2020年美妆品牌爆品打造营销方案会员免费

为增长而来

全球各大化妆品牌共有约 3,500-4,000 个市场集中度下降国产品牌 / 小品牌明显崛起主流消费群购买更多品牌市场高度细分主流消费群购买更多品类年轻女性购买更多子品类数据来源： CBN Data ，凯度数据，天风证券美妆品牌众多 国货品牌增长明显岁女女性MAT2017MAT2018 MAT2019MAT2017-2019 线上彩妆国货品牌数MAT2017-2019: 2016.7.1-2019.6.302017年2018年2019年年均购买的品牌数量5.85.75.6小众品牌占整体消费的三成15-2425-3435-542017年2018年2019年消费者需求日益细分面膜面膜面膜面膜面膜爽肤水爽肤水爽肤水爽肤水爽肤水爽肤水洁面产品洁面产品洁面产品洁面产品洁面产品洁面产品洁面产品面霜面霜面霜面霜面霜面霜面霜面霜防晒产品防晒产品防晒产品眼部护理眼部护理眼部护理面膜面膜卸妆产品只用 1 步产品 用 2 步产品 用 3 步产品 用 4 步产品 用 5 步产品 用 6步产品用 7 步产品 用 8+ 步产品防晒产品

数据来源：巨量算数取数周期： 2019.10.1-2019.11.27注：以上为品牌单品不完全统计，排名不分先后TOP1 播放量近 3亿护肤单品相关视频播放量TOP10阿芙膜法世家欧莱雅自然堂OLAY兰蔻珀莱雅韩束雅诗兰黛OLAY花西子完美日记完美日记花西子阿玛尼欧莱雅YSL马迷纯露纱布面膜紫熨斗小紫瓶小白瓶大粉水泡泡面膜金刚侠面膜小棕瓶大红瓶雕花口红小黑钻口红 小酒管唇釉空气蜜粉红管唇釉小钢笔唇釉小金条 完美日记探险家眼影 蜜丝佛陀粉饼 美宝莲小灯管口红TOP1 播放量近 1亿彩妆单品相关视频播放量TOP10

流量势能全球总DAU数据来源：巨量算数7 亿+1 亿+用户势能美妆内容覆盖用户量生态势能内容生态达人生态电商生态美妆内容日均播放量近 10亿2019Q1 美妆内容关注度同比8 3 %美妆达人视频日均播放量 1 亿+火山美妆达人视频月播放量亿级商品分享视频日活用户5000 万 +2019.11.11 开通抖音购物车用户数200 万 +美妆内容日均播放量半年2 0 4%美妆达人视频日均播放量半年153%

爆款≠ 爆品 品牌爆品 品 牌力持续吸金短期聚客 单 品力

以 广 告 主 产 品 为 基 础唤醒“ 内 容 +”流 量组合能量 科学选品打造哪款产品？ 内容种草内容营销怎么做？ 品效协同怎么做运营推广？

产品特点决定爆发上限不 是 每 一 款 产 品 都 适 合 做 成 爆 品

确定品类 量级投放精油纯露防晒彩妆上线测试联名款彩妆纯露阿芙马迷纯露产品初筛品类竞争激烈度传播特性转化特性推荐等级 精油高可替代物多品牌优势品类中 纯露中 对比竞品优势高但需挖掘客户需求品牌优势品类高 防晒中对比竞品优势中等非优势品类低 彩妆高需制造差异卖点（ IP/ 成分等）非优势品类中精油阿芙荷荷巴油

Commodity商品特性Communication传播特性 选品指导维度Conversion转化特性商品特性Commodity传播特性Communication转化特性Conversion品类空间策略 1 ：跟随平台大盘 锁定热门品 类 策略 2 ：定位机会品类 识别趋势机会产品价格产品评价毛利率 站内支付转化率站内外活动（优惠 / 聚划算等）彩妆类护肤类

达人 + 创意促进口碑种草不是每一种沟通都能激发兴趣 + 口碑转化

口碑发酵阶段引爆与持续转化阶段测试阶段效果：起泡、清洁、去黑头美妆垂类达人为主尾部 + 腰部达人达人类型粉丝规模产品卖点创意欣赏效果：起泡、清洁 | 社交性（脸越脏泡泡越多）加大剧情类达人引入千万粉丝以上头部达人回应争议：安全等 | 效果测评：清洁+ 补水类型更丰富：种草 / 美妆 / 测评 / 搞笑 / 剧情等引入明星 + 平台 CPS 分佣达人自发传播

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