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王老吉· 双十一品牌传播创意方案

2 3 4 1 课题 洞察 策略 规划 目录

课 题

王老吉电商层面 王老吉在双十一全面布局，销量保障乐观 天猫 独家重推 京东 配货支持 苏宁易购 全力配合

01 2016年整体品牌声量不够 02 借双十一热度为品牌造势 然而…… 在 品 牌 层 面

我们的核心任务是—— 双十一获取  声量

洞 察

从 双 十 一 出 发 探 索 王 老 吉 在 双 十 一 的 突 破 点

双十一从光棍节演化成购物狂欢节 双十一与光棍节的文化已越走越远！ YOUR TEXT 当我们谈论双十一时我们在谈论什么？ 双十一狂欢、双十一大促、红包、五折优惠、折上再折、买买买、剁手、 约惠、享低价……

时尚、智能、新生活 全球化 游戏、直播、明星和网红 全娱乐 线上线下联动造势 全娱乐 2016年天猫双十一关键词：全球化－全娱乐－全渠道

砸重金请明星直播成为各大电商获取天猫资源位的必争之地 品牌商请到的明星咖位大，自带话题和吸金能力，天猫在双十一期间将给予品牌商优质的直播资源位，为助力品牌流量转化添砖加瓦。

直 播 平 台 混 战 站 在 在 资 本 狂 热 追 逐 的 风 口 上 直 播 ＋ 电 商 是 否 是 新 的 掘 金 口 ？

直播是迎合当代大众文化需求的产物 技术驱动 6.56亿手机网民，智能手机普及，高清摄像头标配，4G+WIFI高速网络接入，使直播随时随地想播就播想看就看 大众需求 社会氛围 商业驱动 大众八卦围观心理，即时互动需求极大的得以满足，直播现场营造出的氛围可以对受众产生足够强的刺激 内容IP的商业价值开始凸显；已经出现各种迅猛的变现方式 现代性语境下的“娱乐至死”、内容多元化、快餐式消费、去中心化、人格化特质凸显

直播成为电商获取流量新的渠道和标配 “直播这个模式，将成为电商的标配。” 一二三线城市流量挖掘殆尽 四五线城市发展难度大，成本高 直播成为电商重要的流量入口 直播是电商的辅助售卖工具 目的是为平台带来额外流量 提高转化率

网红效应明星效应是驱动直播电商的最大动力 对于电商平台而言网红和明星本身就自带光环效应以及背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用在现阶段仍是非常有效的方式，这对获客难、成本高的电商而言或许意味着巨大的商机。

泛 娱 乐 时 代 明 星 与 网 红 谁 才 是 直 播 电 商 真 正 的 宠 儿 ？

网红经济已成为互联网时代的一个重要现象 成为各大社交乃至电商平台疯狂争抢的稀缺资源 大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力、日益延伸的产业链……越来越多的“网红”们正通过内容营销将粉丝价值迅速变现，一边创造出令人惊叹的经济价值，一边冲击着互联网时代的商业逻辑。

平民化的网红实现“精灌”营销，提高了转化率 由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点，其商业价值正在被逐渐挖掘。同时，网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点，其相较粉丝经济具有独特的优势。

网红通过个性化的直播内容来彰显自我独特的形象，形成与用户的互动规律，打造以网红主播为中心的社交活动，颠覆了此前明星单向的表演规律，更多是通过抢夺用户碎片化的时间节点，产出形式更加多元化的内容。 移动互联网驱动网红迭代发展，自我营销能力强的网红现颠覆明星趋势。 “ ”

面 对 变 化 莫 测 的 互 联 网 环 境 王 老 吉 保 持 品 牌 年 轻 化 不 懈 努 力

品牌历史厚重、绿色健康、口味怡人 让王老吉在凉茶市场遥遥领先 －始于道光年间，象征中国古代茶文化； －绿色环保正是迎合当代的养生观念； －清爽恬淡的口味符合各年龄层的消费人群。

“怕上火喝王老吉”深入人心； 民族文化认同：王老吉的品牌之魂； 创造独一无二的吉文化。 降火概念、民族品牌、吉文化是王老吉品牌传播三大核心价值观

植入万万没想到 越热越爱夏季营销 态度罐等营销手段 体现 王老吉不断的与年轻人对话

面 对 双 十 一 的 狂 热 竞 争 站 在 直 播 的 风 口 上 王 老 吉 品 牌 突 围 必 须 —...