【雪铁龙】东风雪铁龙C3XR35月营销方案67P会员免费

东风雪铁龙 C3-XR3-5 月营销思考2017.02

1.情感线主打：继续主打 85“后人群，深化 自由我精”“”彩 的品牌主张和 自由派 的人群形象，通过多元化、年轻化的平台，打造事件 / 病毒营销话题，提高无提示知名度，提升线索。2.产品线辅助：延续 2017 款传播，提升个性化定制平台，同时借助 6AT 上市，继续辅助与加强情感主线信息。3.车主营销辅助：利用现有 10 万 + 车主，挖掘生活状态、价值观等，扩发车主的口碑影响力1.精耕细作区域市场，形成统一营销推动：a. 在四川、湖北品牌基础较好省份，发挥地产车优势，打造专属旗舰省份；b. 在安徽、山东、江苏、河南等地，重点省份专项提升。c. 在未来高增长区域云南、福建、贵州、江西等省，重点培育。2.区域差异化传播，在缤智、 XR-V 缺乏绝对优势的区域，优先抢占市占率内容渠道策略与行动措施

Part 1 策略分析

用户洞察

“你觉得什么是自”由？Q1

“为什么不去自由”呢？Q2

9Consumer Insight

10Consumer Insight

11Consumer Insight

12Consumer Insight

都是借口！

Ta“”总是离 自由的姿态 差一步“”需要一个 机会 。Consumer Insight“准自由派”定义

”自由派是一群什么样的人？”Q3

自由派：一群”自由生活”的践行者！数量：10w+ ！状态：…待激活KOL

“自由”延展更是一种对生活的姿态不仅仅是 Ta 的一种调性这种生活的姿态需要被挖掘

Leading“自由派”“准自由派”我们的策略输出自由派的价值观、生活观！

Part 2 创意主题

自由派 Club构成要素3 、输出Output ——决定了 Club 的价值4 、运营Operate ——决定了 Club 的活跃度2 、结构Structure ——决定了 Club 的成活1 、同好Interest —— 决定了 Club 的成立自由派 Club 的建立

自由Club为自由派打造专属之地带领自由派摆脱拖延症领略各种自由的状态提供一切与自由有关的便利同好决定了世界的成立Interest 对自由的追求

自由派【准】自由派由 Ta 组成的自由派以老带新的方式将车主与潜客聚集在同一社区内结构决定了世界的存活Structure自由派的集合

输出决定了世界的价值Output有关自由的所有内容信息资讯知识干货利益回报咨询答疑自由内容所有 Ta 能想到的自由，我们都提供玩…法

运营决定了世界的寿命Operate自由派互动与参与度自由参与线上福利吸引用户积极参与互动组织感参与感仪式感为每一个自由派提供 ID Card定时签到话题互动增加用户粘性定期举办线下 Pa加强用户参与

自由 Club 示意图

自由 Club终极生态

东风雪铁龙车企第一家试水微信小程序

Part 3 整体推广规划

圈 撩Action 1Action 2

C3-XR 3-5 月公关传播规划4 月5 月3 月自由派 leading 准自由派策略目标吸引车主与潜客加入增加用户粘性自由制躁第二季之 Let’s go ，自由 club主题6 月躁动派对第二季传播规划十五万车主召集令【 Action2 撩】自由 CLUB 运作阶段招募期活动期事件手段核心信息【 Action1 圈】自由 CLUB 招募电影院包场招募区域电台明星迅游病毒视频引爆•自由派面对自由产生拖延症的场景、状态描述•自由 CLUB 的招募用户信息•自由派的各种自由的生活方式（选取部分经典状态）积赞之旅•““优化 自由派 ，集中输出自由派人群的生活价值观。四大四小等专业汽车媒体、兴趣类媒体（微博微信知乎豆瓣等）、视频类网站、平面杂志媒体等媒介通路

Action1 圈“【 自由 Club” 会员哪里来？】

“自由 Club” 会员哪里来？十五万车主召集自由 Club 见面会东风雪铁龙以赠送电影票为噱头，开展C3-XR 十五万车主召集活动，“邀请老车主加入 自由Club” 社区。渠道：论坛 + 官方微信区域承包电影院专场， C3-XR 车主可以凭借车钥匙，同“时扫码加入 自由 Club” 社区，领取两张电影票。渠道：微信大号核心网站 + 官网微信 +KOL 大号围绕事件话题进行全面扩散传播既有车主导入

BBS 论坛活动#“”想自由，还在打 嘴炮 ？ #形式：选择具有影响力的论坛版主发声，针对 C3-XR 新“”老车主征集他们曾经做过觉得 最自由 的事情、以...