2021苏荷象湾壹号项目1-2月推广方案会员免费

苏荷 · 象湾壹号1-2 月营销推广方案

一、现阶段营销背景

 市场方面： 1-2 月份进入传统返乡置业高峰季，需要全力加入返乡置业抢客大战； 产品方面：现阶段货源有高层、小高层、洋房，整体货源较为充足、产品配比合理； 客户方面：严格执行下乡拓客安排，强力挖掘返乡客户，为返乡销售高峰奠定客户基础。一月份中中上旬强储备， 1 月下旬开始强转化； 推广方面：加大项目的曝光力度和客户渗透。在项目信息宣传、活动导客宣传和返乡政策传递等方面，形成综合发声。 返乡置业热销季 强抓抢夺返乡客户 做好新年开局

1-2 月份两大目标目标一强化渗透积累客户目标二强化转化完成任务如何完成任务？

二、 1-2 月的营销策略

一月强渠道铺排 返乡政策传达客户1 月份是返乡高峰的前奏，需在返乡置业潮中铺排营销动作，以便于在返乡置业的抢客大战中获得先机。推售安排：在现有的产品结构上，明晰主推产品，案场梳理好产品推荐次序和推介说辞。结合一月份销售，也为 1 月底开始的强力推售做好准备，更多方案资料关注公众号：营销星球；政策安排：锁客政策 + 返乡政策 + 员工 / 特价房政策逐步开启，助力返乡销售进程；客户安排：老业主和经纪人维系落地，执行返乡客户资源收集和联系，为客户资源的转化做好准备；渠道安排：目前各大商圈灯箱画面、下乡刷墙广告已完成，下乡拓客在强力执行中。营销策略

二月强力促进转化 暖场活动持续不断在 1 月中上旬渠道和政策推广的基础之上，坚持返乡政策和拓客安排， 1 月下旬至 2 月份案场做好暖场氛围烘托，强势促进客户转化。活动安排：案场进行新年氛围包装，展开品牌联动、老业主维系、暖场活动三条活动线，烘托热销氛围，促进客户的有效转化。拓客安排：在既定返乡拓客基础上，融入象湾为全城置业者送新年加油卡活动，实现全城大范围卷客。营销策略

包装周期： 2021 年 1 月 -3 月初包装主题：潮起漯河 牛气象湾视觉呈现：喜庆红火包装策略 强化新年红火氛围 结合品牌联动炒作话题

返乡 + 常态的组合政策中期返乡政策：新春返乡“”买房送全屋家电 政策，转化新年返乡置业的客户。常态政策：持续 2% 全民经纪人激励政策 + 员工特价房 + 老带新 5000 元额外优惠，促进快速去化。销售策略

渠道策略 多渠道 强曝光 返乡季多维发声线下导客渠道：乡镇墙体刷墙 + 商超灯箱广告更新铺排完毕线上渠道：朋友圈刷屏 + 安居客 + 今日头条定投拓客活动：漯河有购房意向的客户，均可到象湾登记备案，登记备案 7 日内，不管在任何一楼盘成交，凭购房合同，均可领取 50 元加油卡。

活动策略 品牌联动为轴线 结合暖场与老带新品牌联动：以品牌联动为核心，进行全阵地包装、全媒体释放，引爆春节市场，快速去化主题暖场：开年大吉系列暖场活动，烘托热销氛围，促进产品去化。老业主维系：借助新年不断搅动老业主资源，挖掘老带新机会。

三、营销铺排

1 月 1——日2 月 28 日 新春返乡政策：新春返乡置业 买房送全屋家电营销政策任务目标时间节点暖场活动元旦送八宝 + 新春主题包装 + 火树银花DIY线上渠道微信 + 朋友圈定投 + 安居客 + 今日头条定投 + 百度贴吧 + 霸屏短信 + 抖音话题视频 + 打车软件广告页面城区划片拓客 + 乡镇划片拓客 + 竞品拦截 +“”给全城置业者送加油卡活动腊八节暖场 + 超市半价购口红、故宫文创等国潮 DIY老业主维系 新年送春联 情暖老业主 全家福：最美定格 悦享幸福拓客铺排线下渠道全民经纪人渠道 + 老带新挖掘 + 员工介绍 + 乡镇墙体 + 乡镇条幅 + 乡镇海报 + 出租车 LED+ 手举牌揽客 + 高铁站灯箱 + 中巴车车体 / 车套营销铺排1.151.252.102.202.28高层、小高层、洋房的销售去化车位的促销去化推广主题 锦衣荣归 当居象湾 常态化政策 ： 2% 经纪人 + 员工特价房 + 老带新 5000 额外优惠品牌联动文创潮礼悬疑海报刷屏文创礼品派发 + 春节 8 张海报刷屏 潮起漯河 牛气象湾（线上： 5 波线上联动刷屏；线下：五牛集赞赢壕礼活动 + 新春大礼包两场活动）

...