王老吉冬季EPR会员免费

春节营销项目2019.11.25

核心目标打造为超级符号拉高声量赋能春节期间大销量

核心目标打造为超级符号拉高声量赋能春节期间大销量超级符号春节

春节是群体性的消费平时春节我想吃XX & 我要喝XX买点吃的 & 买点喝的个人意识在消费决策中的影响力弱化

群体性消费的决策因素招待有面子好寓意符合大家胃口，不出错非直接竞争关系所有品牌都在拼命包装好寓意人群口味各异讲不出大差异送礼

王老吉已经是春节场景的消费品但并没有拉开距离优势

买啥都差不多我为什么非要买王老吉？

达成春节生意增量福利刺激买更多销量加持核心拉拢人群加持+有消费习惯无所谓买不买

家里七大姑八大姨买得好也要花得少

无明确购买清单但有明确的赠送对象图个吉利是基础精神诉求家里七大姑八大姨买得好也要花得少增加产品对赠送对象的针对性降低消费者的选择成本不断强调吉文化优惠贯穿送他/她准没错亲戚满意，自己不吃土买王老吉就新年大吉核心消费驱动带来三维消费价值让王老吉在春节市场稳坐C位

设计一句话让消费者去说给别人听寄生在消费者的生活行为中超级符号

说玩买“大吉大利，新年王老吉”大家都在说王老吉大家都在玩王老吉大家都在买王老吉达成超级符号寄生

@火大仙儿新年王老吉，老吉了@无所不知小姐_大吉大利，新年王老吉@5是小树叶新年要吉，要老吉，就要王老吉「大家都在说王老吉」成为春节社交谈资事件性话题

「大家都在玩王老吉」“今天你王老吉了吗”“今天你大吉大利了吗”成为春节必玩项目社交裂变玩法

给姥姥就要送王老吉给客户要送王老吉给老朋友送王老吉给……送王老吉新年送王老吉不会错「大家都在买王老吉」成为春节必买礼品送礼针对性+优惠

如何迅速点燃？

春节消费狂欢时，下沉市场消费力持续增强三四线城市春节销售额高速增长超过一二线城市一线城市二线城市三线城市四线城市51%54%55%56%农村居民人均可支配同比增长城镇居民人均可支配同比增长11.2%9%8.9%8.2%8.6%8.8%8.2%7.8%8.3%7.8%12%10%8%0%2014年2015年2016年2017年2018年下沉区域人均可支配持续增长超过一线居民人均可支配增速春节消费力增速

广东浙江江苏山东北京上海1.2.3.4.5.6.人群地域分布对比品牌核心人群分布广浙苏与拼多多高度重合拼多多下沉市场+高线城市同时拓展，安装渗透率达37.3%，也就是每3个网民中就有一个用户安装了拼多多。拼多多与快手用户高度重合拼多多与快手联姻商业布局拼多多配对快手社交电商+直播领域强劲发力

“国民级”短视频流量平台达人带货为营销注入增长力三方配对构建营销增长原力池社交+电商“国民级”购物平台

营·销一体线上拼多多线下产品包装袋简化消费决策过程影响即时购买决策快手核心目标群体聚集地、发酵地短路径缩短销售路径成本强契合锁定核心目标群体快手传播媒介策略

创意规划大家都在说王老吉大家都在玩王老吉大家都在买王老吉社会性事件成为春节社交谈资社交裂变玩法成为春节必玩项目送礼针对性+优惠成为春节必买礼品《我和新年有个吉会》事件《吉好玩》社交裂变H5王老吉超吉包装袋《鼠你个吉签》H5高“吉”妆挑战赛+带货节

大家都在说王老吉区域内强引爆“大吉大利，新年王老吉”《我和新年有个吉会》事件

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4城万人求吉喊出“大吉大利，新年王老吉”

吉年贺词现金红包优惠吉券和王老吉一起，新年吉气冲天鼠你有钱卡鼠你有福卡鼠你有颜卡鼠你健康卡再吉一箱氦气灯王老吉样式模型

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