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朵朵润尔方便银耳&即食银耳整合营销方案会员免费

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朵朵润尔方便银耳 & 即食银耳整合营销方案

I 推广规划Promotion Plan

背景纵览类竞品众多可供消费者选择的冲调类食品众多,从麦片、芝麻糊到奶茶、咖啡,各种口味及功能,不一而足。

背景纵览产品认知度低•消费者多数从未购买、尝试过产品。•在产品未获得市场认可的情况下,品牌建设无从谈起。数据来源: 2012.6.5 消费者调研(样本量: 224 )

背景纵览产品认知度低类竞品众多市场鱼龙混杂,消费选择眼花缭乱。无法建立清晰产品认知,更无法扎实站位品类。如 何

破局点状突破以终端动作为主线,力争在最短时间内,让产品走入一部分消费者视野。“”让 冲调类 的银耳为一部分消费者所认识。最短时间一部分消费者

破局由点即面在以终端促销为主线的基础上,配合线上公关及线下活动。将接触产品的消费者,从点状分布扩大至一个完整的面。全面铺开产品触点,让消费者对该产品形成清晰认知。

推广阶段预热期9—月中旬9 月底通过密集的商超终端内的试饮 / 促销活动,让产品迅速进入部分消费者视野。产品体验及深入挖掘期10—月12 月底在消费者对产品有一定认知后,抓住节日密集时段,全面展开终端 / 商圈路演。通过夹报直投等活动,同时在线上公关上开始发力,利用互动及游戏推广的趣味性及参与度,一方面引起话题,另一方面将产品触点延伸至更多的消费者,扩大消费者接触面。蜜月促销期1—月2 月针对春节礼品市场,在终端推出捆绑促销,倡导银耳新年货。

推广节点9月10月11月12月1月2月3月“”朵朵甜品坊 游戏各大商圈 / 商超大型路演预热期产品体验及深入挖掘期蜜月促销期公关活动终端报刊直投神秘送商超促销:方便银耳(杯装) + 即食银耳商超促销:方便银耳(杯装)商超促销:方便银耳(盒装)

渠道通路活动Distribution Channel Campaign1

产品渠道建议

现有产品结构低端(常规)高端(精致)¥ 4.8杯装17g¥ 24.8盒装105g¥ 6.8碗装22.5g¥ 28.8盒装105g¥ 4.8罐装280g 银耳羹

现有产品结构低端(常规)¥ 4.8杯装17g¥ 24.8盒装105g¥ 4.8罐装280g 银耳羹¥ 4.8杯装17g· 渠道建议:本地大型商超(新世纪超市、重百超市、永辉超市、重客隆超市)· 铺货完成时间:2012 年 9 月底前•入门级产品•产生消费者体验的切入点•初步推广重点¥ 4.8罐装280g 银耳羹

现有产品结构低端(常规)¥ 4.8杯装17g¥ 24.8盒装105g¥ 4.8罐装280g 银耳羹· 渠道建议:本地大型商超(新世纪超市、重百超市、永辉超市、重客隆超市)· 铺货完成时间:2012 年 10 月底前•大包装产品•消费者认知产生后愿意大量购买的产品•前期消费者尝试后的推广重点¥ 24.8盒装105g

现有产品结构高端(精致)¥ 6.8碗装22.5g¥ 28.8盒装105g· 渠道建议:本地中高端超市、 24 小时便利连锁店•高端类型产品•针对消费能力较强的消费者•应当进入精品渠道¥ 6.8碗装22.5g¥ 28.8盒装105g

一般陈列规划

货架规范及设计——排面规划原则:1. 杯装应当与盒装并排陈列2. 每排同类型产品不超过 3 个 SKU3. 排面应当最少能展示出方便银耳杯装的三种口味Tip:1 高度是消费者直观视觉高度,更易产生关注。2 更少的 SKU 便于产生更强烈的印象

货架规范及设计——端架规划原则:1. 杯装必须在盒装以上2. 每排陈列不超过 3 个 SKU3. 排面应当最少能展示出方便银耳杯装的三种口味Tip: 不超过 3 个 SKU ,让消费者产生更直观、有效的产品印象,避免散乱的陈列被消费者忽视。

货架规范及设计——挂网规划原则:1. 挂网应当只陈列杯装产品2. 同一排不超过 3 个 SKU

货架规范及设计——包柱规划原则:1. 单面面只陈列一种口味的产品2. 单面不超过 2 个 SKU3. 单面中,杯装为主要陈列对象,盒装为此要陈列对象。其比例应当为 4:1

商超试饮活动方案9—月中旬10 月中旬

活动目的9 月中旬到 10 月中旬,在主城各大商超,每天通过在店内摆设促销台的方式进行试饮活动,对方便银耳与即食银耳羹进行促销宣传。通过现“”场的试饮,让 不用熬的银耳 这个概念重新进入消费者的视野。

试饮产品品种 方便银耳...

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