美妆洗护=2021自然堂冰肌水全年种草方案会员免费

CHANDO自然堂冰肌水全年种草方案BY WBY

ContentsBRIEF RECAPTHINKINGCASE STUDYCOMMUNICATION PLANKPI

BACKGROUND传播周期：2021.05-2021.12传播关键：✓ 传递“雪域冰川天然小分子团快速吸收直达肌底”的产品卖点✓ 肌肤痛点问题强捆绑，打透产品功效项目目标：✓ 增加品牌在社交平台的曝光，通过KOL助推，提高产品声量✓ 通过多维话题沟通，吸引更多目标TA，提升销量，实现品效合一

THINKING•产品定位及CONCEPT•快速出圈爆品法则•平台及KOL投放策略

•网友对化妆水品类的关注点主要集中在保湿补水、美白、修复等功效上；油皮人群对化妆水的讨论更多，希望解决敏感、出油、长痘等肌肤问题。主要功效保湿、补水、美白、修复、控油、舒缓肤质提及油皮、干皮肌肤问题敏感、出油、痘痘、泛红、黯沉、初老、换季提及较多品牌科颜氏、雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅、资生堂使用方式湿敷、涂抹数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手；数据时间段：2020.1.1-2020.12.31化妆水品类社媒平台UGC话题角度

1.3 7.8 7.0 2.5 1.8 1.5 15.8 3.1 1.6 5.4 5.4 1.0 24.8 5.9 4.6 4.6 1.2 3.5 14.4 10.0 1.1 4.6 2.2 1.6 1.2 4.3 2.4 8.0 22.4 21.3 4.7 7.5 8.2 4.5 49.0 11.6 12.2 1.4 6.1 3.5 1.0 4.7 化妆水品类总计信任品牌/产品对系列的认可好吸收清爽成分味道细腻包装精美不紧绷刺激保湿/滋润收缩毛孔修护舒缓过敏抗衰老提拉紧致痘痘/闭口皱纹肤色不均出油分享心得种草测评空瓶李佳琦/薇娅敏感肌油皮/混油干皮/混干痘痘肌晚上/熬夜白天妆前 换季数据来源：微博、微信、小红书、B站、抖音、快手普通网民发文；数据时间段：2020.1.1-2020.12.31自然堂冰肌水v口碑使用体验v产品功效/肌肤问题v分享方式v皮肤状态v使用场景•关于化妆水品类，网民对保湿滋润的基础功效，化妆水好吸收、清爽的使用体验及保湿滋润的基础功效功效讨论较多。网民会针对不同的皮种讨论化妆水，敏感肌及有熬夜习惯的网民有更多的肌肤困扰未被满足。•关于自然堂冰肌水，网民的讨论主要集中在产品功效（保湿滋润、舒缓过敏、修护）及使用体验（清爽、成分）上。（单位：%）UGC讨论诉求点分析｜化妆水品类Vs. 自然堂冰肌水

素颜状态是目前社交平台的热门讨论话题女性消费者也越来越在意自己素颜时的皮肤状态大牌护肤品也开始以“素颜肌”“妈生好皮”作为社交沟通点素颜讨论话题：85W+笔记；素颜肌11W+笔记

他们离素颜自由还有多远？皮肤暗沉告 别 熬 夜 脸让皮肤不再暗沉皮肤维稳敏 感 肌 强 维 稳加强新生修护力抗氧化2 5 + 逆 龄 派保 持 肌 肤 年 轻皮肤干燥干燥缺水为 肌 肤 止 渴74W+44W+14W+58W+

TA INSIGHT忙碌的都市生活每天处于“频繁”脱水状态让皮肤长期干燥粗糙频繁蜕皮卡粉让我慢慢失去自信不敢近距离与人接触渐渐患上蜕皮焦虑想要快速给皮肤补水让蜕皮肌肤恢复饱满不起皮干 燥 肌 蜕 皮 焦 虑“如何深层补水解决肌肤干燥问题？

TA INSIGHT熬 夜 肌 气 色 焦 虑“夜晚是五彩斑斓的存在她仿佛有一种魔力叫人不舍得入睡每一个追剧、游戏、狂欢后的天明暗黄又失去光泽的肌肤让我焦虑我们想要重新找回好气色让皮肤恢复健康光泽度夜晚的生活有摄人心魂的魔力而我更需要光彩照人如何护肤才可以熬夜后不暗沉？

TA INSIGHT换季冷热交替，皮肤又过敏泛红、灼热、瘙痒脱皮错误的护肤方式让皮肤越来越差一到换季就焦虑想让受损的肌肤得到修复强韧肌底舒缓过敏敏 感 肌 换 季 焦 虑“如何维稳肌底对抗换季过敏？

吹完25岁的生日蜡烛人生进入半熟阶段初老的症状使人焦虑我们想要永保青春用更健康的肌肤状态迎接新生你还很年轻你的人生还有一万种可能年龄的数字不应该是对女性的束缚TA INSIGHT轻 熟 肌 初 老 焦 虑“如何有效抗氧化抵御初老？

皮肤99%的问题，根源是缺水如何解决焦虑，找到护肤新肌肤遇？THINKING气色焦虑换季焦虑初老焦虑干 燥泛 黄过 敏初 老✓皮肤间歇性缺水，脸上的皮肤细胞得不到足够的水分，就会导致皮肤缺水性干、痒、紧绷。✓缺水导致皮肤修复功能极低，从而导致皮肤...