Final_徐福记自然予品牌传播方案-彼拓（压缩后）会员免费

徐福记自然予 品牌传播方案

徐福记应对健康品牌述求的市场和消费者而建立的全新的健康子品牌自然予 健康的休闲零食品类

目标消费者ü 追求有品质的生活ü 倾向于选择健康营养的、能提高生活品质的零食糕点ü 愿为有品质的，健康营养的零食付出更高的价格产品特性ü 看得见的真材实料 - 产品表面可见的原材料ü 精挑细选的食材 - 针对消费者需求/食用场景挑选食材、精心挑选食材来源品牌利益情感性 - 即使忙于工作和学习，也不能降低自己的生活要求，而要提高自己的生活品质功能性 - 看得见的营养和健康品牌个性ü 自信阳光，追求品质生活，关心自己和他人的健康ü 愿意为了更有品质和更加营养的产品付出更高价格

将 “看得见的真材实料”的自然予推荐给喜欢健康品质零食的消费者2018年品牌传播任务

品牌传播切入点等等零食什么时候开始走健康人设的。。。。

市场理解可能是代餐型健康零食成为了白领人群的消费常态的时候情绪刺激食欲，休闲零食呈“第四餐”趋势趋势化消费动机消费者属性数据取自：中国食品工业协会《中国传统休闲食品小品类行业发展研究报告》亿欧智库《2017中国休闲零食行业研究报告》易观智库20%10-15年内占我国消费者食品支出20%每年以超过10%的增速发展，预计2018年休闲零食市场将增长11.8%至9191亿元。59.8%情绪需求：因无聊吃零食营养摄入：因饥饿吃零食47.9%47.2%食品网购是白领

承接了都市白领的生理需求与心理需求休闲零食趋向成为一种生活方式

竞争机会据不完全统计三只松鼠、百草味、良品铺子等休闲食品电商的交易规模持续走高。2014年330亿元2016年602亿元2017年813亿元我国传统休闲食品市场集中度低，生产企业众多，各细分行业也出现了部分行业领军企业，如坚果炒货行业的“洽洽” 等，但尚未出现全品类、全国性的龙头企业。近年来市场需求扩大，中高端产品消费量增大，正在从完全竞争形成垄断竞争。市场集中度逐渐走高可能是三只松鼠仅靠坚果5年卖了90亿的时候网络可以一夜捧红爆品，无法撮就领导力的健康零食品类的品牌零食电商异军突起三只松鼠社交化营销及影视植入等良品铺子渠道发展、跨界IP合作等旺旺、达利园、金帝等以产品促销、综艺冠名、公益活动等为主。百草味、洽洽、盼盼等品牌营销传播以跨界合作、活动促销等为主。综艺影视植入活动促销数据取自：慧科讯业大数据

多个的自然予如何在短平快的爆款竞争中树立品牌

传播切入点年轻消费人群找到并形成产品与消费者之间关联的生活方式自然予休闲零食

消费者理解休闲零食消费者大学生/年轻白领18-30岁部分数据取自：《2016中国休闲食品行业发展趋势分析》他们是年轻时尚的青年群体是一个被品牌概念熏陶长大的消费群体他们即将进入职场，或是职场新人最忙碌他们没有过多的时间精挑细选，更讲究品牌，更在意包装精致，对价格不是太敏感，但一定要方便购买和携带需求最多样化的她们在工作和生活中无处不与休闲食品相伴

消费者理解年轻人的生活方式无限放大的虚拟世界，每一种文化都有聚集信众的角落嘻哈健身撒币王者荣耀吃鸡喊麦人前都说丧，人后看鸡汤 装内秀不如外秀秀绿花样共享，朋克养生懒一机在手，天下我有怼怼天怼地怼空气知识是性感新潮流 智天猫数据 - 30岁以下搜索”保温杯”达63%闲鱼52%用户是90后最强大脑中国诗词答题游戏知乎用户25-35岁占比83%

消费者理解他们标榜自我，乐于也擅长自我营销他们爱憎极致，会为小众信仰招旗呐喊他们向往自由，积极蓬勃健康地生长着他们相信在这个时代每一个闪光点，都值得有一个舞台

消费者理解她，中山大学法学院毕业曾就职英语培训机构因为凌厉剽悍的说话风格和角度刁钻的辩论技巧

马薇薇奇葩说第一季冠军，微博粉丝近400w米果文化副董事长、米未传媒签约艺人、主持人

消费者理解她，上海人中央戏剧学院导演系导表本科因为毒舌吐槽语速快还能控制视频节奏

酱2016年第一网红，微博粉丝2700w跨年喜剧电影主演，2200w捐赠母校

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