吉利汽车GEELYAUTO造每个人的精品车吉利A06上市营销策略
0.28低风阳+前冲姿态+淄省设计尽显活力动感风格高质感内饰设计
A06的机会市场在哪里A级车高销量产品主要集中在轴距2600-2610、2640-2650、2690-2710三个区间,售价9万元以上轴距2660-2700mm间的容白市场未来新车聚售、A06钟距2670mm正外干该市场区间昂克赛拉荣威i6凌派凌渡卡罗拉需凌朗逸科鲁兹宝来福克斯10轩逸英朗机会市场帝豪创全新逸动1月上市月动斗沃兹荣威360帝豪亚K3捷达艾瑞泽5桑塔纳悦翔V7运动远景爱丽舍2590261026302650267026902710数据来源:17年交强险及汽车之家。品味档次年轻时尚传统中庸经济务实
A06市场目标从合资产品中突围进入A级轿车TOP5进一步巩固吉利品牌轿车领导地位第4页
轿车市场趋势认清格局合资品牌霸榜品牌溢价不足产品的竞争水平突破局限品质加分品牌背书超越消费者期望超越期望产品定位传播调性第5页
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乘用车市场格局整体车市的多元化、高级化发展,SUV销量比例快速增长,中高价位车型比例提升轿车市场增速有所放缓、份额下降，但仍是目前容量最大的销售市场25000000200000008280299544929150000005706706714651000000063%57%54%50%15698001467282122488451149186050000002014201520162017此页销量仅统计2017年前三季度销量高于500辆的车型,其中价格段的统计基于各个品牌车型的起始价格ISEDANSUVMPV达成率=2017年3Q价格区间销量/2016年价格区间销量数据来源:2014-2017年全国乘用车制造商各车型交强险数据数据来源:2017年汽车市场及消费者洞察报告
A级轿车市场格局A级轿车整体市场容量下滑，中高端市场容量最大,高端市场已进入A级细分市场第二位中低端、低端市场销量呈下降趋垫中高端＆高端市场是最大的机会空间A级低端A级中低端A级中端A级中高端A级高端A级中高端增长率A级高端增长率A级整体增长率900000030%24%27%800000022%25%7000000189019120%198295148386915%186266715%9%14%500000010%29310862356848400000025790935%30000000%1906580158700417265322000000148771.5%-11%1000000-10%-12%-15%2014201520162017第8页
合资车型主导中高端市场车型众多，合资自主、自主积极推出A+轿车车型,竞争激烈,形成了合资品牌主导中高端、自主品牌屈居中低端市场的竞争格局最低价-万元rDS5LS合资DS45自主雪铁龙C4L标致40B示致3085科鲁兹合资LANNA蓝鸟菲翔致悦新桑塔纳C4世嘉福睿斯自主·黄神标致308爱丽舍荣威i6中华H530起亚K3|悦动7标数301东风风神L60奔腾B50捷达福瑞迪艾瑞泽7采威360众泰Z500帝豪GL海马M6传祺GA3S听锐福美来景逸550轴距-mm2.5802,5902,6002,6102,6202,6302,6402,6502,6602,6702,6802,6902,7002,7102,7202,7302,750第760火圆阍大小代表2017.1-11月销量
吉利品牌现状吉利品牌溢价逐步提升,高于其他自主而低于合资的现状依然是要"诚实面对的市场局限[品牌溢价分析】STPYOTA二瑞杰众东国HONDA133391284511928115149822621634172610北京现什1014-3618499812497长安汽车上汽大众一汽丰田一汽大众东风本田别克日产长安福特雪佛兰北京现代荣威长安奇瑞
正面挑战进入主流A级top10必须月销2w,进入第一梯队必须和合资品牌贴身近战意味着自主品牌要彻底打破合资品牌壁垒4501884039863935223447543281493220742017年全年交强险数据2862412693732448042365381751717581716817080164230162654527314843382713988小领导沙第一梯队第二梯队第三梯队第11页
认清格局总结：A级车中高端&高端市场轿车市场滞涨合资霸榜品牌溢价不足是最大的空间合资品牌主导中高端,吉利品牌溢价居于自主之首自主品牌屈居中低端市场但屈于合资之下A06要实现销量目标,进入A级轿车TOP5则须与合资产品正面迎战如何突围?
轿车市场趋势细分市场竞争认清格局品牌溢价条件产品的竞争水平突破局限品质加...
