华夏银行ETC客群营销方案会员免费

华夏银行 客群营销方案

目录ContentPart02 营销策略Part03 内容规划Part01 现状分析

Part01 现状分析S t a t u s A n a l y s i s

S t a t u s A n a l y s i s现状分析华夏银行ETC卡26万客群如何营销、激活，提高动户率、交易规模甚至扩展至其他金融服务层面？核心问题一：

S t a t u s A n a l y s i s现状分析办理ETC卡的初衷多为高速缴费无需等待如何从ETC转向与客户的深层连接？核心问题二：

找出华夏ETC卡价值点，让用户感知到，像海底捞的极致服务、沃尔沃的安全驾驶、瓜子二手车的没有中间商赚差价那样.....S o l u t i o n i d e a解决思路华夏银行ETC卡的独特价值点？好像没有...高速95折、赠券、洗车服务......各大银行ETC权益的同质化，客户根本难以区分。

点击添加相关标题文字ADD RELATED TITLE WORDS虚构价值点晨光孔庙祈福笔晨光考试专用笔考试专用笔孔庙祈福笔简单的产品命名，销量提升30%，竞品模仿举办孔庙祈福大典，拿到孔庙的授权

点击添加相关标题文字ADD RELATED TITLE WORDS强化价值点宜家餐厅宜家家居很多人很喜欢逛宜家，不仅是因为宜家的家具组装配送方便、有颜值、性价比高，还因为宜家的餐厅好吃！很多人甚至是为了吃顿饭去宜家，顺便去买点小家具。宜家餐厅已经是世界上第六大餐饮企业，光是招牌菜瑞典肉丸和冰淇淋，一年的营业额就在10亿以上。

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点击添加相关标题文字ADD RELATED TITLE WORDS华夏ETC卡价值点围绕车属性进行客群经营和活跃，打造华夏ETC卡独有的陪伴文化！！

Part02 营销策略 M a r k e t i n g S t r a t e g y

营销策略营销策略：一车 Marketing Strategy一张ETC卡的背后有整个华夏银行的陪伴，以车主切入，陪伴为营销点，四大方向打造“华夏ETC卡”的温情相伴

点击添加相关标题文字ADD RELATED TITLE WORDS15异业合作车点点、网上国网充电桩、途牛旅行网，通过异业合作强化ETC卡陪伴属性策略制定线上互动通过线上活动＆爆款H5打造“华夏好车主”印记，输出驾车正确观念华夏车主日线下经营核心客户，打造ETC卡客群的专属节日华夏七夕快闪店表白车主 深情沟通 品牌宣传一车一卡温情陪伴

Part03 内容规划C o n t e n t p l a n n i n g

ROADMAP推广策略活动时间传播节奏传播内容车点点平台、网上国网充电桩、途牛异业合作“华夏好车主 挑战万升油” 线上活动Michael王高速历险记H5打造异业合作，丰富ETC卡客户权益活动内容传播目的 异业合作 线上互动 华夏车主日线上活动及趣味H5，线上打造声量，活跃客群，凸显品牌力，同时引流快闪店七夕期间，打造七夕快闪店，不表白情人，只表白华夏车主线下圈层活动，聚集华夏车主，一起嗨起来打造陪伴的精神属性，华夏车主的福利别人羡慕不来打造车主专属活动，与车主一起嗨翻天，活跃客群，业务输出 七夕快闪店2020年7月~12月2020年7~8月2020年8月2020年10月

激活客群 凸显陪伴异业合作车点点 网上国网 途牛旅行网内容规划01

车点点平台车服务作为ETC车主刚需，车主绑定华夏银行信用卡购买电子洗车券，享受5元洗车服务。Ø 5元洗靓车

国网电力充电桩使用国家电网充电桩，华夏信用卡绑定微信支付，长期享受95折优惠，每月15日享受满30—15活动，利用长期、固定的优惠吸引新能源车主活卡。Ø 合作建议：

途牛旅游网针对疫情平息后的短途旅游市场（京冀周边游），与旅行平台途牛合作，展开“华夏卡 任你游”活动，促进持卡车主活跃度。Ø 途牛旅游：

增值服务——旅游平台Ø 华夏卡 任你游9月初，华夏银行联合途牛旅行开展京冀指定路线优惠活动，如北京古北水镇、秦皇岛阿那亚。途牛负责酒店+门票服务。用华夏信用卡卡绑定微信在途牛旅行支付，享受立减50元活动。

华夏好车主 爆款H5线上互动 输出主张华夏好车主 挑战万升油 Michael王高速...