胶原蛋白护肤系列产品社会化媒体传播方案会员免费

肌频系列产品社会化媒体传播方案2021.12

本案目标①进一步提升肌频系列产品在社交媒体的用户认知度；②强化肌频系列产品在同类产品中的领导者地位；③“通过明星产品的打造，向 想起胶原蛋白就想起锦波生”物 的目标加速迈进

目录2022 胶原蛋白元年传播策略02传播执行03预算&KPI0401项目思考

第一部分项目思考

社交媒体传播现状小红书、抖音两大潜在用户较多的社交平台中，已有较高声量“”“”“”“”分别搜索 胶原蛋白 、 三型胶原蛋白 、 人源三型胶原蛋白 ，关键词越精准， 肌频 位置越靠前，占比越多。可见，核心社交平台中已成同品类标杆，但尚需扩大影响至泛胶原蛋白用户

 根据美国学者埃弗雷特 · 罗杰斯（ E.M.Rogers ）提出的创新扩散理论可知，目“前肌频所影响的用户主要为 Innovators” ，即创新者，其对新鲜事物接纳度高；“若想影响更多 Early Adopters”“和 Early Majority” ，即早期采用者和早期采用人群，需要针对这类人群的关注点、找到她们相对活跃的平台，制造引发关注的内容社交媒体传播现状

项目思考“”如何影响更广泛的 乐于尝鲜但相对谨慎 目标用户？她们是怎样的人？①多在产品的介绍期和成长期采用新产品，并对后续“”使用者影响较大，但对比起最初尝鲜的 创新者 来说，她们相对谨慎；②她们大多是某个群体中具有影响力的人，是周边人群中的潮流领先者，会相对率先尝试新鲜事物；她们关注什么？①“关注社交媒体上新出现的潮流趋势，追随在 创新”者 身后，追赶热门话题；②尝试新鲜问世较短时间的产品，并对此发表评论，以及在社交媒体分享感受；

项目思考元宇宙原宇宙虚拟形象组成的虚拟世界锦波生物各系产品组成的胶原蛋白世界元宇宙是经典概念的重生是追求年轻人追捧的热点也是社交媒体上持久强劲的潮流当下什么话题最火？元宇宙！

广义胶原蛋白（动物胶原蛋白）类人源胶原蛋白重组人源胶原蛋白在 2022 年“”重新定义胶原蛋白项目思考通过将肌频系列产品打造成明星产品“”实现属于锦波生物的 原宇宙

第二部分传播策略

传播策略Attention 引起关注Interest激发兴趣Desire产生购买欲Action触发行动（消费）广告领域经典的 AIDA 模型是链路营销的初始模型，经过时代变迁，也被不断重新解读Attention引起关注Interest激发兴趣Desire产生购买欲Action触发行动（消费）Search搜索求证Share分享体验互联网时代版本

ACTIONATTENTIONINTERESTDESIRESEARCHSHARE传播策略将 AIDSAS 模型以流量漏斗形式呈现，可知筛选目标用户达成转化，并通过他们的分享再影响其他受众的全流程：①ATTENTION ：需拉动足够多关注，扩充传播流量池，也是后续传播的基础；②INTEREST&DESIRE ：围绕与竞品对比的差异化优势，瞄准用户痛点制造内容，持续种草，激发用户深入了解欲望；SEARCH③：针对用户主动搜索求证的高频平台，强化正面信息，形成传播闭环；ACTION④：配合种草内容，推出相关促销活动，推进用户拔草（购买）进程；SHARE⑤：鼓励 UGC 分享内容产出的同时，安排 PUGC 内容的产出，持续影响尚未转化人群。

Attention引起关注Interest激发兴趣Desire产生购买欲Action触发行动（消费）Search搜索求证Share分享体验传播策略不同传播平台在影响消费者决策过程中，职责有所区分传播内容传播平台一个吸引眼球的话题肌频差异化优势重新定义胶原蛋白权威专家证言促销活动晒实际使用效果

传播节奏思考本次传播影响人群虽然属性接近，但人群基数大，从认知到转化购买的链路周期相差较大，转“”化较快者以 天 为单位，较慢者以季度甚至半年度为单位；因此我们以本次针对核心目标人群中转化最慢的用户为基准，设定为期半年左右的传播周期，并在大循环的 AIDSAS 模式里，不断重复小循环的 AIDSAS 模式，持续转化不同接受度的用户

传播节奏基础信息建设主线辅助Attention引起关注Interest激发兴趣Desire产生购买欲Action触发行动（消费）Search搜索求证Share分享体验1-2 月 Preparations3 月4 月5 月6 月7 月“”原宇宙 首个虚拟 IP 横空出世种草季：针对春季北方干燥特点，集中发布种草...