［ibluesocial］羽西双十一营销方案0905会员免费

OBJECIVE01OUR THINKING02PROMOTION STRATEGY03ROADMAP04

•诠释现代中国美，展现品牌新形象•吸引更年轻的消费群体•将消费者引流至天猫店•保持双十一前后的持续热度，促进销售OBJECTIVE

在喧嚣的双十一大战中，如何找到能够脱颖而出的营销内容和形式？OUR THINKING

直播，到底有多火？2015 中国在线网络直播市场数据数据来源：iiMediaResearch从内容上看，娱乐化的直播内容最受欢迎，对美女的感官需求和人性天然的窥私欲激发了观众的荷尔蒙，不少观众为了博主播欢心而豪掷千金。2016 年是网络直播商业化应用的起步之年，随着名人、明星和品牌公司的参与，网络直播与网红经济的结合得以爆发，移动互联“网迎来了 直播 +” 时代；接近 50% 的网民收看过在线直播，由于网络直播的交互性，观众的自主选择与参与度得到了极大的提高；

电商类直播改变了用户一直以来的购物体验，为用户创造了一种参与感和临场感，这些主播将引导用户去更多、更快的完成消费。明星作为比较特殊的主播人群，往往是与品牌商合作进行直播，不仅帮助品牌更好的代言和曝光，还能直接导向销售。【直播 + 电商】，是怎样一种玩法？

经典的中国美 ICON 会被追捧和讨论，成为热门话题，且从不过时经典的中国美 ICON ，有多强大？

但仿妆及 cosplay 的主题多为外国明星或游戏人物，对中国风的演绎较少仿妆和 cosplay 受到年轻人追捧

那么，如果把直播，中国美 ICON ，和仿妆 cosplay 结合起来，会怎样？

PROMOTION STRATEGY设定 11 个经典的中国美 ICON ，请 11 位 KOL （包括金晨）进行仿妆直播；围绕 11 位 KOL 的仿妆 cos 直播，进行 social 话题炒作，线下活动，天猫站内秒杀活动；展现品牌的现代中国风形象，持续品牌在双十一前后的热度；

 闪电秒杀 仿妆直播 粉丝投票直播 + 中国美 ICON+ 仿妆，明星 +KOL ，炒热话题，为店铺增粉；“”引流天猫， 强制 关注店铺，优惠手段促进销售转化，人气评选扩大影响范围；在天猫站内进行引爆，拉动销售，增加用户粘性； 线下活动拉动预售期销量，线上线下联动，天猫站外二次引爆；

 KOL 仿妆直播再现中国美经典ICON•羽西官方邀请 11 位 KOL （包括金晨）进行中国经典美面孔仿妆直播，并参与人气比拼；•KOL 在 social 平台上发布仿妆照片，号召粉丝到羽西天猫旗舰店为自己投票，同时预告自己的仿妆直播日期；•粉丝可在羽西旗舰店查看 11 位 KOL 仿妆照片，根据喜好进行投票，同时可查看11 位 KOL 的不同直播时间•直播时， KOL 使用羽西彩妆品进行仿妆教程，穿插产品介绍并再次号召大家投票，粉丝可直接前往旗舰店进行投票或购买；

 天猫投票介绍•羽西天猫店发布 11 张 KOL 仿妆照，并附上 11 位 KOL 直播日期；•KOL 在 social 平台上预告仿妆直播，邀请粉丝投票，直播时再次鼓动粉丝投票；•粉丝前往羽西天猫店，关注羽西店铺，并为 KOL 投票（点赞），即可获得羽西优惠券，还有机会获得秒杀口令，参与秒杀；•羽西官方于 10.18 日公布中奖名单，通过短信方式发放秒杀口令；

 万圣节中国风主题化妆舞会•10.31 日，羽西官方在线下举办万圣节中国风化装舞会，线上同步进行直播；•可与唐装品牌「花笙记」合作，邀请11 位 KOL 身着中国元素服饰，以仿妆的经典形象出席；•活动现场以羽西品牌的现代中国风元素进行布置，并摆放各类羽西产品，可现场试妆、购买；•参加预购的用户有机会获得线下邀请函，羽西官方将提前公布名单并发放邀请函；

定制款秒杀活动介绍•10.31 日，羽西官方通过短信或模板消息，提醒获得秒杀资格的用户参与秒杀；•用户可凭秒杀口令，参与 11.1-11.11日，每日一款不同产品的秒杀活动；•11.1-11.10 ， 10 款 KOL 定制产品秒杀；•11.11 ，金晨定制款进行秒杀；

b 站IN天猫•微博的直播战略合作伙伴，用户可直接在微博中与他人直播互动；•超 300 位明星入驻，吸引众多粉丝，有利于羽西品牌最大化实现明星效应；•国内最大的年轻人潮流文化娱乐社区，用户通过弹幕功能分享、交流和二次创作；•热门资...