广州A金燕达观-广州天河力迅碧桂园·WE城推广策略策划案会员免费

力迅 · 小新塘项目推广策略案 金燕达观 · 第一事业部

一个观点 如果靶子有问题，再好的枪法也没用 策略是靶子！ 创意是枪法！

一个站着说话不腰疼 的评价力迅小懒，是个好枪手，但是靶子在哪里？所有的结果，背后都有一个原因！

所以，步步为营第一步，是找准靶子—— 策略方向—— 第二步，再研究怎么开枪创意手法

重建三观

本案的传播策略，基于三个绕不开的判定 因何而生品牌观 面向何处区域观 为谁而来人群观

No.1 因何而生 品牌观

土地，就在那里，是土地上的人，改变了土地的命运！今天这片土地上，两个气质不同的人，因缘际会！ 力迅，与碧桂园 一个精英战士，与一个无敌舰队

这件事，要到什么时候，才能公布于众？如果要等到售楼部开放，运用一个发布会的形式来说明，已经太晚了！有肌肉，就亮出来， 消费者的认知逻辑永远是直线的！“”“这个项目是谁开发的 ， 啊，是力迅 +”碧桂园 ，第一时间，甩掉部分竞争对手！

何况，这不是偶然的相会，而是合作的第一部作品，后续还有更多精彩“”早晚要说，不如早说！曾经你是碧桂园，我是力迅，现在，我们是 碧力组合 ！非常有必要，在案名上，就要植入这个强大的品牌背书！

No.2 面向何处 区域观

有一种看似永远不会错的区域描述地处天河智慧城板块，毗邻奥体新城板块诸如此类的版块不计其数：知识城，金融城，广钢新城市长听得懂，不代表市场也能懂！

说人话，你们家到底住哪？哦，我住番禺，我住南沙，我住东圃，我住增城，我住清远，我住花都 ·······谁要说我住 CLD ，纯属脑子有病！所以，从现在起，把智慧城、奥体新城这种很生的概念彻底放在一边！对着地图讲未来可以这样讲，对于广告，还是算了吧！

竞争格局决定打法全广东的楼盘几乎都在盯着天河的白领说事、做事。我们永远都会和番禺、南沙、花都、增城一起抢客。在这个巨大的包围圈里，只有一个区域概念：是天河还是天河之外。凡是买在天河的，无论哪个刚需楼盘，都叫品质刚需。所以天河之内叫瓜分，天河之外才是竞争主战场。重点是我在天河，而不是琐碎的版块之争！

No.3 为谁而来 人群观

有一种看似永远不会错的人群描述：天河白领， 80-85 ，年轻、活力、进取的新广州人，城市新贵，年收入 15 万左右 ···这种极度泛滥的描述方式，出现 90% 以上的文本里，所以基本上一文不值。如果不能换位思考，将永远停留在表面做无关痛痒的判断，当然更无法走进消费者的内心。

置业动机是什么？我们恋爱 3 ——年了，什么时候结婚？王珂，广告人 ——亲爱的，我不想再搬家了，我们买个房子吧？周小燕，客户经理 ——我们漂泊了这么久，是不是该有个家了？谭伟，数据分析师 ——赶快结婚！买房子，我们帮你！XXX 的妈妈请注意，这不是一个人，而是一对人的问题！一个每天谈恋爱，却从未想过和对方结婚的人，根本不会想到买房子！ YOU+ME ，从此过日子，所以买房子！买个房子的背后，有一个组建新家庭的愿望！

“” 但，他们是 品质刚需吗？隐藏在水面之下的购买力：一个年收入 15 的白领，要买 200 万以上的房子，基本上会吓死人，但是当你把消费者定义为一对人，把你我变成我们的时候，实力就不一般了！我爸妈 + 你爸妈 = 【 WE 】首付我的工资 + 你的工资 = 【 WE 】房贷

另一个问题随之而来：品质刚需的项目也不少，为何选择我们？这就要研究属于他们的生活形态，他们完全可以去周边无数个版块买房子。不买，是不想改变现在的生活方式不买，是不想因为房子，而牺牲掉生活品质

通常，他们会这样生活，往来珠江新城 CBD ，中信广场，燕岭，软件园，天河智慧城 ······ 这是他们奋斗加班的地方！出入太古汇，正佳广场，天河城，天娱广场，高德置地广场 ······ 这是他们吃喝玩乐的地方！他们知道，哪里有 24 小时书店，哪家的麻辣香锅好吃，哪里的衣服又在打折 ·······花都，番禺，增城，南沙，都可以给他们一个房子，却不能给他们这样的生活，这种生活方式和品质 我们称之为：天河式生活 ！

这群新广州人，我们称之为天河式生活的忠实粉丝与消...