黛珂抖音全域方案会员免费

抖音全域方案DECORTE BY YOUNG CHILL

品牌及行业洞察01目录CONTENTS抖音全域解决方案02关于扬趣03我们的团队04

品牌及行业洞察I N D U S T R Y I N S I G H T

平台趋势近几年抖音电商发展迅速，市占额逐步提升到2025年，预估抖音 GMV控比天猫 80%77%19%3%1%阿里京东拼多多其它2017年电商平台竞争格局（GMV口径）2021年电商平台竞争格局（GMV口径）53%20%15%5%4% 3%阿里京东拼多多快手抖音其它2022年电商平台销售额占比50%20%17%8%5%阿里京东拼多多抖音快手40%57%70%81%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%05001000150020002500300035004000450020222023E2024E2025E抖音/天猫占比单位：亿元数据来源：国泰君安证券研究所数据来源：国联证券研究所

平台流量模型数据来源：飞瓜内容电商货架电商营销大V自播短视频认知吸引询问购买新品发布全站流量类目流量品牌流量品牌消费者滚雪球模型漏斗模型抖音商城

行业情况59%56%72%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0204060801001201月2月3月抖音美容护肤2023年Q1数据同比2022年2023年同比增长40%75%0%10%20%30%40%50%60%70%80%0.0050.00100.00150.00200.00250.00300.00350.00400.002022年Q12023年Q1美容护肤天猫VS抖音控比变化抖音美容护肤天猫美容护肤控比➢ 抖音美容护肤行业高增速，2023年Q1天猫控比提升至75%，同比月增速超50%；➢ 国际品牌拉动生意增长，国际一线品牌入驻率超90%，国际品牌增速同比500%+；数据来源：飞瓜

行业情况大套组礼赠心智2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月圣诞/214/38节点女性GMV膨胀男性GMV膨胀非礼盒GMV膨胀礼盒GMV膨胀礼盒膨胀X2.8倍男性膨胀X2.1倍单品套组组货膨胀X6爆款次爆款➢ 礼赠心智，高客单套组节点爆发驱动业绩增长；天气丹单套组1390元天气丹+润安瓶+洁肤露组合客单价提升：34.5%天气丹+润安瓶+细致精华组合客单价提升：41.7%天气丹+润安瓶+气韵生组合-客单价提升：20%双11VS818数据来源：行业分享/WHOO

行业情况5.1%3.7%9.3%11.5%9.8%16.9%18.9%24.9%3.6%4.0%9.1%9.4%11.0%15.9%20.0%27.0%都市蓝领都市银发小镇中老年Z世代新锐白领小镇青年资深中产精致妈妈300-500500-10001.2%1.4%5.9%13.1%32.5%13.1%13.7%19.1%<1010-2020-5050-100100-300300-500500-1000>1000各价格段占比➢ 抖音美容护肤500以上中高价带占比30%以上，其中资深中产和精致妈妈购买力最强，占比超45%；数据来源：飞瓜

竞品娇韵诗人群画像13%30%42%10%3%3%29%51%11%4%18-2324-3031-4041-4950+天猫娇韵诗抖音娇韵诗24%15%19%14%7%8%11%2%13%19%6%36%6%1%18%1%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市蓝领资深中产都市银发天猫娇韵诗抖音娇韵诗12%88%9%91%男女天猫娇韵诗近90天抖音娇韵诗近90天精致妈妈远超天猫31-40超天猫9%新锐白领低于天猫11%➢ 抖音放大品牌精致妈妈人群，购买年龄更大，购买人群迁移；数据来源：云图近90天

竞品资生堂人群画像13%28%41%13%3%3%21%52%17%6%18-2324-3031-4041-4950+资生堂抖音资生堂23%14%19%14%7%11%11%2%10%16%9%30%4%3%24%2%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市蓝领资深中产都市银发资生堂抖音资生堂精致妈妈+资深中产远超天猫新锐白领低于天猫13%31-40超天猫11%➢ 抖音放大精致妈妈/资深中产人群，购买年龄更大，购买人群迁移；➢ 520礼赠心智；数据来源：云图近30天13%87%19%80%男女资生堂抖音资生堂男性超天猫6%

天猫黛珂和抖音大盘高客单人群对比9%91%12%87%男女黛珂…美容护肤1000-2000…19%34%36%7%2%3%15%42%24%15%18-2324-3031-4041-4950+黛珂美容护肤1000-2000近90天购买24%20%15%13%10%9%8%1%7%13%14%20%3%5%24%9%新锐白领小镇青年小镇中老年精致妈妈Z世代都市蓝领资深中产都市银发黛珂美容护肤1000-2000近90天购买➢ 黛珂天猫人群更年轻化，18-40为核心购买年龄层；➢ 黛珂核心购买人群定位新锐白领/小镇中青年，抖音机会人群为精致妈妈/资深中产；数据来源：策略中心/云图

抖音黛珂产品搜索指数254 194 98 35 14 2...