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策划方：xxxxxxxxxxxxxx有限公司 年轻 “渤”出彩一旦选择 终身相伴渤海银行天津分行地铁营销策划案

1CONTENTS背 景 分 析 2 新 客 拓 展3 沉 睡 激 活 4 场 景 营 销

背 景 分 析B a c k g r o u n d a n a l y s i s

地铁场景下 广泛年轻流量 地铁场景拥有广泛人群流量，据天津地铁官方统计，其天津地铁APP日活约100万。且以日常上班通勤的年轻人群为主，地铁人群也是银行想要挖掘的优质客户。背 景 分 析 一B a c k g r o u n d a n a l y s i s o n e

信用卡新用户1折乘地铁，老用户随机立减0.5-1元邮储银行背 景 分 析 二B a c k g r o u n d a n a l y s i s t w o各大银行纷纷占据地铁场景，以补贴促转化，寻求长尾收益。天津地铁APP绑中行社保卡（月享10次）、微信支付绑定中行任意银联卡（每日1次），立减1元；代发工资（共10次）、基金定投（月享5次），立减1元中国银行信用卡绑定天津地铁APP银联支付，扫码乘地铁随机立减1元-2元！建设银行信用卡绑定天津地铁APP银联支付，扫码乘地铁享1分钱乘地铁！（2020年活动）上海银行

银行名称优惠项目活动时间活动卡种补贴总额邮储银行2021年新用户1折乘地铁（最多优惠4元），每日限享1次2021.4.1-12.31信用卡180万2021年前老客户随机立减0.5-1元，每日限享1次540万建设银行每月20日前核卡成功下月享1元乘地铁，限20次优惠（2月内）2021.1.21-4.30信用卡120万0.01元至1元优惠，活动期间每人限享20次2021.1.21-4.30信用卡120万随机立减1-2元，每月限享30次2021.5.1-6.30信用卡90万中国银行地铁APP绑定中行社保卡享立减一元，月享10次2021.1.1-3.31社保卡/地铁APP微信绑定中行银联卡享立减一元，每日2次2021.1.1-3.32银联卡月累计消1000元，享受10次1元乘地铁（最多优惠4元）2020.12.21至2021.3.20借记卡代发薪月均个人存款达2万元。享受10次1元乘地铁（最多优惠4元）2021.1.1至2021.3.31借记卡手机银行抽奖，周周捉锦鲤乐享5次一元乘地铁（上不封顶）2021.1.1至2021.3.31银联卡上海银行一分钱乘地铁，4元封顶2020.8.1-2020.12.31信用卡8-10月每月12万11-12月每月7万地 铁 活 动 比 对

同 行 业 活 动 案 例Cases of activities in the same industry

同 行 业 活 动 案 例Cases of activities in the same industry1、本次活动时间为2021年5月1日至2021年6月30日，以建行系统记录的时间为准。2、活动对象：开户行为天津建行信用卡并绑定“天津地铁APP”的持卡人；商务卡、外币单标识卡、零余额专项分期卡、美国运通卡除外。以下简称“持卡人”。3、2021年5月1日至2021年6月30日期间，持卡人使用天津地铁APP二维码扫码进站乘地铁，即可享受在天津地铁原票价优惠基础上随机立减1元至2元优惠。活动期间每人每月最多享30次随机立减优惠资格，过期作废。活动期间，建行每月补贴费用上限为45万元人民币，用完为止。（本活动费用支出优惠名额数量以天津地铁相关系统数据为准）。

同 行 业 活 动 案 例Cases of activities in the same industryØ 支付单程票价4元以内（含4元），享一分钱乘地铁；支付单程票价4元以上车程，享地铁基础9折优惠折扣后立减3.59元。例如：对于原票价为5元的行程，享受地铁9折后为4.5元（5元*9折=4.5元），满足活动条件的乘客实际乘车费用在此基础上立减3.59元，乘客最终仅需支付0.91元（4.5元-3.59元=0.91元）。Ø 活动持续五个月，前三个月（8月、9月、10月），每人每天限享2次，每月不限累积优惠次数，每个自然月活动累计优惠上限为12万元。后两个月（11月、12月）每人每天限享2次，每月限享6次，每个自然月活动累计优惠上限为7万元。

深耕场景需求，结合长尾连接，打响在天津地铁场景中“渤海银行”的品牌认知突 围 策 略B r e a k o u t s t r a t e g y1. 地铁场景用户做什么？开发H5领取或购买看视频、购物（线上领取会员卡等福利）2.地铁的连接场景有哪些？异业渠道补贴活动通勤族：便利店、咖啡（瑞幸）接驳交通：共享单车商圈...