈圈层营销用户找到共同话题地区增强用户凝聚力活动增强品牌影响力用户忠诚度

群友福利女性人群特性具有一定社交营销力 、喜欢在社交圈展现自我 、追求品质生活、追求浪漫年轻人人群特性喜欢与众不同、追求喜欢 、喜欢品牌、喜欢展现自我中年人老年人人群特性喜欢老牌的、精打细算的 、注重健康、会员福利 会员特享精品酒会员专属玩偶会员特价积分兑换定制酒会员福利 会员专属表情包 会员特享精品酒 会员节日专享价积分兑换定制酒人群特性 事业上升期、有送礼社交需 求、喜欢老牌的、讲究实惠 的、追求性价比、有彰显面子需求会员福利会员特价日 会员特享精品酒会员专属玩偶会员福利会员特价日积分兑换定制酒 会员特享精品酒会员节日专享价

酒客岛2017年度社群营销做好两件事

激活社群激活僵尸群 带动社群粉丝活跃度讨论、转发、点赞树立KOL寻找、树立KOL 建立 KOL专群提供 KOL 专属传播内容

激活社群最能激发社群粉丝活跃度的三点关键内容幽默信息、实用信息、优惠信息

1 、群规普及：新人入群适时推送2 、日常资讯：最新政社闻、热门话题、美图及视频，每天不定时推送3 、品牌资讯：活动、新闻等4 、幽默信息：表情包、酒类段子、酒类事件点评，每天不定时推送5 、区域交流：他群信息分享、活动资源互动等促进各区交流（ KOL ）6 、商品信息：优惠信息、新品上市等激活内容

树立KOL树立 K O L 需 要 实 现 的 三 点 至 关 重 要 的 工 作观 察 、 推 荐 、 筛 选

第一步观察 — 在现有社群中比较活跃的人现有群中散落着一批比较活跃、意见比较集中、有号召性的群友，他们 是 第一批成为 KOL 的种子选手，从他们入手，可以迅速开展 KOL 培养工作推荐 — 分部或经销商推荐的角色适合的人内部推荐是相对较为靠谱的形式，通过推荐，信息传导、政策理解、 执 行贯彻相对有一定基础，效率相对高筛查 — 在初步成型的群体中进行分级制对初步形成的 KOL 群体进行分级，按照覆盖面、群数量、群友数量、活跃度（活动、话题等）分级，有侧重点的推进和落实工作第二步第三步

1 、将各群 KOL 集中于一个专属 KOL 的群，交流心得，统一发布内容， KOL 只需转发内容到自己管辖的群即可，确保全国节奏和内容统一2 、将 KOL 按照级别分为 3 个等级，每个等级 KOL 每月召开不同级别的沟通会议，安排不同的任 务 内容，总结群活动情况，按照实际情况确定调整下一步规划3 、新晋 KOL 可通过入专群得到指导，提高 KOL 之间的交流，随之带动各分群的交流4 、适时通过转群发布官方信息、辟谣、通知等内容，将社群营销通过管理 KOL 实现渗透力建立KOL 专群

社群营销节奏 — 全年每月营销重点规划 针对既有老群友 发布纳春户外活动春酿品鉴活动颂春诗词征集 将僵尸状态的群统 计、分析和初步激活 劳动节、青年节母亲节整月 国庆节、中秋节重阳节、万圣节立冬日、感恩节...