克劳锐：2024以理想汽车为例透视汽车品牌社交营销会员免费

以理想汽车为例透视汽车品牌社交营销克劳锐出品2024年7月克劳锐指数研究院3年社交营销铸就30万年销量

核心观点克劳锐指数研究院01.社交媒体成为汽车行业品牌放大器，品牌借助社交内容增加购车人群触点，抢夺更多“用户”，激发销售转化02.理想汽车通过李想个人IP内容互动、社交账号矩阵内容传播，塑造独特品牌形象，赢得消费者心智，促进线索转化、提升销量

研究说明研究对象声量定义数据说明本报告所指新媒体平台仅包括微博、抖音、小红书、快手、B站，分析2024年1-5月理想汽车品牌相关内容在各平台的声量表现。周期内品牌或产品在媒体范围内被人们提及的程度，标志着品牌或产品的影响力。数据来源：克劳锐指数研究院、克劳锐新媒体平台汽车声量系统数据说明：不包含社会新闻类账号、政务类账号发布内容统计周期：无特殊说明均为2024年1月1日-5月25日研究说明

8 74 0 14 5 1 27 8社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径01.CONTENTS从理想汽车透视汽车品牌社交营销02.目录

PART ONE 社交媒体为汽车行业品牌打造生意增长路径

•2019年以来，国内新能源乘用车零售销量占比持续增长，2023年我国新能源乘用车国内零售销量773.6万辆，同比增长36.2%，全年市场占有率35.7%。截至2024年6月，新能源汽车渗透率已突破40%，新能源汽车的快速发展成为了汽车行业关注的焦点。数据说明：乘联会，2019年-2024年6月。克劳锐指数研究院新能源车销量稳步增长，至24年年中渗透率已突破40%，是全行业关注的焦点2069.81928.82014.62054.32169.9984.1106110.9244.6567.4773.6410.85.1%5.7%12.1%27.6%35.7%41.7%2019年2020年2021年2022年2023年截至2024年6月2019年-2024年6月新能源汽车销量及市场占比狭义乘用车销量（万辆）新能源汽车销量（万辆）渗透率

克劳锐指数研究院伴随用户内容消费与产品核心变化汽车品牌借助社媒内容传播，增加人群触点、拓展线索留资、激发转化传统TVC广告户外大屏广告注重线下推广和TVC广告宣传的形式进行品牌曝光通过门户网站、汽车垂类APP获取目标客户信息，引流线下门店受众群体：意向买车人群受众群体：不同性别、不同年龄段、不同垂类内容受众群体直播间品牌官方内容线上发布会KOL投放多平台触达目标人群；借助社交媒体平台，为汽车营销提供丰富选择营销核心内容机械动力、操控性能、产品价格营销核心内容车机系统、硬件配置、智慧驾驶

克劳锐指数研究院车企声量和KOL投放金额齐增长，社交营销成为品牌放大器•2022年到2023年，汽车行业声量大幅度增长，品牌账号及品牌发文量增多。同时，车企针对KOL投放金额占比有较大幅度增长，车企越来越注重社交媒体内容发声。数据说明：克劳锐新媒体平台汽车声量系统，2022年1月-2023年12月；克劳锐《2023-2024广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》2022年2023年2022年 vs 2023年汽车行业KOL投放金额占比76.8%166.7%品牌账号数量61.0%品牌发文量181.9%2022年 VS 2023年 车企社交声量关联数据变化汽车行业声量

2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月2022年-2023年理想汽车社交媒体品牌声量走势2023年理想汽车总销量37.6万辆2022年理想汽车总销量13.3万辆克劳锐指数研究院理想汽车销量伴随声量持续增长，已成为声量Top10中最年轻的品牌排行2023年成立时间1特斯拉2003年2大众1937年3比亚迪1995年4奔驰1926年5宝马1916年6奥迪1909年7丰田1937年8MINI1959年9蔚来2014年10理想汽车2015年2023年汽车品牌社交媒体声量Top10排行•理想汽车年度销量从2022年的13.3万辆到2023年的37.6万辆，实现了跨越式的突破。截至2024年6月全年销量18.8万辆，预计全年仍然能够取得突破30万的销量成绩。从品牌社交声量的角度来看，23年声量也较22年有了翻倍式增长，成为23年社交声量TOP10品牌中最年轻的品牌。由此可见，社交声量对销量有着重要贡献。数据说明：克劳锐新媒体平台汽车声量系统统计周期：2022年1月-2023年12月

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