碧桂园湖事件营销复盘结案会员免费

12018 年 1 月

二期收官三期登场的节骨眼上，市场随季节转入寒冰期尖刀破冰迫在眉捷

营销 · 背景营销策略活动执行总结分享目录Directory

①营销背景Part one

5288华耀碧桂园 · 十里江湾项目 2016 年 10 月开盘，持续热销，截止 17 年 12 月 31 日，劲销超 40 亿，稳坐衡阳高端人居头把交椅，持续领涨领衡阳：从 5 字头到 8 字头，价格三连跳 ;【营销背景】

6一城多碧，衡阳地价飙升，同板块碧桂园兄弟项目毛坯测算均价需达 7551 元 / ㎡， 江湾项目作为碧桂园深耕衡阳的战略性大盘，其价格及品牌形象对一城多碧布局至关重要！江湾项目为起到价格杠杆作用及高溢价，持续快速提价，1 年时间，房价从 5 字头到 8 字头，价格三级跳价格升至天花板！【营销背景】

问题一高价格抗性项目从 5 字头到 7 字头，客户买涨热抢，从 7 字头到 8 字头， 3 期【誉峯】组团价格破 万， 高价格抗性，多持观望态度，客户心理 7 上 8 下，如何支撑高溢价？ 问题二 低温寒潮1 月衡阳进入低温寒潮、雨雪天气日平均气温零下 3-6°C销售拓客困难，客户不愿出门天气寒冷，来电来访数极速下降！市场遇冷传播挑战 问题三 竞品截流乐城 / 万和城等竞品 6500 均价 拦截吸附客户分流，客户量不足；【营销背景】

2 期【天汇】组团最后 1 栋提价至 8088-8888元 / ㎡3 期【誉峯】江墅价格破万！【营销背景】

市场遇冷，如何高溢价破冰？

②营销策略Part 02

一个契机未来领袖清华女博士来衡阳轮岗【营销策略】

一个溢价点清华博士领衔最强人居团队造好房子【营销策略】

两个爆点①全新 3 期案名征集 + ②清华女博士签售卖楼【营销策略】

策略节点规划制 作 案 名投 递 H5 ， 征 集三期案名，微推、 单 图、朋友圈、媒体多 通 道同步发声，通过输 出 有偿投递，病毒式轰 炸 传播。 微推发文：如此多 的博士在关注衡阳究竟是因为什么 。 并且在衡阳人流聚 集地做快闪，宣传 清华博士加入十里江湾。活动设置在周末 举行，现场包装博 士签售新折扣， 挤压客户当天成交。 现场设置最强人居 团队包装，邀请工 程部经理解答客户 疑问，邀请高精尖 客户参与博士晚宴。邀请外模进行拍照 宣传， 提升项目形象 ，活动后连续微推博 士解读衡阳， 重新定 义江湾， 为后期溢价 寻求支撑点。拍摄视频 ，用博士视角看待衡 阳房价变化及江湾未 来的发展潜力。一二三四前宣设悬落地推广

策略目的重新定义项目用高精尖人才的引进提升项目美誉度与知名度，达到新案名的高溢价的目标。A重新定义客户用博士视角解读衡阳地价的变化，显示未来在江湾居住表达的是一种身份地位的象征。B重新定义价格活动展示了日渐成熟的湾区配套 ，犹如城市顶上的王冠，价格必定有新的突破。C扩大品牌宣传展现出深耕衡阳片区的决心，全市及周 边地区全面布局，必将提供强大的质量与品牌保障。D

宣传主线节点H5 案 名征集 微推设疑 案名揭晓博士加入江湾 最强人居见面会 博士解读惊人。01.1601.1701.1901.2001.2101.22-27微信输出即将启全城猜想：为何官微投票决定案博士加入碧桂园，包装博士签售折博士价值解读，动 H5 案名征集。如此多的高学历名，被采用者享到访衡阳，看重扣，挤压客户，扩大宣传，万金悬赏 一“ 名”人才关注此事。受万元大奖。未来发展。促进当天成交量。持续发酵。

③活动执行期Part 03

18第一步 预 热

案名征集 H5 出街1 、三期案名征集悬赏，一名万金，调动客户参与积极性，并设置学历栏，为高学历人才（博士）参与设下伏笔。2 、朋友圈、公众号、单图、大 V 全方位预告，总阅读量 5 万 +

①案名征集为何引发高学历人士参与？②清华女博士要来衡阳搞事情？朋友圈被案名征集刷屏，整个衡阳都开始沸腾了案名征集持续升温

案名揭晓三期【誉峯】案名高逼格震撼发布，兑现奖品吸引客 户到访众多高学历人士参与，其中不乏博士参与，引发市民关注；

22第二步 设疑

23户外悬念出街时间： 1 月 18 日上午渠道：全城 5 块户外 LED 屏、 10 万次朋友圈广告投...