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相宜本草-新升级山茶花系列双十二小红书种草方案

为 新 升 级 山茶 花焕 活 面霜 、 新 品 山 茶 花 焕 活 精 萃 油 制 定双 十 二 到 一月 期间 的 小红 书 种 草 计 划铺 设 产 品 口碑 笔记 ， 扩大 产 品 精 准 曝 光 ， 建 立 产 品用 户 心智Brief Recap

Contents1234抗老市场&小红书抗老种草现状竞品分析&我们区隔机会点沟通策略&种草规划建议组织架构&公司案例

01 抗老市场&小红书抗老种草现状

抗老市场分析 – 抗老意识轻龄化，皮肤状态是最大衰老焦虑点*数据来自第一财经X新氧数据颜究院「皮肤松弛」是女性最焦虑的衰老体现女性意识觉醒，抗老行动更加积极抗衰群体群逐渐年轻化年轻人作为消费核心人群，影响更多35+人群消费决策在抗老市场，我们的潜力与机会点可观

小红书上抗老系产品种草现状：整体内卷，内容类型精细化抗老功效赛道细分化合集测评真实口碑数据优国货口碑与投放迅猛抢滩抗老不再仅仅是「去皱」「淡纹」等显性化功效，更新添「修复屏障」「年轻发光」「内外兼修」等以抗老面霜为例，从iFans后台看抗老面霜最热笔记形式，合集、国货、测评等类型笔记热度高且占比大越来越多国货品牌懂得种草策略口碑持续上涨抢滩国际大牌的热度*林清轩山茶花润肤油紧靠多个抗老功效词条*国货投放高手林清轩，将山茶花润肤油紧靠多个抗老功效词条*以数据最优的前26篇为例，其中国货、合集、测评占18篇笔记热度点赞收藏评论

油类护肤品份额水涨船高以油养肤的概念教育火爆多干货、肤感、合集等类型抗老面霜市场饱和，抗老界种子选手：抗老精华油正在被看到油类产品不同于之前的小众程度，「以油养肤」概念让抗老油展露头脚

抗老油类市场还没有TOP级产品，是我们的一个切入点小红书上的抗老精华油现状：还没有品类领头羊小红书搜索「抗老精油」「以油养肤」，还没有品牌完全占据多屏词条，不同品牌产品均匀分布iFans后台搜索「以油养肤」，还没有什么品牌在相关词条

通过提炼沟通点+打造Nickname + 有机投放制定种草策略资生堂 - 红腰子Olay – 小白瓶美垂种草大趋势，聚焦打造明星单品以此带动全线娇兰 – 复原蜜——美货 ———— 日系 ———— 法系 ———— 美系 ——欧莱雅 - 黑精华以明星单品带动品牌其他产品及全线产品

抗老市场种草趋势总结打爆单品是王道满足TA多重需求抗老精油更易发力聚焦机会单品抓准机会人群发掘产品爆点我们需要

02 竞品分析&我们区隔机会点

聚焦我们的机会单品：趁新造势，用新品山茶花焕活精萃油作为主打单品相宜本草山茶花系列小红书现状：认知不足，投放力度不够•搜索「相宜本草山茶花」相关笔记数仅有100+•搜索首屏仅一篇爆文，是竞品溪木源山茶花水乳推荐•相宜本草相关词条，仅有「红景天」「小红瓶」脱颖而出iFans后台查看到相宜本草相关词条

AFU11籽精华油林清轩山茶花润肤油竞品产品核心沟通点产品功效-多重功能直观沟通建立在该产品高频投放的基础上溪木源山茶花水乳系列以放大产品最终利益点-透亮、发光作为产品核心沟通点以产品功效-修护屏障的作为核心沟通点

我们的产品区隔点VS林清轩溪木源AFU11籽•价格偏高•主打抗初老•水乳一套打包•主打修护功效•蕴含11种成分•山茶花为其中一种抗衰老有实力一瓶搞定问题主成分珍贵山茶花相宜本草提升有效活性成分的渗透性Y.E.S肌龄缓时技术起源于最早种植山茶花的楚雄紫溪山更珍贵的更抗老的‘猴子木’山茶籽油道地山茶花

人群洞察虽然是油但不能很油质地肤感很重要不仅仅是表面纹路屏障要修护，脸上要发光多数功效全都要功效要肉眼可见一切不以肌肤稳进变好的护肤都是无效护肤品牌力也重要国货自豪基础需求 | 保湿镇静基本问题解决抗老维稳需求TA Needs：•随着肌肤老化，对肌肤维持年轻的需求•全效全能的产品，有内外双重的抗老需求显性需求TA Needs：•去皱抚纹•胶原再生不同于基础护肤，大家对抗老精油，有更高的要求东方韵味有一定认知—— 关于抗老精油的选择，他们在意什么？

古籍记载山茶花成分被用于多处医疗护肤胜过20多个珍贵山茶花道地“猴子木”山茶花萃搭配护肤手...